很多人問(wèn)為什么銷售做的好的，很難晉升到更高的管理崗位，接觸很多優(yōu)秀的銷售人才，確實(shí)沒(méi)有晉升為部門總監(jiān)，或者是公司領(lǐng)導(dǎo)，一直在一線成為這個(gè)專家型人才，讓他們也享受管理者的待遇，那為什么難晉升？主要有三個(gè)原因。
第一個(gè)原因，銷售人員主要是成交思維。比如他們從成交、完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)出發(fā)去考慮問(wèn)題，認(rèn)為一切有礙于成交的管理行為都是耍流氓，雖然他們的個(gè)人業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，但是他們的規(guī)矩意識(shí)不強(qiáng)，沒(méi)有管理意識(shí)，就很難做到管理。
第二個(gè)原因，即便有些銷售人員已經(jīng)做管理很多年了，但依然還是出現(xiàn)一個(gè)致命的問(wèn)題，就是格局打不開，一個(gè)市場(chǎng)好不容易打下來(lái)，剛剛開始賺錢，公司又派他去開拓新的市場(chǎng)，那遇到這種情況，銷售人員，基本都會(huì)猜測(cè)是不是公司想要逼我們走，那對(duì)于做的好的銷售，老板的確是又愛又恨又防，更多的是防，但有時(shí)候老板折騰你，其實(shí)就是在考驗(yàn)?zāi)?，在老板眼里，銷售人員是不忠誠(chéng)的，能賺到錢他跟你好好干，賺不到錢第一個(gè)走的就是銷售，你還得防著他不高興了，萬(wàn)一帶走資源自立門戶，當(dāng)公司利益，沖擊到個(gè)人利益以后，還能以公司大局為重，公司才會(huì)信任你。
第三個(gè)原因，有很多銷售人員自己不愿意做管理，覺得做管理就得應(yīng)付各種內(nèi)部溝通，還得花時(shí)間匯報(bào)，還不如在市場(chǎng)更自由一點(diǎn)。
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