報完價格客戶不回復(fù)，千萬不要坐以待斃，加上這么一句話，直接搞定之前所有不回復(fù)的客戶。為什么報完價格以后，客戶就不回復(fù)了？是因為他的目的已經(jīng)達到了，因為你沒有用了，因為他已經(jīng)拿到價格表了，一旦客戶他不回復(fù)你，你也不主動出擊的話，那么大概率這個客戶就會跑到別人那里跟別人去簽單了。所以報完價格之后，不要只會發(fā)上一句 “你看看有什么問題你跟我說”，三套回復(fù)消息的模板。
第一，不了解產(chǎn)品只要報價。李總，我多說一句，想必你看完報價單，不管我給到你什么樣的優(yōu)惠方案，你都覺得貴，因為這個報價單，它只是一個參考，從現(xiàn)在我跟你溝通的結(jié)果來看，我覺得你還有必要把你的需求詳細的跟我說說，畢竟產(chǎn)品的匹配才是這個階段的關(guān)鍵。
第二，了解過很多廠家。就這么說，王總，您肯定有您的價格預(yù)期，那現(xiàn)在詢價也只是一個初步的篩選，如果產(chǎn)品您真的感興趣的話，那你跟我說一聲，我們拋開價格不談，適合其實很關(guān)鍵，當(dāng)然了我也有我的價格空間，關(guān)鍵是看哪個點您感興趣，我們就談哪個點。
第三，發(fā)完消息不回復(fù)的客戶。就這么說，王總，不知道是不是給您發(fā)的這個價格貴，還是完全不符合您的預(yù)算，說實話，現(xiàn)在市場價格已經(jīng)很透明了，這個價格其實已經(jīng)不是什么秘密了，那你到現(xiàn)在都還不清楚到底選哪家合作，所以誰家的報價也都只是一個數(shù)字罷了，并不是我自己這個價格多么便宜，我只能說，以目前的市場來看，我給到你的這份價格，我是有底氣有信心，沒有水分更沒有套路的。
所以記住，報價*不是溝通的最后一次交手，應(yīng)該是我們主動出擊的開始。
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