大多數(shù)情況下，我們跟客戶接觸的時間很短，有時候前后不到1分鐘時間，客戶的需求是變化的，從理論上講，任何一位你找到的潛在客戶都有可能買你的產(chǎn)品，只是時機不一樣，你錯過了*的時機，努力是沒意義的，很多銷售人員第一次給客戶打電話，被拒絕后，一廂情愿地認為，這個客戶就沒有機會，就再也不聯(lián)系第二次了，他們不會等待第二次機會的出現(xiàn)，當客戶出現(xiàn)了第二次機會的時候，你認為他會怎么做呢？
首先找那些當時主動跟他聯(lián)系的人聊一聊，難道他們只會被動等待別人找他嗎？不會的，他們同樣會主動聯(lián)系能立即想起名字的幾家公司來談，公司出名、業(yè)務員名字好記，這時機率就非常大了，有很多外企的中國員工都會給自己啟英文名，比如TOM、JERRY、JACK，如果你跟老外說，my name is tom,老外很容易記住，因為他們是看“貓和老鼠”長大的，TOM，讓他聯(lián)想到“小貓”，而JERRY讓他聯(lián)想到小老鼠，而全世界叫JACK的人，估計應該有上千萬人，也很好記，但如果你的客戶是中國人，你告訴對方說：我的名字叫TOM，對方可能記不住，甚至部份人還會排斥，認為你崇洋媚外，啟到相反的效果，不過，你可以給自己啟中國特色的名字，比如：王二狗，當客戶聽到你的名字的時候，我相信再嚴肅的人對你的名字都會感到很好奇：你真的叫王二狗嗎？是不是你還有一個哥哥叫王大狗？？客戶一下子就記住你的名字，而且這個名字讓客戶跟你立刻拉近距離，你公司的名字有可能被忘了，但你的名字他忘不了，當他出現(xiàn)采購時機的時候，他會給你打電話。
如果你認為：王二狗這個名字太土，你也可以啟一個洋氣一點的，比如：李白、杜浦，你告訴客戶，我的名字叫李白，他一下子都會記住，只要自己的名字讓客戶聽一次就能記住，讓他能聯(lián)想到你是賣什么產(chǎn)品的那就更好了，以下推薦幾個名字：
錢多多；郝仁；王小丫；小寶；二柱；翠花；二喜；
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