并不是說你現(xiàn)在手頭毫無客戶資源你就不能做成交，我自己曾經(jīng)也面臨過這種情況。剛進入一家公司，但是我還是壓力很大的，是做銷售vp，就是整個公司的銷售團隊要由我來組建。然后呢這家公司就是拿融資的，所以其實最早他們的創(chuàng)收壓力并不大。然后也沒有能有動力要把客戶究竟是誰找出來啊，那我呢就需要是很快把他的客戶畫像定下來，然后組建銷售團隊。所以我呢要找到第一波客戶去成交，后來我發(fā)現(xiàn)說哎我們公司做的產(chǎn)品跟我的創(chuàng)始人背景是有關(guān)的。他其實是解決他原來的同事的一些剛性的需求，所以我就從他的同事和他手里面有的資源去下落。他其實曾經(jīng)也嘗試過去sales他們，但是沒有合適的方法。
一、所以我做的第一個階段大概花了兩個月把他能做的他手你有了所有的資源全部都啊銷售一遍，銷售一遍完以后你就找到了這個畫像。其實找客戶的關(guān)鍵是你要知道你的客戶是誰，誰在什么場景下需要這個東西。所以我現(xiàn)在通過第一批的這種嘗試和純量資源的消化確定了我們的客戶畫像，繼續(xù)這個客戶畫像后來發(fā)現(xiàn)哎是涉外律師啊。于是我就在國家的公開的一些信息網(wǎng)上找到簽了涉外律師的名單，然后呢又在公開的網(wǎng)絡(luò)上把這些聯(lián)系方式全部都找出來，然后變成一個excel表去做。所以并不是說你現(xiàn)在手頭毫無客戶資源你就不能做成交，你可以去看看哪些地方你是可以借力的，這是第一步。
二、然后第二個呢很重要，對于很多銷售來講他可能是跨界或者是別的賽道過來，他可以去看看自己原來所在的公司手里面所沉淀的私域的資源是不是可以很好的去做一些轉(zhuǎn)化。因為特別是一些泛行業(yè)的業(yè)務(wù)其實很多客戶都還可能是你的客戶，因此私域的孵化對于銷售來講其實是一個我覺得是要終身去注意的一個動作。只要你一直在做這件事或者你把自己當(dāng)做一個產(chǎn)品或者你是個創(chuàng)業(yè)者肯定，最終我們要解決就不可能是真的零資源然后就想去做好成交。作為新人如果你比較難一下子接觸到自己的終端客戶你也可以去試著找渠道找一些渠道合作，那渠道先給你推資源。所以你沒有辦法直接借助自己的力量你可以借助渠道的力量，這是幾個思路啊都是可以比較好的，那你在剛開始自己存量資源特別少的情況下可能能夠開出花來的這種做法。
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