HR 想要在面試中與候選人更好地談薪，提升優(yōu)質(zhì)人才的入職率，就一定不能過于直接，以下六個(gè)前期的鋪墊問題千萬(wàn)不能忽略：
一、您為什么會(huì)從之前的公司離職？
二、您對(duì)我們公司之前有過了解嗎？為什么會(huì)選擇給我們投遞簡(jiǎn)歷？
三、您是否有自己較為清晰的職業(yè)規(guī)劃？能具體談?wù)剢幔?/p>
四、您對(duì)一份工作最看重的是什么？能具體談?wù)剢幔?br />
五、您上一份工作的薪資是多少？薪酬結(jié)構(gòu)是怎樣的？
六、您的期望薪資是多少？可接受的*薪資又是多少？
通過以上問題可以達(dá)到兩個(gè)目的：
一、能夠幫你提前預(yù)判候選人的需求，了解他目前在工作上看中什么、在意什么。因?yàn)橛锌赡芎罄m(xù)給出的薪資不能完全匹配候選人的報(bào)價(jià)，如果知道了候選人除了錢以外的關(guān)注點(diǎn)，就可以在正式談薪時(shí)進(jìn)行差異化滿足。比如候選人看重公司的成長(zhǎng)空間，即便薪資有差距，也可坦誠(chéng)相告并提出補(bǔ)償措施，如給予其他公司可能給不到的工作權(quán)限，也許能打動(dòng)候選人接受邀請(qǐng)，從而提升優(yōu)質(zhì)人才的入職率。
二、這些問題可以在一定程度上幫你提前了解候選人對(duì)于薪酬的基本預(yù)期，讓你在報(bào)價(jià)時(shí)心里更有底，更接近他的要求，從而保持談判的可持續(xù)性，不至于一開始就談崩。總之，當(dāng)你用最小的代價(jià)提升談薪的成功率，是很有意義的。
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