這次培訓(xùn)之前我的銷售思想會是傳統(tǒng)的，二維的。通過這次培訓(xùn)和與各行兄弟們的交流，聯(lián)想自己以前碰到的案例，現(xiàn)在去分析，原來還有很多方法可以幫我達成目的。真是后悔不已。那幾個點對我感觸較深呢，
1.全員營銷，以前去客戶那邊最多了解客戶公司的信息，客戶本人的信息，和競爭對手的信息，而很少了解和我們相同供應(yīng)鏈的產(chǎn)品的情況，這樣對客戶的了解就像盲人摸象一樣不夠全面，容易被客戶牽著鼻子走。那以后的工作中會重點補充這么信息，培養(yǎng)這樣人力資源出來。
2產(chǎn)品差異化，我們的產(chǎn)品就是要做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，以前我們見客戶，會說我們公司有這樣那樣的優(yōu)點，也許這些優(yōu)點我們的競爭對手都有，他并不感冒這些，我們就要想辦法讓客戶自己說他的難點在哪里，我們要解決他們的一些什么問題才有合作的可能，只有真正的貼近客戶，為客戶之所需，才能做出真正好的產(chǎn)品。
3，細分市場，簡單點說就是二八定律，你不能眉毛胡子一把抓，一定要把大部分的經(jīng)歷放在那20%的好客戶的身上來，這樣才能事半功倍。
今天的學(xué)習(xí)讓我的感觸還很多，就不一一列舉了，簡單來說如果我們有一個好的產(chǎn)品，加上好的銷售思路，好的執(zhí)行力，就不怕沒有市場。
齊泰科技寧恒震
10月13日培訓(xùn)總結(jié)
首先感謝王老師互動性的講授銷售知識，令我對銷售工作有了更為深層次學(xué)習(xí)和理解。
1.32字銷售指導(dǎo)方針，以始為終，無限細分一針見血指出銷售開發(fā)之目標(biāo)；全員營銷和全源渠道更令我深圳感受借助各種資源和渠道的重要性和急切性，團隊的力量是無窮的；
2. 80%的時間和資源要聚焦于更為重點的客戶開發(fā)和支持上，精準(zhǔn)投投，而不是無的放矢，四面出擊，無法獲得更好效果；
3.產(chǎn)品宣傳冊的準(zhǔn)確制定：看到封面就想看內(nèi)容，看到內(nèi)容就更具興趣，看完資料就望成交，此點令我深為學(xué)習(xí)并會更好付諸實際行動中。
銷售培訓(xùn)總結(jié)
10月13日
經(jīng)過一天新客戶開發(fā)方法學(xué)習(xí)，收獲以下：
1、談第A客戶為談B客戶做鋪墊；談B客戶為談C客戶做鋪墊；談任何客戶為尋找合作伙伴。之前忽略了， 從A客戶產(chǎn)品上其他供應(yīng)聯(lián)誼挖掘出客戶。多開發(fā)這類合作伙伴（車程1小時，賣產(chǎn)品價值相近）。日積月累：無所事事，不勞而獲。
2、學(xué)會選擇目標(biāo)客戶，分析誰會購買，為什么購買？列出客戶問題與痛點，避免消耗自己的資源。在新客戶開發(fā)過程，注意步驟，發(fā)現(xiàn)在客戶，吸引客戶，黏住客戶（注意方法：先認識，），成交客戶。
3、銷售以終為始，為達成目標(biāo)開展工作尋求實施方法。開發(fā)市場要無限細分，*化，用最少時間，最小的成本得到自己想要的結(jié)果。給客戶銷售，有力證據(jù)（數(shù)字化，）
七組 德富萊 葉棟教
10.13銷售培訓(xùn)心得
聽完一天的課程，干貨多多，收獲滿滿，現(xiàn)從我印象最深最有啟發(fā)的幾點分享下：
1.三十二字方針里邊提到以終為始，從結(jié)果反向思考推進方法，以目標(biāo)帶動方法，以目標(biāo)為導(dǎo)向，不能以資源為導(dǎo)向，制定目標(biāo)需制定三個目標(biāo)：必達目標(biāo)、力爭目標(biāo)、挑戰(zhàn)目標(biāo)；無限細分，尋找每一個點的可能性，將可能性轉(zhuǎn)化為可行性；窮盡可能；全員營銷，全源渠道：學(xué)會借助內(nèi)部和外部的力量；崗位總裁，運用立體思維而不是單純豎向思維去指揮；發(fā)現(xiàn)盲區(qū)：打破心理慣性、行為慣性、內(nèi)心惰性等；突破瓶頸。
2.找到精準(zhǔn)客戶，花最短的時間找到最精準(zhǔn)的客戶并維護好客戶，與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
3.了解自己的產(chǎn)品的同時更要抓住客戶需要解決的問題，從客戶急需解決的問題上著手推進銷售達成。
