客戶愿意跟你聊，說明你一定有某些光環(huán)或值得見的地方。所以第一個立人設(shè)是，我的背景是什么，我的經(jīng)歷是什么，我的經(jīng)驗是什么，三句話一定要跟客戶做精準(zhǔn)的對應(yīng)，盡可能用兩分鐘以內(nèi)簡要地表達(dá)出來你是誰。上次做醫(yī)療行業(yè)的呂總跟我聊，我第一反應(yīng)找兩個標(biāo)簽。
一、第一個標(biāo)簽是二十五年政企大客戶銷售，因為他做醫(yī)療行業(yè)。做的是整個的醫(yī)療的 B 端客戶，全是醫(yī)院客戶，所以我二十五年一直做 2B2G 大客戶營銷，不做 C 端。
二、過去八年時間我們幫著某央國企團(tuán)隊醫(yī)療行業(yè)，從數(shù)字衛(wèi)健委、三甲醫(yī)院數(shù)字醫(yī)院、縣域醫(yī)共體到鄉(xiāng)村基層診療中心。從醫(yī)療影像云到急救車到整個的手術(shù)陽光護(hù)士站包括整個的醫(yī)院的信息化建設(shè)，做了大量的洞察和案例，特別是哪個醫(yī)院當(dāng)時是我們輔導(dǎo)的重點項目。夠了，這就是經(jīng)歷和經(jīng)驗。其實醫(yī)療是我們做了十五個行業(yè)其中的一個，但我一說這樣一個邏輯，對方一聽找對人了，他懂醫(yī)院就夠了，在這里就是給客戶一種認(rèn)知。
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