成炳國(guó)：如何通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”
助推企業(yè)騰籠換鳥(niǎo)
2015年3月5日上午十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議上，*總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃。*在政府工作報(bào)告中提出，“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)。”
一、什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”？
通俗來(lái)說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”，但這并不是簡(jiǎn)單的兩者相加，而是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。“互聯(lián)網(wǎng)+”是互聯(lián)網(wǎng)思維的進(jìn)一步實(shí)踐成果，它代表一種先進(jìn)的生產(chǎn)力，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)不斷地發(fā)生演變，從而帶動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的生命力，為改革、發(fā)展、創(chuàng)新提供廣闊的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。“互聯(lián)網(wǎng)+”相當(dāng)于給傳統(tǒng)行業(yè)加一雙“互聯(lián)網(wǎng)”的翅膀，然后助飛傳統(tǒng)行業(yè)。比如互聯(lián)網(wǎng)金融，由于傳統(tǒng)金融業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，促使余額寶的出現(xiàn)，18天狂收57個(gè)億的資金存款，開(kāi)始搶奪傳統(tǒng)銀行的飯碗，相信過(guò)不了多久，隨著網(wǎng)商銀行的出現(xiàn)，傳統(tǒng)銀行將紛紛轉(zhuǎn)型或倒閉，支付寶和銀聯(lián)聯(lián)手將現(xiàn)金淘汰出局，現(xiàn)金將來(lái)只能在博物館才能看到；國(guó)美醒來(lái)的速度太慢，等他睜開(kāi)眼睛，倉(cāng)庫(kù)里剩下一地的悲傷，京東早已實(shí)現(xiàn)明目張膽的打劫；出租車行業(yè)快的和嘀嘀的瘋狂競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)始免費(fèi)坐出租，到后來(lái)給出租車司機(jī)和用戶補(bǔ)貼，讓乘客真有了當(dāng)回上帝的感覺(jué)，怎一個(gè)“爽”字了得。大家一打開(kāi)快的的界面，就能看見(jiàn)自己的位置，還能看見(jiàn)附近所有出租車的位置。用戶實(shí)時(shí)提出的交易需求，任何一個(gè)司機(jī)只要感興趣就會(huì)接單。原來(lái)到火車站排隊(duì)買票，累得腰酸腿疼，可如今足不出戶就可以瞬間搞定；如果現(xiàn)在誰(shuí)還去營(yíng)業(yè)廳交電話費(fèi)，那就太OUT了，微信或支付寶在線支付既省時(shí)還省錢。這些都是典型的“互聯(lián)網(wǎng)+”的案例。
“互聯(lián)網(wǎng)＋”有六大主要特征：一是跨界融合。+就是跨界，就是變革，就是開(kāi)放，就是重塑融合。跨界融合最嚴(yán)重的問(wèn)題不是對(duì)手比你強(qiáng)，而是你根本連誰(shuí)是對(duì)手都不知道。新的更大的對(duì)手已經(jīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維在布局跨界打劫你的市場(chǎng)，但你卻渾然不知，等你醒悟過(guò)來(lái)的時(shí)候，已經(jīng)來(lái)不及了。二是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。以創(chuàng)新發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)思維特質(zhì)，求新求變、自我革命，發(fā)揮創(chuàng)新的力量，將經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變到創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的正確道路上來(lái)。三是重塑結(jié)構(gòu)。對(duì)原有的社會(huì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、地緣結(jié)構(gòu)、文化結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新塑造。四是尊重人性。高度重視人的體驗(yàn)感、人的創(chuàng)造性，對(duì)人性給予*限度的關(guān)懷和尊重。五是開(kāi)放生態(tài)。堅(jiān)持開(kāi)放和包容理念，把過(guò)去制約創(chuàng)新的環(huán)節(jié)化解掉，把孤島式創(chuàng)新連接起來(lái)，讓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。六是連接一切。連接是有層次的，可連接性是有差異的，連接的價(jià)值是相差很大的，但是連接一切是“互聯(lián)網(wǎng)+”的目標(biāo)。
