遇到強(qiáng)勢(shì)的客戶跟你說(shuō)不要跟我講那么多你就說(shuō)*多少錢能賣，你可千萬(wàn)別傻乎乎的一上來(lái)就跟客戶說(shuō)最多只能讓三百不能再讓了。你這么輕易的就妥協(xié)了那就是被客戶拿捏的死死。給大家五句萬(wàn)能的回復(fù)模板拿來(lái)就能用，這是絕大多數(shù)銷冠都在用的策略，趕緊備好回去就能用。
一、你就這么說(shuō)我就喜歡像您這么爽快的客戶，是不是價(jià)格合適您就能定下來(lái)了。
二、買東西的決定權(quán)在您手里啊，您先花幾分鐘時(shí)間聽(tīng)我詳細(xì)的給您講解完產(chǎn)品到底能不能給您帶來(lái)什么樣的好處，您再來(lái)決定買不買也不遲啊。畢竟這款產(chǎn)品您帶回去要用上好多年，要是我隨便幾句話就叫您買了萬(wàn)一您回去覺(jué)得不合適我也沒(méi)辦法再給您進(jìn)行處理啊，這也是我對(duì)您不負(fù)責(zé)任您說(shuō)對(duì)吧。
三、我們這個(gè)行業(yè)比較特殊一點(diǎn)，像您這樣之前沒(méi)有用過(guò)我們家產(chǎn)品的就會(huì)拼命的找*價(jià)。但是我們這些老客戶就會(huì)拼命的找專業(yè)的銷售，拋開(kāi)價(jià)值只談價(jià)格最終交的那都是智商稅啊。
四、您對(duì)我們的產(chǎn)品還不夠了解吧，要是報(bào)高了呢我怕給您嚇跑了。這報(bào)低了吧我怕把本都給虧掉了，您還是會(huì)覺(jué)得貴，您這樣可真是把我也難住了。要不這樣您先跟我講一下您的心理預(yù)期價(jià)格到底是多少，放心這個(gè)事咱倆直接聊。
五、這最后一個(gè)如果客戶非要知道價(jià)格一再相逼你就這么說(shuō)，咱們家大部分的客戶在選購(gòu)的價(jià)格區(qū)間主要是在一千到兩千之間，這不同的價(jià)位需求和品質(zhì)也都是不一樣的。您看您這邊的預(yù)算是多少呢，我看根據(jù)您的預(yù)算范圍之內(nèi)有沒(méi)有性價(jià)比更高的幫您再多省上一些。記住這五句話的核心只有一句話，你說(shuō)的都是客戶的心中所想，你講的都是客戶的真實(shí)需求，
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