1. 你們公司成立多少年了？
2. 店面是租的還是買的？
3. 家族還是股份的？
4. 批發(fā)還是零銷？
5. 是否有分店？
6. 有無(wú)配送車輛，是什么車輛？
7. 有無(wú)向銀行貸款？
8. 您目前業(yè)務(wù)人員有多少人？
9. 你們公司業(yè)務(wù)人員工資是多少錢一個(gè)月？
10. 他們有提成嗎？
11. 您目前代理幾種品牌的產(chǎn)品？
12. 以前有聽過(guò)我們公司的產(chǎn)品嗎？
13. 您除了代理這種產(chǎn)品之外，還有做其他的生意嗎？
14. 其它生意感覺(jué)怎么樣？
15. 您感覺(jué)我們產(chǎn)品怎么樣？
16. 你們現(xiàn)在代理的產(chǎn)品哪種產(chǎn)品最好銷？
17. 什么樣的價(jià)位的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刈詈娩N？
18. 最好銷的產(chǎn)品一年能銷售多少錢呢？
19. 老板您是哪里人呢？
20. 做了多少年生意了？
21. 您感覺(jué)現(xiàn)在生意怎么樣？好做嗎？
22. 門頭是自己做的還是廠家?guī)湍龅模?/span>
23. 其它品牌他們結(jié)算周期是多長(zhǎng)時(shí)間呢？
24. 結(jié)算的方式是轉(zhuǎn)賬還是支票？
25. 您目前有多少家二級(jí)批發(fā)商？
26. 您有專門的財(cái)務(wù)人員嗎？
27. 你們公司業(yè)務(wù)人員通常在公司里干了多少年了？
28. 你們倉(cāng)庫(kù)是租的還是自己買的？
29. 您以前有到過(guò)其它廠家參觀過(guò)嗎？
30. 您未來(lái)只是想做當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)還是全國(guó)的市場(chǎng)？
31. 送貨是配送還是自己送？
32. 您目前代理的哪一種產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐膹V告力度是*的？
33. 以往代理的產(chǎn)品通常是以什么樣的方式做促銷的？
34. 對(duì)二級(jí)批發(fā)商有無(wú)定期開展激勵(lì)的政策
35. 每月對(duì)業(yè)務(wù)人員有無(wú)激勵(lì)的措施？
36. 你們通常多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)一次貨？
37. 你目前最常用的是哪一種促銷方式？
38. 促銷的費(fèi)用是您自己支付的還是廠家出的？
39. 你周圍有朋友做這方面的產(chǎn)品嗎？
40. 你的朋友做的哪一種品牌的？
41. 他們代理的效果怎么樣？
42. 您能幫我介紹一下嗎？
43. 您看我什么時(shí)間找他們談比較合適？
44. 除了跟你介紹外，我還需要找您其他人談嗎？
45. 你代理的產(chǎn)品中最暢銷的是哪一種品牌，什么規(guī)格？什么價(jià)位？、
46. 什么時(shí)候才是你的旺季，你們淡季是在什么時(shí)候？
47. 你們現(xiàn)在發(fā)展的是直營(yíng)店還是加盟店？
48. 你們現(xiàn)在代理的產(chǎn)品在什么區(qū)域銷售最好？
49. 你們是一般納稅還是小規(guī)模納稅？
50. 什么時(shí)候放假休息呢？
51. 你現(xiàn)在有幾輛送貨車？什么車？
52. 員工是否有廠家?guī)退麄兣嘤?xùn)？
53. 當(dāng)?shù)厝送ǔＯ矚g什么樣的口味？
54. 我們公司以前有業(yè)務(wù)人員來(lái)拜訪過(guò)您嗎？
55. 倉(cāng)庫(kù)的面積有多大呢？
56. 你們對(duì)二級(jí)批發(fā)商是否經(jīng)常性地舉行客服的活動(dòng)？
57. 廠家是否有返利？返利多少？
58. 廠家是否給你每月設(shè)定銷售目標(biāo)？
59. 以往廠家是否專門有人員協(xié)助您開發(fā)市場(chǎng)？
60. 其它品牌產(chǎn)品價(jià)格差異大嗎？
61. 當(dāng)?shù)貎r(jià)格波動(dòng)大嗎？
62. 目前你用的產(chǎn)品是廠家直供還是從批發(fā)商那里進(jìn)貨？
63. 以往合作廠家的合同是一年簽還是幾年簽？
64. 以往合作的形式是*嗎？
65. 合作商超賬期通常是多長(zhǎng)時(shí)間的？
66. 當(dāng)?shù)厣坛M(jìn)場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)、廣告、扣點(diǎn)、陳列費(fèi)、促銷管理費(fèi)通常是多少？
67. 商超費(fèi)用中，廠家分擔(dān)多少？
68. 商超費(fèi)用廠家是如何兌現(xiàn)的，是現(xiàn)金還是貨補(bǔ)？
69. 商超費(fèi)用是您墊付的嗎？
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