10.13銷售培訓(xùn)總結(jié)
經(jīng)過(guò)一天的學(xué)習(xí)，使我感觸最深的是：
①做銷售要先有目標(biāo)，只有先確定了目標(biāo)才知道該用哪些方法去完成目標(biāo)，而不是盲目的去跑客戶，要做到有效率的跑客戶，要把目標(biāo)細(xì)分，更要懂得開(kāi)車式的方法去完成目標(biāo)，一個(gè)方法不行就換另一個(gè)方法。只要我們有一個(gè)明確目標(biāo)，使用正確方法，那么業(yè)績(jī)就一定可以完成。
②如何開(kāi)發(fā)新客戶也是一個(gè)很細(xì)致的事情，首先我們要把客戶細(xì)分，哪些是我們要重點(diǎn)跟進(jìn)的客戶。面對(duì)不同層次的客戶，我們要區(qū)別對(duì)待，把我們公司的產(chǎn)品對(duì)客戶那邊各個(gè)部門的優(yōu)勢(shì)都要簡(jiǎn)潔明了的提現(xiàn)在我們的資料上。所以，制作資料時(shí)就要考慮到方方面面的問(wèn)題，要能吸引客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有興趣。
③當(dāng)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有興趣后，那么一系列的疑問(wèn)肯定也會(huì)隨之而來(lái)，這個(gè)時(shí)候，我們就要做到先提客戶想到這個(gè)問(wèn)題，并且一一把它解決，讓客戶感受到我們的專業(yè)。從而信任我們，一步步深入，借助公司內(nèi)部的力量，聯(lián)合外部的資源，抓住客戶的心，這樣我們做銷售就會(huì)越來(lái)越輕松，越來(lái)越得心應(yīng)手
6組：必來(lái)客公司
王成
2018.10，13
銷售培訓(xùn)總結(jié)
今天很榮幸參加王越老師的銷售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)的培訓(xùn)課，通過(guò)一天的緊張的學(xué)習(xí)我簡(jiǎn)單的談一下個(gè)人體會(huì)：
一、新客戶的開(kāi)發(fā)要謹(jǐn)慎試點(diǎn)重點(diǎn)進(jìn)功做到談第一個(gè)客戶為談第二個(gè)客戶做鋪墊，談第二個(gè)客戶要為談第一個(gè)客戶做二次拜訪的鋪墊，談第三個(gè)客戶要為尋找合作伙伴做鋪墊。找出精準(zhǔn)的客戶要做大概率的事，找消費(fèi)能力強(qiáng)，匹配度高競(jìng)爭(zhēng)力小的客戶。對(duì)客戶要分級(jí)管理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)要細(xì)分化*化用最少的時(shí)間最小的成本得到自己想要的結(jié)果，資源不能平均用在所以客戶上要把80%的資源投給精準(zhǔn)客戶。
二、對(duì)新客戶開(kāi)發(fā)策略從發(fā)現(xiàn)客戶，吸引客戶、黏住客戶到成交客戶整個(gè)流程有了初步的了解，找出每一個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題點(diǎn)并采取相應(yīng)措施來(lái)解決
10月13日培訓(xùn)總結(jié)
今天有幸參加王越老師的銷售課程。做為一個(gè)銷售員的使命職責(zé)，完成公司的業(yè)績(jī)目標(biāo)之外，還需要考慮多方面，如老師所講的全員營(yíng)銷，這個(gè)方法的更貼實(shí)際性。因?yàn)檎麄€(gè)公司的營(yíng)業(yè)額都出自銷售部門。顯示出銷售對(duì)公司整體的生存重要性。王老師對(duì)細(xì)分化的祥解讓我了解的更深透。無(wú)規(guī)矩不成方圓。通過(guò)大綱來(lái)細(xì)分化，思路變通，上完今天的如何開(kāi)發(fā)新客戶上，有很好的思路，讓我在重新找新客戶的路上將大大縮短時(shí)間，在怡談上更好的鋪路，成交率高，希望完成課程時(shí)，有更好的突破自我。感恩
2018年10月份梁紹強(qiáng)學(xué)習(xí)總結(jié)
通過(guò)今天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，本人在學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中受益非淺，在此暫作簡(jiǎn)單總結(jié)
1.通過(guò)學(xué)習(xí)從而使我從中體會(huì)到自身不足的地方很多，比如說(shuō)如何跟客戶溝通的技巧，如何掌握客戶心理，怎樣獲得信任感？包括怎樣去尋找相對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)客戶等。
2.之前不會(huì)合理利用周圍身邊的人群，沒(méi)有，有效的挖掘到周邊的客戶，通過(guò)這次學(xué)習(xí)，懂得如何運(yùn)用身邊的客戶資源，使我更加懂得如何應(yīng)用開(kāi)發(fā)身邊的客戶資源，相信，這會(huì)是對(duì)我以后開(kāi)發(fā)客戶，提高業(yè)績(jī)，將會(huì)有一定的幫助
3.通過(guò)課程中的圖形，數(shù)據(jù)，的講解和分析對(duì)比，從而使我更加懂得數(shù)據(jù)分析參照的重要性，謝謝，同學(xué)們的真心分享，以及老師的耐心教導(dǎo)，希望能在明天的課程中吸收更多的知識(shí)，謝謝大家
受教人：梁紹強(qiáng)
2018.10.13
A0@彭春:
通過(guò)我們公司組織的銷售技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師王老師給我們進(jìn)行為期二天的培訓(xùn)，雖然只是短短二天時(shí)間，但這兩天收貨很多，總結(jié)以下幾點(diǎn)：
一、怎樣去守護(hù)市場(chǎng)價(jià)格；根據(jù)這兩天的培訓(xùn)有了新的思路，首先熟悉自己產(chǎn)品亮點(diǎn)；我們所提供的服務(wù)；給您或者終端客戶的利益；將這些整理好我們給客戶溝通的劇本，并且這個(gè)劇本需要反復(fù)演練。
