網(wǎng)絡(luò)上流行這么一個測試
如果你想讓團隊實現(xiàn)結(jié)果，你該怎么做，有三個選擇
1、不告訴他們?nèi)ツ?/p>
2、告訴他們?nèi)ツ?/p>
3、告訴他們每一步去哪
看完這個測試，你會選擇哪個呢？
答案是第三個。告訴他們每一步怎么去做。
解析上述的測試，你可以得到一個簡單的道理，那就是領(lǐng)導(dǎo)人要告訴員工每一步怎么去做。
如果是沒有經(jīng)驗的大學生，那要耐心的指導(dǎo)他，培訓他，告訴他每一步如何去做，讓他更好的成長。
如果是有經(jīng)驗的職場精英，那就直接告訴他想要的結(jié)果，他就會用自己的經(jīng)驗去為你創(chuàng)造價值。
所以，目標很重要。
無論銷售還是文職，無論總經(jīng)理還是下屬小職員，每個人都應(yīng)該有年度大目標，月度中目標，每天小目標。
之前萬達集團王健林說，先定個小目標，一個億。
很多人都期望自己可以掙這一個億，不過從現(xiàn)實出發(fā)的話。
我們每一天的小目標，應(yīng)該是早晨起來開始，思考一下這一天到底要做什么，如何做，做到什么程度，做完了向誰匯報。也有的朋友說，可以前一天晚上睡覺之前在被窩里面思考第二天的工作，不過李老師呼吁大家好記性不如爛筆頭，前天晚上也好，第二天早晨也好，都可以，這是個人習慣的問題，但是從結(jié)果上看，一定要用筆和紙，或者筆記本電腦記錄下來。
今天我們拿銷售員舉例子。
銷售每天的目標，如果上午設(shè)定溝通20人，下午設(shè)定溝通20人，那共計溝通了40人。
按照潛在客戶沉淀的比例為10%的話，40人中，每天有4個潛在客戶。一個月按30天算，就有120個潛在客戶，而潛在客戶成功買單的概率，我們按3%計算，就會有3.6個人成交，約等于4個人。
這里面的數(shù)字，就是目標。
根據(jù)月目標倒推出來每天的目標，甚至連上午和下午都設(shè)定出來。
這樣的目標，才方便去執(zhí)行，去奮斗。
當然了上述制定的目標，只是一個舉例，為了方便計算，如果你有心做銷售*，那就可以努力打拼，用強悍的狀態(tài)的讓你的客戶后面加個零，讓你的業(yè)績?nèi)嗣駧诺臄?shù)碼后面加兩個零。
最后，綜上所述，人需要目標，讓自己的每一天活得有意義，就必須要設(shè)定目標，完成目標，唯有完成目標才能給自己一個交待。
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