二、“互聯(lián)網(wǎng)+”代表一種新的營(yíng)銷模式
“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出，在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界掀起了一場(chǎng)旋風(fēng)，BAT等國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭在尋找下一個(gè)風(fēng)口，謀劃接下來(lái)該發(fā)力哪些領(lǐng)域，草根創(chuàng)業(yè)者則在思考著怎樣才能抓住這千載難逢的歷史機(jī)遇。馬云曾經(jīng)說(shuō)：“10年之后再不做電子商務(wù)，將無(wú)商可務(wù)”。初聽(tīng)到這話，可能很多老板還不以然，可是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，10年都用不了。2014年雙11，阿里全天交易額達(dá)到571億元。這個(gè)驚人的數(shù)字給傳統(tǒng)老板們上了一堂課。很多傳統(tǒng)老板感覺(jué)到電子商務(wù)已勢(shì)不可擋。“每一次新的機(jī)遇的到來(lái)，都會(huì)造就一批富翁！”每一批富翁都是：當(dāng)別人不明白的時(shí)候，他明白他在做什么；當(dāng)別人不理解的時(shí)候，他理解他在做什么；當(dāng)別人明白了，他富有了；當(dāng)別人理解了，他成功了。任何一次機(jī)遇的到來(lái)，都必將經(jīng)歷四個(gè)階段:“看不見(jiàn)“、“看不起“、“看不懂”、“來(lái)不及”?，F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)家要想轉(zhuǎn)型成功，需要做到思維模式、工作模式、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)策略等方面的轉(zhuǎn)型。今天的互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)百寶囊，每個(gè)企業(yè)都可以找到“互聯(lián)網(wǎng)+”的應(yīng)用所在。而“互聯(lián)網(wǎng)+”的根本在于：借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化原有的銷售結(jié)構(gòu)，優(yōu)化原有的商業(yè)模式。傳統(tǒng)企業(yè)需要順勢(shì)而為，更新企業(yè)的管理理念，變革企業(yè)的營(yíng)銷方式。唯有如此，企業(yè)發(fā)展才能跟上時(shí)代節(jié)奏，才能在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始*何借助“互聯(lián)網(wǎng)+”尋找新機(jī)會(huì)。“‘互聯(lián)網(wǎng)+’要做的，是產(chǎn)品質(zhì)量的堅(jiān)守和思維模式的變革兼容并蓄，把握‘互聯(lián)網(wǎng)+’帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，在營(yíng)銷模式、營(yíng)銷渠道、文化傳播、品牌樹(shù)立推廣等方面實(shí)現(xiàn)‘互聯(lián)網(wǎng)+’的創(chuàng)新發(fā)展。在生活中，人們經(jīng)常會(huì)看到這樣一種奇怪的現(xiàn)象：一方面很多企業(yè)抱怨現(xiàn)在市場(chǎng)和需求不足，消費(fèi)者不愿意花錢，生意不好做，有了好的產(chǎn)品也很難尋找市場(chǎng)；另一方面眾多的消費(fèi)者（客戶）在滿世界尋找他們所需要的商品（產(chǎn)品）。事實(shí)上，你所想要找的人（目標(biāo)顧客），他/她也在千方百計(jì)地找你。真的是市場(chǎng)不足、缺乏需求嗎？顯然不是。現(xiàn)階段企業(yè)真正缺乏的不是市場(chǎng)和需求，而是新技術(shù)環(huán)境下的市場(chǎng)溝通能力和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行力。