你是不是經(jīng)常被客戶這樣威脅：你說*多少錢吧，價格合適我看看，價格不合適我就不考慮了。這個時候是不是這么回答：哎呦大哥，您這樣，您先看看產(chǎn)品，您放心，產(chǎn)品您要看得上，價格肯定讓您滿意。但凡這么說，客戶是不是甩你一句話：你少廢話，你就說多少錢吧，不合適我走了。遇到這種情況到底應該如何搞定他？
第一步，風險預警。大哥一看您就是個爽快人，我也不跟您說話繞彎子了，不過我實話實說，像您這樣砍價，您一定會被別人坑死，而且您*拿不到真正的底價。這個時候客戶就蒙了，為什么？因為一般的商家沒確定您買不買，根本不可能給您報底價，一個是報了怕您不買，第二個是怕您拿著我的底價再去別人家砍，還把我家底價給泄露了，敢報嗎？再者現(xiàn)在市場價那么透明，各家各戶報的其實都差不多，如果有一個價格給您報的特別的低，您放心，基本上都是低開高走，先低價吸引您入門，后期再給您增項，再給您加錢，這加點那加點，最后合適的不一定是便宜的這家。注意了，這一步特別狠，直接把客戶貪圖便宜的這種心理澆滅了。
第二步，信任鋪墊。剛才給了一棒子，現(xiàn)在得給個甜棗，得這么跟他說：大哥，不過我說的話您也不能全信，您就信一半就行了，因為畢竟咱們也是第一次打交道，你看我也沒有資格說一開始您就信任我就從我家定，其實我這么跟您說我也有我的私心，您說我要不替您考慮，憑什么您會支持我，憑什么您會買我的產(chǎn)品，而且買了我的產(chǎn)品，我還得指著您給我多介紹點客戶。這樣就可以有效的降低了客戶的防備心理。
第三步，區(qū)間報價。先給客戶來個定心丸，可以這么跟他說：話咱們說到這個份上了，我先給你透個底，咱們這個產(chǎn)品基本上都是圍繞了一萬塊錢左右，配置高一點就是一萬二，配置低一點差不多八千塊錢也就夠了，您就別著急了，先看看哪個產(chǎn)品合適，到時候我再具體跟您說。這一步的關鍵就在于采取了一個區(qū)間報價，你就不會一棍子打死，就留出了一個余地，跟客戶這么一說，就不至于客戶一報完價格他就跑了，在這個過程當中，你就把所有關注價格的問題，就開始引導他開始關注需求了，這樣的話客戶就能踏踏實實在你這聊產(chǎn)品了，給了你足夠種草的時間，你的成交率自然就變高了。
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