二、新的視野：思維、格局需要放大；對(duì)自己的定位不是跑單業(yè)務(wù)員，而是崗位總裁的思維邏輯。
三、銷售思路的方向；首先需要學(xué)會(huì)對(duì)客戶的細(xì)分，資源的細(xì)分，抓住可談性的客戶。
四、利用老客戶資源；首先深挖老客戶的增項(xiàng)。
整理手上資源，爭(zhēng)取利益*化。 第一組
Allen:
學(xué)習(xí)心得：
通過(guò)一天半的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了從制定銷售計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)客戶，客戶分類，客戶跟進(jìn)，客戶談判，促成交易一整套的銷售流程。雖然對(duì)于不同的客戶銷售的方式各不相同，但是最核心的方法論是一致的。按照這種方法，把每個(gè)銷售流程套進(jìn)去，能很好的規(guī)范我們的銷售行為，進(jìn)而贏得更長(zhǎng)期的銷售成功。乍一看，過(guò)程有點(diǎn)復(fù)雜，但是以后隨著使用的越來(lái)越多會(huì)越來(lái)越得心應(yīng)手，也會(huì)越來(lái)越簡(jiǎn)單。我相信在這套方法論的支撐下，銷售的業(yè)績(jī)會(huì)越來(lái)越好。
另外，通過(guò)這次培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)的成員能面對(duì)面的成為一個(gè)team來(lái)互相幫助，一起努力，很好的增加了團(tuán)隊(duì)凝聚力，其樂(lè)融融。個(gè)人在團(tuán)隊(duì)里要有主人翁意識(shí)，要有更高的格局更廣闊的視野，換種思維方式，跳出原來(lái)的舒適區(qū)，獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
這次培訓(xùn)收獲了很多：
1，以終為始，最終你達(dá)成的目標(biāo)是整個(gè)銷售計(jì)劃的開(kāi)始，并針對(duì)的這個(gè)目標(biāo)制定相對(duì)應(yīng)的工作流程，詳細(xì)分析客戶，競(jìng)對(duì)情況，完成成單目的
2，充分拓展信息來(lái)源及渠道銷售，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，平衡經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。
3，學(xué)會(huì)了怎么守價(jià)，當(dāng)報(bào)價(jià)客戶不認(rèn)可的情況下，講產(chǎn)品價(jià)值，為什么值那個(gè)價(jià)。
4，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要充分了解，以長(zhǎng)博短。
5，對(duì)于整個(gè)銷售計(jì)劃及意向客戶，經(jīng)銷商要做分解，分類，按照優(yōu)先等級(jí)，跟進(jìn)意向。
掌握談判技巧，并以表格的形式，對(duì)于項(xiàng)目及時(shí)更新。
6，勇于自我檢查，總結(jié)失敗案列，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，避免在下一個(gè)項(xiàng)目中犯相同的錯(cuò)誤。
培訓(xùn)感想
通過(guò)這二天半的系統(tǒng)學(xué)習(xí)才知道原來(lái)之前一直在做自然營(yíng)銷，也發(fā)現(xiàn)自己有很多不足的地方，現(xiàn)在通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)到很多銷售上的知識(shí)，之前在銷售的道路上遇到的問(wèn)題，很多的是不足的，處理的方式也是不對(duì)的，怎么有效的去整合資源有效的去劃分自己的區(qū)域有效客戶、去刪除沒(méi)有用的客戶群體。通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)之后要更好去利用身邊有價(jià)值的人和客戶，對(duì)開(kāi)拓新客戶，老客戶轉(zhuǎn)介紹。也不需要把寶貴的時(shí)間，放在沒(méi)有價(jià)值的客戶身上。所有的機(jī)會(huì)不是別人給你的，的是自己想辦法把這個(gè)機(jī)會(huì)爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的。通過(guò)這次培訓(xùn)之后，改變自己的路線，整合自己所有的資源，把資源轉(zhuǎn)換成*利益化。五組～朱偉
沈偉明（瑞麗5合1口腔CT）:
韓國(guó)三星五合一CBCT、謝仁杰:
我非常有幸參加了公司組織的這次培訓(xùn)，作為新人讓我在這次培訓(xùn)學(xué)到了很多：對(duì)客戶群體要有明確的目標(biāo)確定自己的方向，要把自己的產(chǎn)品細(xì)分，讓客戶做“填空題”，而不是我們?nèi)プ鏊?ldquo;選擇題”。在做銷售中要用自己一切可用的資源方法去解決問(wèn)題，而不是單*匹馬去闖，要去聯(lián)絡(luò)好自己的人脈渠道，只有得到更對(duì)有用渠道才能提高業(yè)績(jī)，同時(shí)我們不能用傳統(tǒng)的自然銷售去銷售，要站在自己崗位的角度去買營(yíng)銷，及時(shí)發(fā)現(xiàn)我們的問(wèn)題及時(shí)解決，絕不能因?yàn)槿〉靡恍I(yè)績(jī)而驕傲，樹(shù)立目標(biāo)突破更高的業(yè)績(jī)，銷售就要以終為始，把客戶等朋友，這樣才能有更持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)！最后一定要不斷學(xué)習(xí)才能在銷售道路走更遠(yuǎn)，同時(shí)謝謝王老師的講解收益頗多！第三組-謝仁杰。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/31983.html
