北京業(yè)務(wù)員培訓
學習心得第九組韋春
通過早上3個小時的業(yè)務(wù)培訓，完全顛覆了我對業(yè)務(wù)知識培訓的概念，傳統(tǒng)的培訓就是老師講原理，學員聽課。而王越老師通過提問題方式，讓學員自己找出解決問題的方式方法。這些問題，都是我們在平時工作中遇到的，都是需要我們?nèi)ソ鉀Q的，或者是舉一反三的。上午的課題討論如何增加不可能完成的30%的銷售額，學員們各抒己見，從平時的工作中總結(jié)可行的方法討論，讓我受益匪淺。老師讓我們把增加銷售額的方式方法，詳細的寫出來（數(shù)字?詳細措施），細化解決問題的方法以及可行性?，F(xiàn)代新型的銷售模式完全顛覆了傳統(tǒng)的銷售模式，我們必須改變自己的思維方式，才能在銷售行業(yè)繼續(xù)前行。
培 訓 感 悟
重慶辦：王吉
經(jīng)過一個上午的培訓，感覺讓思路清晰許多。平時在工作中也是這樣在做，但是由于總結(jié)不夠，就沒有這么全面、細致。經(jīng)過老師的引導，切實感受到在現(xiàn)在競爭越發(fā)激烈、整體需求量減少的電源銷售市場中思路、策略、手段都與原來是不一樣的。
一、以終為結(jié)，明確目標，確保有的放矢；
二、無限細分，細分人員、細分市場、細分產(chǎn)品，落實每人責任制，確保目標的執(zhí)行率；
三、崗位總裁，提高每人看事情的維度，提高人員的處理事情的能力，讓每位人員都為目標的達成做出主動貢獻；
四、窮盡可能，突破瓶頸，突破自我能力、思維高度，為達成目標從各個方面進行促進；
五、發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，每個人都有思維慣性、行為慣性，以空杯心態(tài)，勇于學習新的東西，在新的營銷環(huán)境下提升自我銷售能力、拓寬銷售思路
心得體會
首先非常榮幸能夠聽到王老師的培訓課程，同時也非常感謝公司領(lǐng)導給予我的這次機會，我是通信業(yè)務(wù)線客服的副經(jīng)理，可以說以前對銷售理解的較為短淺，尤其是一些銷售技巧，溝通技巧方便。平臺是一樣的，產(chǎn)品也是一樣的，但同一家公司出來的銷售員業(yè)績就是千差萬別。我有一些體會，拋開技巧不說，我覺得最好一名銷售最重要的就是責任心，事業(yè)心。以前公司強調(diào)有主人翁意識，跟張老師提的崗位總裁我覺得有點像，通過上午的短暫交流以及老師講的32個字，只有把事情當成自己的事情，當成自己的事業(yè)才會窮盡辦法，無限細化去分析，去做。公司的各項指標只是外在驅(qū)動力，隨著公司的成長以及每個目標自我的達成，到一定時間回頭來看也是自身的無窮財富，對未來的自己也是大有益處。在通信客服副經(jīng)理的崗位上，我也承接著業(yè)務(wù)線一定的KPI任務(wù)，并且自我到這個崗位上，我開始逐步思考客服KPI如何增長，如何才能夠帶領(lǐng)通信客服整體團隊不斷前進，使之成為一只不斷成長，不斷發(fā)展的優(yōu)秀團隊。我相信在后面的培訓內(nèi)容中我會收貨更多
沙志晨
培訓心得（四組張利鋒）
感謝總公司給予我的這次培訓機會，第一次參加銷售精英聚會。
通過一上午的學習，學到了很多，感受頗深，一直以來把自己定位一個普通的業(yè)務(wù)員，通過今天的學習學到了“崗位總裁”這個詞語，通過老師的細心講解，讓自己改變了觀念和思維方式。自己在今后工作當中可以擺正自己的位置，學習了好多銷售技巧，在工作當中特別實用。改變以往老一套的銷售模式，重新細分和剖析了銷售策略，深知自己的不足，學習的地方很多。
其實身邊的銷售機遇很多，只不過自己沒有用心的去細分各種成功的可能性，無法變成可行性，從而丟掉了好多銷售業(yè)績，通過今天的學習為我今后的工作指明了方向，讓自己站在“崗位總裁”的角度去思考，去處理問題。從而獲得更多的業(yè)績份額，提升自己的個人價值。
培 訓 心 得
感謝公司給予此次銷售培訓機會，感覺受益匪淺，希望老師給我們提供更加豐富的案例，也希望今后能有更多機會參加培訓。
通過上午的培訓我總結(jié)幾點如下：
一、樹立崗位總裁感：本處全員樹立總裁感
二、吸收新的營銷方法
無限細分，產(chǎn)品、客戶、區(qū)域、流程、人員及工作時間精準細分
三、集思廣益，全員營銷：發(fā)揮所有員工的力量（銷售、售后、內(nèi)勤等）
四、拓寬市場開發(fā)思路：挖掘全源渠道，整合一切可利用資源
五、營銷要有時限性：各個環(huán)節(jié)，層層相扣，形成有力閉環(huán)
六、以終為結(jié)：確定靶心，圍繞目標結(jié)果層層分解執(zhí)行
七、尋找突破點：對于盲區(qū)要積極尋找突破方法，突破人以及執(zhí)行時間與打到的目標
報告人：鄧敏
培訓心得---馮信豪-第二組
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/30165.html