所以，在當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，爆炸性增長(zhǎng)的海量信息對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。如果不能掌握準(zhǔn)確的方法，企業(yè)要想在茫茫人海中找到目標(biāo)客戶并非易事；反之，客戶要在浩浩的企業(yè)之林中，尋找到自己滿意的產(chǎn)品或供貨商也十分困難?，F(xiàn)階段企業(yè)有了好產(chǎn)品而找不到市場(chǎng)和客戶的主要原因，是沒(méi)有掌握正確的營(yíng)銷傳播方法和市場(chǎng)溝通手段，企業(yè)營(yíng)銷和客戶需求之間缺乏有效溝通的橋梁。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得好的企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)：其實(shí)我們并不缺乏市場(chǎng)和客戶。問(wèn)題的癥結(jié)不是缺乏需求和市場(chǎng)，而是以往我們沒(méi)找對(duì)營(yíng)銷傳播的方法和途徑。原來(lái)傳統(tǒng)的行業(yè)都是我們企業(yè)的營(yíng)銷人員去跑市場(chǎng)，有了“互聯(lián)網(wǎng)+”，我們的營(yíng)銷模式將發(fā)生質(zhì)的變化。什么變化呢，就是讓顧客主動(dòng)找我們而不是我們?nèi)で罂蛻?。讓顧客主?dòng)來(lái)找你，這是企業(yè)營(yíng)銷夢(mèng)寐以求的目標(biāo)。在傳統(tǒng)環(huán)境下，由于受技術(shù)條件和媒體環(huán)境所限，這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)似乎遙不可及。但今天我們面對(duì)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和商業(yè)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，以網(wǎng)絡(luò)為主體的雙向信息傳播媒體的出現(xiàn)，改變了人們信息獲取的行為方式，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想提供了可能。當(dāng)今社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已經(jīng)充斥著我們生活的每一個(gè)角落，引發(fā)了整個(gè)社會(huì)的變革。人們的生活離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，有問(wèn)題（需求）上網(wǎng)去尋找答案，已經(jīng)成為人們的一種習(xí)慣。網(wǎng)絡(luò)搜索成為人們獲取信息和了解未知世界的主要渠道。從網(wǎng)絡(luò)上搜索一些非常生僻、專業(yè)、精準(zhǔn)，普通百姓根本不可能會(huì)主動(dòng)想到的關(guān)鍵詞，肯定是有采購(gòu)目的的，都是有潛在需求的用戶，并且都是些精準(zhǔn)用戶。如果沒(méi)有需求，他肯定不會(huì)去網(wǎng)絡(luò)搜索，而且購(gòu)買（需求）目的性越強(qiáng)的人，其選擇（點(diǎn)擊和瀏覽）行為就會(huì)越精準(zhǔn)，越有規(guī)律性。反之，就越分散，越?jīng)]有規(guī)律。而我們傳統(tǒng)廣告媒體，如報(bào)紙、電視、廣播雖有時(shí)投放的鋪天蓋地，但因?yàn)槎际欠蔷珳?zhǔn)用戶，所以廣告很少有人去關(guān)心和問(wèn)津。2014年01月21日海爾集團(tuán)決定停止投放雜志硬廣投放，海爾成為*放棄雜志硬廣，轉(zhuǎn)向新媒體廣告的傳統(tǒng)家電企業(yè)。目前越來(lái)越多的企業(yè)放棄了傳統(tǒng)媒體廣告投放，逐漸被網(wǎng)絡(luò)媒體所取代。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)騰籠換鳥(niǎo)的利器
騰籠換鳥(niǎo)，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的一種戰(zhàn)略舉措，就是把現(xiàn)有的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)借助“互聯(lián)網(wǎng)+” 從目前的高投入、高消耗、高排放的粗放型增長(zhǎng)方式，轉(zhuǎn)換為質(zhì)量與效益、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展的增長(zhǎng)方式，以達(dá)到經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級(jí)。騰籠換鳥(niǎo)，就是以“壯士斷腕”的勇氣，改變粗放型的增長(zhǎng)方式，騰出空間，培育“吃得少、產(chǎn)蛋多、飛得遠(yuǎn)”的好“鳥(niǎo)”!