還有很多會慢慢消化并用到后期工作中！ 二組曾艷
經(jīng)過一天的培訓(xùn)，王老師的講解生動形象，句句醍醐灌頂，覺得本人作為業(yè)務(wù)，需要提成的地方太多了 1.以前經(jīng)常覺得老板或銷售總監(jiān)設(shè)定的目標(biāo)不可能完成，今日王老師提供的三十二字方針讓我思維上升了一個維度，通過目標(biāo)找方法，以始為終，沒有完不成的目標(biāo) 2.做業(yè)務(wù)，切記不要用保證，沒問題等籠統(tǒng)的形容詞，要數(shù)字化，具體細分化 3.針對客戶不同的層次的人(決策層，管理層，操作層)分析他們的心理，解決他們的痛點 4.用有限的精力去開發(fā)你的精準(zhǔn)客戶，用系統(tǒng)的銷售模式去提升你的業(yè)務(wù)能力，用證據(jù)說話，攻城先攻人 今天的學(xué)習(xí)只是一個開始，消化與提升是需要不斷的挫敗與總結(jié)，前兩天我司拓普泰克開了銷售年度會議，我想把自己的業(yè)績目標(biāo)再往上增加一層 最后感謝王老師的培訓(xùn)，感謝這次機會遇見了很多新朋友！
2018.10.13銷售培訓(xùn)總結(jié)： 1： 開發(fā)客戶技巧：王老師這次的售課使我對銷售有了更深的了解。銷售是一個集體，個人再強，再怎么努力；都比不過一個團結(jié)的集體。借力方面也得到了一些靈感，現(xiàn)在敢嘗試別人沒有用過或者不敢嘗試的方法。使自己清楚了一個銷售人員的定位。 2：老客戶養(yǎng)成：自己作為一個餐飲貿(mào)易公司的銷售人員，感覺成單之后后期工作做得不到位。一要解決客戶的難點，二要給客戶帶來想要的利益；能讓客戶主動和自己站在同一陣地。 3： 不斷學(xué)習(xí)?？朔贪?！在自己的銷售崗位上完成業(yè)績做出利潤；實現(xiàn)自己在企業(yè)的價值。 深圳必來客貿(mào)易有限公司/王海登/六組
銷售培訓(xùn)總結(jié) 首先感謝王老師有趣的講課，讓我們更加了解銷售的更深意。辛苦啦！ 本人剛接觸銷售的時間還不長，有事就像熱鍋上的螞蟻不知道往哪鉆，看到其他同事的業(yè)績蹭蹭的往上漲，內(nèi)心也是十分的著急，但是急也是沒用的，還是要找對方法，但今天通過王老師的講課，讓我更加懂得要如何的去銷售 。 1. 32字方針，以終為始，要知道開始你的目的是什么，客戶之間的區(qū)分以及客戶購買等級我們要知道，客戶的購買能力，什么樣的商品適合哪些客戶。 2. 無限細分，要精準(zhǔn)的去分析客戶的定位，就是雙方的成本以及利潤，花最少的成本爭取*的利潤。 3. 全員營銷以及全員渠道，這點我感觸很深，就是教會我們?nèi)绾稳ソ柚鷥?nèi)部力量以及外部力量，俗話說團結(jié)就是力量，有事力量并不是周圍的還有更廣泛的力量可以借助，不要浪費自已80%時間在20%利潤的客戶上，應(yīng)該多花點時間在找那20%的客戶，有80%的利潤客戶上，開發(fā)更具有潛力的客戶。最后我們要知道我們再早新客戶要精準(zhǔn)，銷售不可四面出擊，跟所有人競爭，要做大概率的事，而不是小概率的事，要找消費能力強，匹配度高，競爭力小的客戶，開發(fā)客戶要謹(jǐn)慎試點，重點進攻，有效定制。今天的課受益匪淺，不斷提高自己的銷售能力，明天將以飽滿的熱情去學(xué)到更多的知識。 六組富威旺：劉莉
課后感：經(jīng)過一天的課程，個人感受挺深。王越老師講課生動幽默，系統(tǒng)化的銷售理論和深入淺出的講解方式，讓人很容易理解和接受，課堂上的互動和臨時作業(yè)也讓我們很快進入思考狀態(tài)，效率很高。今天的課程學(xué)習(xí)了新客戶的開發(fā)策略，其中包括如何發(fā)現(xiàn)和選擇客戶到，如何吸引客戶以及解決客戶的痛點黏住客戶，最后解決成交客戶時的‘’決策障礙‘’幾個內(nèi)容。以列表的方式一針見血的指出了其中各環(huán)節(jié)會遇到的具體問題，讓我們通過問題思考相應(yīng)的對策。雖然時間比較短暫，或者暫時給不出非常好的答案，但是這種列表式思考的習(xí)慣一旦形成，對銷售人員以后的工作將有莫大的幫助。由于時間的問題，對于一些問題不能做更深的探討也是比較遺憾。感謝王老師的精彩演講和辛勤付出！期待明天的課程更精彩！
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