為激發(fā)銷售團隊積極性，通常會采用工資加提成、單項獎勵計劃、績優(yōu)排名計劃、小組 PK 業(yè)績增量分成、事業(yè)合伙人等激勵方法。但這些獎勵計劃周期多為月度、季度、半年度或年度，對基層銷售人員來說過長?？赏ㄟ^縮短反饋周期來激勵基層銷售人員，如將月激勵變?yōu)槿占?。日激勵獎勵包括日首單獎（獎勵?dāng)天第一個出單者）、日銷冠獎（若月度銷冠有難度，日銷冠獎可嘗試沖擊）、日*流量獎（在流量時代，線上線下都應(yīng)重視流量入口）。
日激勵適合業(yè)務(wù)周期短的項目如線上或線下門店服務(wù)業(yè)等，科技類制造業(yè)等也可根據(jù)業(yè)務(wù)特點將業(yè)務(wù)動作分解到每一天來進行及時激勵。不過日激勵雖刺激且效果立竿見影，但不應(yīng)為激勵而激勵，要記住激勵目的是通過過程實現(xiàn)最終目標(biāo)。且縮短反饋周期對管理者管理顆粒度提出更高要求，需要管理者對員工日常表現(xiàn)投入更多時間和精力。
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