客戶(hù)一上來(lái)，就說(shuō)對(duì)比了同行之后，你們的價(jià)格是最貴的，別一上來(lái)就著急反駁客戶(hù)，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？三步教你輕松搞定這類(lèi)客戶(hù)，立馬讓他下單。舉個(gè)例子，面對(duì)這種客戶(hù)，可以這么說(shuō)：
第一步，先提出反問(wèn)。王總，咱們暫時(shí)先不談這個(gè)價(jià)格層面的，我就問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題，如果我們家產(chǎn)品的價(jià)格真的那么高，為什么您不直接去購(gòu)買(mǎi)其他家的產(chǎn)品？說(shuō)白了還是因?yàn)槟啾容^之下，更滿(mǎn)意咱們家產(chǎn)品，對(duì)嗎？只是當(dāng)下您在糾結(jié)價(jià)格這個(gè)單一的問(wèn)題。
第二步，換位思考。但是您換位思考一下，我在這個(gè)行業(yè)做了這么多年，同行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量什么樣子，我心里非常清楚，所以如果別人家產(chǎn)品，真的品質(zhì)又好價(jià)格又便宜，那我為什么不跳槽去別人家，那我還能賺的更多，您說(shuō)對(duì)嗎？
第三步，符合常理。王總，請(qǐng)您相信，生意終歸是生意，付出跟回報(bào)永遠(yuǎn)是成正比的，這才是符合常理，因?yàn)闆](méi)有任何一家公司會(huì)傻到既給到您高質(zhì)量的產(chǎn)品，又給到您低廉的價(jià)格，那這種事情只會(huì)發(fā)生在欺騙里，您說(shuō)對(duì)嗎？
其實(shí)我們都很明白，客戶(hù)這么說(shuō)的目的到底是什么，不要一上來(lái)就反駁對(duì)方，這樣只會(huì)降低你的好感度，最終會(huì)流失客戶(hù)。
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