如果我們認(rèn)真分析客戶的網(wǎng)絡(luò)搜素習(xí)慣，探索其中的規(guī)律，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則是實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)騰籠換鳥(niǎo)的利器。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先是營(yíng)銷范疇，是營(yíng)銷的一種表現(xiàn)形式，但他不是一般意義的營(yíng)銷，而是基于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷。在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)站就是在虛擬網(wǎng)絡(luò)世界企業(yè)的實(shí)體店。網(wǎng)站是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前沿陣地。傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提是建設(shè)一個(gè)屬于自己的企業(yè)網(wǎng)站。擁有自己的企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)才能夠有效開(kāi)展各種針對(duì)性、時(shí)效性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷落到實(shí)處。網(wǎng)站推廣雖然不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部，但卻是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基礎(chǔ)的工作之一。目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要有以下10種方式，應(yīng)當(dāng)說(shuō)其效果還是很明顯的。
1、搜索引擎營(yíng)銷
即SEM，通過(guò)開(kāi)通搜索引擎競(jìng)價(jià)，讓用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，并點(diǎn)擊搜索引擎上的關(guān)鍵詞創(chuàng)意鏈接進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息，然后通過(guò)撥打網(wǎng)站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁(yè)面上的表單等來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的購(gòu)買目的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)SEM所做的就是以最小的投入在搜索引擎中獲*的訪問(wèn)量并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。關(guān)鍵詞出價(jià)高則排在搜索結(jié)果的前面，相反則排在后面或根本不出現(xiàn)。也就是根據(jù)關(guān)鍵詞出價(jià)的多少，決定關(guān)鍵詞在搜素結(jié)果中的展現(xiàn)位置。
2、搜索引擎優(yōu)化
即SEO，搜索引擎優(yōu)化是一種利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞在搜素引擎中自然排名的方式，讓網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，從而獲得品牌收益；SEO包含站外SEO和站內(nèi)SEO兩方面；SEO是指為了從搜索引擎中獲得更多的免費(fèi)流量，對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、三要素描述、內(nèi)容建設(shè)方案、用戶互動(dòng)傳播、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接等進(jìn)行優(yōu)化，使網(wǎng)站更適合搜索引擎索引原則的行為；使網(wǎng)站更適合搜索引擎的索引原則又被稱為對(duì)搜索引擎友好，對(duì)搜索引擎友好不僅能夠提高SEO的效果，還會(huì)使搜索引擎中顯示的網(wǎng)站相關(guān)信息對(duì)用戶來(lái)說(shuō)更具有吸引力。
3、百度產(chǎn)品營(yíng)銷
百度在使用率和占有率上都占據(jù)中國(guó)搜索引擎的第一把交椅，2014年9月1日百度搜索的占有率為51.54%，緊隨其后的是360搜索和搜狗搜索。這三家搜索引擎占據(jù)了中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)的98%。抓住了百度，就抓住了“互聯(lián)網(wǎng)+”的牛鼻子。百度旗下產(chǎn)品眾多：百度新聞、百度百科、百度知道、百度文庫(kù)、百度地圖、百度貼吧、百度經(jīng)驗(yàn)等等。百度旗下產(chǎn)品權(quán)高位重，都是企業(yè)做產(chǎn)品營(yíng)銷的好地方。
4、病毒式營(yíng)銷
病毒營(yíng)銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。病毒營(yíng)銷是指通過(guò)用戶的社會(huì)人際網(wǎng)絡(luò)，利用用戶口碑相傳的原理，使信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。也就是說(shuō)，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過(guò)別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用。病毒式營(yíng)銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最為獨(dú)特的手段，被越來(lái)越多的商家和網(wǎng)站成功利用。優(yōu)衣庫(kù)試衣間不雅視頻，上傳2個(gè)小時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)量過(guò)億，他的傳播價(jià)值相當(dāng)于花1200萬(wàn)元做廣告。一夜之間，地球人都知道什么是“優(yōu)衣庫(kù)”。
5、BBS營(yíng)銷
BBS營(yíng)銷就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)”。這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)，大部分到門戶站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來(lái)幾百IP。
6、博客營(yíng)銷
