博客營銷從實(shí)戰(zhàn)的意義上講，其實(shí)就是通過博客這種網(wǎng)絡(luò)工具、借助博客主的力量推廣企業(yè)、品牌或產(chǎn)品的知名度，進(jìn)而推動產(chǎn)品銷售，同時也可以是某個人通過經(jīng)營自己的博客塑造自己的知名度。 這里面涉及到開通博客、寫博客、推廣博客三個主要環(huán)節(jié)。通過贏道營銷策劃機(jī)構(gòu)長期的實(shí)踐，合伙人鄧超明認(rèn)為，在博客營銷的操作體系中，大體上可以走兩條路線：
其一，如何利用現(xiàn)有的數(shù)以萬計的個人博客或企業(yè)博客展開推廣工作，這些博客都已經(jīng)有一定的訪問量與知名度，在某個領(lǐng)域里有了相當(dāng)大的受眾，這其中既有忠實(shí)的受眾，也有新增長的訪問者。利用這些博客，可以為企業(yè)帶來數(shù)量可觀的受眾，進(jìn)而擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度，推動產(chǎn)品銷售；
其二，企業(yè)建立自身的官方博客來宣傳產(chǎn)品或品牌，比如在新浪、搜狐等流量相當(dāng)大的網(wǎng)站上開通企業(yè)創(chuàng)始人的博客，或者是以企業(yè)的名義開通官方博客等，然后圍繞一些有特色、有吸引力的話題撰寫水平不錯的文章，吸引用戶訪問，聯(lián)系編輯推薦，從而大范圍地推廣廣該官方博客，引起更多網(wǎng)民的關(guān)注與訪問，獲得知名度與影響力。 凡已經(jīng)注意到博客這種自媒體的企業(yè)或個人，在這兩條路線上至少是嘗試了其中一種。在新浪博客、搜狐博客、騰訊空間、51、和訊博客、百度空間以及搜房、焦點(diǎn)等綜合型或行業(yè)型博客平臺上活躍著成千上萬的博客用戶，就是一個明證。這里我要講的是，對中小企業(yè)而言，博客營銷的核心是什么？也即企業(yè)展開博客營銷，最關(guān)鍵的是要做什么工作？ 通過多年的觀察、實(shí)踐和研究分析，鄧超明認(rèn)為，話題策劃是博客營銷的核心，其威力和價值超過了博客平臺和博客傳播渠道資源的擁有。 博客話題策劃有兩種辦法，多數(shù)情況下是交叉使用，一是媒體形式的，1.0的套路，把企業(yè)的新聞、動態(tài)、活動及優(yōu)勢用文字、圖片和視頻等多種形式加以表達(dá)，通過博客直接告訴受眾自己有多么強(qiáng)大、多么可信、多么優(yōu)秀，不選擇我，還能選擇誰，然后借助公關(guān)的力量使文章獲得首頁推薦，或者加粗標(biāo)紅，運(yùn)用的是媒體力量和廣告作用。當(dāng)然，這些新聞點(diǎn)與文章要有誘惑力，寫得要漂亮，標(biāo)題起得要抓眼球，內(nèi)容要引人入勝，這樣編輯才好推，網(wǎng)民也喜歡看，而且會受到文章里面所描述產(chǎn)品和觀點(diǎn)的影響。話題策劃的重要性體現(xiàn)在這里。 二是口碑形式的，主要是充分利用行業(yè)、社會和網(wǎng)民的評論，調(diào)動起用戶的口碑，讓企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)成為消費(fèi)者談?wù)摰脑掝}，以達(dá)到營銷的效果。這種方式運(yùn)用得好，所帶來的營銷效益是第一種方式的數(shù)倍。這對話題策劃的要求更高，一般情況下是先設(shè)計多個話題，然后邀請一些具備一定影響力的博客主寫一些評論，同時邀請一些具備不同代表意義的消費(fèi)者寫一些體驗(yàn)評論，然后通過多種博客傳播渠道進(jìn)行滲透，進(jìn)而吸引更多的人關(guān)注，進(jìn)而體驗(yàn)或購買，并參與點(diǎn)評。必要的時候，還需要媒體及論壇、終端等多種營銷環(huán)節(jié)的配合實(shí)施。 話題策劃沒有完全固定的模式和套路，在家電、建材、教育培訓(xùn)、房地產(chǎn)、快消、藥品保健品、醫(yī)院、體育賽事等不同的行業(yè)里，針對不同的產(chǎn)品和品牌，我們需要做個性化的策劃和設(shè)計，進(jìn)而吸引緊密關(guān)聯(lián)的網(wǎng)友關(guān)注企業(yè)，對企業(yè)推出的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。（贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)高級營銷策略顧問，火云咨詢中心高級分析師、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理 鄧超明）
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