如何打造銷售量
講到銷量倍增，得先問問三個為什么？
為什么別人開店能賺錢，你開店卻老感覺吃不消？
為什么銷售計劃做了、目標(biāo)也分到每個員工頭上了、培訓(xùn)與拓展訓(xùn)練什么的也做了好幾次，但銷量最終還是沒什么變化呢？
為什么別人的員工能力心態(tài)都很棒，自己卻經(jīng)常為團(tuán)隊的無奈發(fā)愁呢？
答案其實很簡單，你沒有建立相應(yīng)的管控模式！
銷售管控其實和練武功差不多，表面上大家都知道應(yīng)該內(nèi)練一口氣外練筋骨皮，但實際上365天過去后，你會發(fā)現(xiàn)除了身體強壯了一點外，武力值還是沒上去。為什么？因為你沒有一個系統(tǒng)的練功套路，即練武的模式，東打一拳西提一腳然后一口氣憋半天，除了強身健體肯定練不成高深的武功。別人呢，太極拳有太極拳的套路與口訣，迷蹤拳有迷蹤拳的模式與招術(shù)，別人按套路來，你卻是瞎整，因此他們練得有成效，你卻收獲不如付出多。
所以，欲練神功，不是揮刀自宮，然是套路管控！
那，銷量倍增的模式套路該如何來打造呢？
打造銷售倍增的模式套路可以按五大步驟進(jìn)行，第一步總結(jié)套路、第二步策劃模式、第三步實踐修正、第四步強化管控、最后讓模式隨著市場的變化與時俱進(jìn)增加新的內(nèi)容。
成功肯定離不開必要的支撐要素，把關(guān)鍵要素找出來，然后體系化，套路也就成了一半，這就是總結(jié)。前兩年有個朋友向孝明老師傾訴：員工的銷量差異太大，厲害的員工一個月銷二十萬，沒用的員工一個不到兩萬，同樣的店面同樣的價格，為什么差別就這么大呢？我告訴她，因為店面的銷售模式?jīng)]建立起來，大家各說各的，所以差別大也就正常了。于是孝明老師為她們店總結(jié)了一套門店成交的十九八七模式，通過10個銷售引導(dǎo)工具、9大話術(shù)、8個銷售流程、7個感覺來促成顧客購買，這個套路強制應(yīng)用兩個月后，厲害的導(dǎo)購一個月開單依然超過二十萬，但沒用的也能銷出近十萬。四野的“六大戰(zhàn)術(shù)原則”：一點兩面、三三制、三猛、三種情況三種打法、四快一慢、四組一隊，讓四野在解放戰(zhàn)爭時所向披靡，不就是通過套路的總結(jié)讓執(zhí)行者按套路作戰(zhàn)能增強作戰(zhàn)效果的有效證明嗎？
嘿嘿，一般人我不告訴他，做總結(jié)的時候，總結(jié)經(jīng)驗還不夠，你得總結(jié)出套路。
套路是一項實踐的總結(jié)，模式是一種系統(tǒng)的創(chuàng)新。把套路完善成模式，然后對模式進(jìn)行管控，讓整個流程都具有可操作性與可控性是保證銷量增長的關(guān)鍵。因為通過管控模式的導(dǎo)入，至少可以讓員工在完成某項工作的時候不會偏離軌道，從而保證了大部分的員至少可以達(dá)到良好的工作水平。
前不久，我給好潤生物科技策劃了一套門店人才裂變的培育輔導(dǎo)體系，就從“八個培育輔導(dǎo)流程、四個輔導(dǎo)應(yīng)用模塊、兩個效果管控措施、一個正能量學(xué)習(xí)氛圍塑造”等幾個方面，將一個適合于他們的團(tuán)隊復(fù)制方法成功地建立了起來，得到了好潤高層與幾百個加盟商與店長的高度好評。
同時，面對很多企業(yè)“有培訓(xùn)沒效果”的難題，我在培訓(xùn)與輔導(dǎo)效果落地及真正產(chǎn)生績效方面，用“12345”模式，通過一套管控與激勵機(jī)制、兩大檢查工具、三個效果檢查與評估表格、四類級別的實際檢查、五大工作流程，有效解決了新人培育的問題，同時也讓老員工的培訓(xùn)效果得到了真正的落地。
模式?jīng)Q定業(yè)績，管控決定成敗，順便問一句，你現(xiàn)在針對如何提高員工工作的心態(tài)與狀態(tài)，用的是哪個套路與模式呢？
為什么你的銷量沒有明確的增長？因為你沒有建立相應(yīng)的營銷套路與模式！
為什么你店面員工的能力相差甚遠(yuǎn)？因為你沒有為他們量身打造一套銷售技巧管控模式！
為什么你的培訓(xùn)效果不太明顯？因為你沒有建立相應(yīng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)管控模式！
為什么你的銷量經(jīng)理找不到銷量增長的方法？因為你沒有為他們建立業(yè)績增長管控模式！
為什么你的員工心態(tài)與狀態(tài)老是起伏不定？因為你沒有建立員工心態(tài)與狀態(tài)管控模式！
為什么你老是存在“招不到、挑不準(zhǔn)、帶不好、留不住”的管理難題……
不管是六脈神劍還是獨孤九劍，每一種厲害的武功，都有著自己獨特的套路模式。營銷也是如此，只有根據(jù)實際情況打造出一套適合自己團(tuán)隊的模式，銷售業(yè)績才能得到真正的保障！
所以，導(dǎo)入銷售管控模式，可以讓你的管理工作變得更清晰、更標(biāo)準(zhǔn)，以及更具有可操作性和可復(fù)制性，通過管控的實施把促進(jìn)銷量增長的要素一個個實現(xiàn)，最終實現(xiàn)銷量的可控性增長。
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