要了解什么是博客營(yíng)銷，首先要知道什么是博客。最初的名稱是Weblog，由web和blog兩個(gè)單詞組成，英文單詞為BLOG（WEB LOG的縮寫(xiě)），按字面意思就是網(wǎng)絡(luò)日記，后來(lái)喜歡新名詞的人把這個(gè)詞的發(fā)音故意改了一下，讀成we blog。由此，blog這個(gè)詞被創(chuàng)造出來(lái)。博客這種網(wǎng)絡(luò)日記的內(nèi)容通常是公開(kāi)的，自己可以發(fā)表自己的網(wǎng)絡(luò)日記，也可以閱讀別人的網(wǎng)絡(luò)日記，因此博客可以理解為一種個(gè)人思想、觀點(diǎn)、知識(shí)等在互聯(lián)網(wǎng)上的共享。由此可見(jiàn)，博客具有知識(shí)性、自主性、共享性等基本特征，正是博客這種性質(zhì)決定了博客營(yíng)銷是一種基于包括思想、體驗(yàn)等表現(xiàn)形式的個(gè)人知識(shí)資源，它通過(guò)網(wǎng)絡(luò)形式傳遞信息。博客營(yíng)銷是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具。公司、企業(yè)或者個(gè)人利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺(tái)，發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個(gè)人的相關(guān)概況及信息，并且密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶對(duì)于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問(wèn)以及咨詢，并通過(guò)較強(qiáng)的博客平臺(tái)幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營(yíng)銷手段。
7、微博營(yíng)銷
微博營(yíng)銷是指通過(guò)微博平臺(tái)為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營(yíng)銷方式，也是指商家或個(gè)人通過(guò)微博平臺(tái)發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式。微博營(yíng)銷以微博作為營(yíng)銷平臺(tái)，每一個(gè)聽(tīng)眾（粉絲）都是潛在的營(yíng)銷對(duì)象，企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天更新內(nèi)容就可以跟大家交流互動(dòng)，或者發(fā)布大家感興趣的話題，這樣來(lái)達(dá)到營(yíng)銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷。該營(yíng)銷方式注重價(jià)值的傳遞、內(nèi)容的互動(dòng)、系統(tǒng)的布局、準(zhǔn)確的定位，微博的火熱發(fā)展也使得其營(yíng)銷效果尤為顯著。
8、微信營(yíng)銷
微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)或個(gè)人營(yíng)銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后，可與周圍同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過(guò)提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷。微信營(yíng)銷主要體現(xiàn)在以安卓系統(tǒng)、蘋(píng)果系統(tǒng)的手機(jī)或者平板電腦中的移動(dòng)客戶端進(jìn)行的區(qū)域定位營(yíng)銷，商家通過(guò)微信公眾平臺(tái)，結(jié)合轉(zhuǎn)介率微信會(huì)員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會(huì)員、微推送、微支付、微活動(dòng)，已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營(yíng)銷方式。
9、視頻營(yíng)銷
視頻營(yíng)銷指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營(yíng)銷手段。視頻包含：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、宣傳片、微電影等各種方式。視頻營(yíng)銷歸根到底是營(yíng)銷活動(dòng)，因此成功的視頻營(yíng)銷不僅僅要有高水準(zhǔn)的視頻制作更要發(fā)掘營(yíng)銷內(nèi)容的亮點(diǎn)。2015年2月28日，從央視辭職的記者柴靜推出了她自費(fèi)拍攝的霧霾深度調(diào)查《穹頂之下》。不到一天時(shí)間，傳遍全網(wǎng)，成為數(shù)億人手機(jī)朋友圈中熱談的話題。截止2015年3月1日零點(diǎn)，傳媒大觀察統(tǒng)計(jì)了優(yōu)酷、騰訊視頻等各大主流視頻網(wǎng)站數(shù)據(jù)，該調(diào)查視頻點(diǎn)擊率已經(jīng)突破3100萬(wàn)次。到3月1日的上午10點(diǎn)，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)達(dá)到5000萬(wàn)，可見(jiàn)視頻營(yíng)銷的魅力。
10、軟文營(yíng)銷
軟文廣告顧名思義，它是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫，那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷手段。
通過(guò)以上10種營(yíng)銷方式，讓我們的產(chǎn)品或服務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上鋪天蓋地，始終牢牢占滿搜素引擎搜素結(jié)果的前三頁(yè)，走我們自己的“互聯(lián)網(wǎng)+”路，讓別人無(wú)路可走。
當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播的前提是好的產(chǎn)品質(zhì)量。只要企業(yè)有了好的產(chǎn)品質(zhì)量，一個(gè)好的營(yíng)銷傳播方法和網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷體系會(huì)像一根根紅線，冥冥之中引導(dǎo)有需求的客戶主動(dòng)找到你。企業(yè)制定出的搜索引擎營(yíng)銷方案就是企業(yè)構(gòu)筑的一根根紅線，客戶不管地處天南海北，也無(wú)論他們具有什么樣的個(gè)性特征和購(gòu)買動(dòng)機(jī)，只要有了需求都會(huì)沿著這條“紅線”主動(dòng)來(lái)找你，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的最終目標(biāo)。沒(méi)有了質(zhì)量，一切都是鏡中花，水中月。
“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮已經(jīng)到來(lái)，你能HOLD住嗎？
成炳國(guó)
2015年8月5日
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/5025.html