如何提升流量呢？
可以說(shuō)發(fā)布產(chǎn)品，都會(huì)是有流量的。
第一步需要積累初始銷量。第二步需要增加搜索權(quán)重。第三步借力付費(fèi)跟活動(dòng)引爆。
這是一個(gè)常規(guī)的基本的方法，但是在操作的過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題。
究其原因流量上去了，轉(zhuǎn)化跟不上，轉(zhuǎn)化差所以不斷的刷單維持
刷單占比太高，就會(huì)被淘寶關(guān)小黑屋，流量越來(lái)越少。
有沒(méi)有考慮過(guò)為什么轉(zhuǎn)化那么差？
目前電商行業(yè)大部分店鋪轉(zhuǎn)化低已經(jīng)是一個(gè)普遍正常的現(xiàn)象，我們的生意不好，我們都是認(rèn)為我們的流量太少，很少去認(rèn)為是轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。尤其是無(wú)線端流量占比變高，轉(zhuǎn)化率變的更低了。
案例一：我們來(lái)看兩組數(shù)據(jù)：那么提升店鋪業(yè)績(jī)從流量入手，還是從轉(zhuǎn)化率入手？
店鋪1：訪客數(shù)=10000轉(zhuǎn)化率=2% 客單價(jià)=100元 銷售額=20000
店鋪2：訪客數(shù)=5000轉(zhuǎn)化率=4% 客單價(jià)=100元 銷售額=20000
這兩組數(shù)據(jù)所反映的銷售額是相同的。
如果一味追求訪客（流量），那么必然需要通過(guò)付費(fèi)推廣來(lái)提高。
案例二:某店鋪每天直通車花費(fèi)費(fèi)3000元，通過(guò)直通車直接產(chǎn)生200個(gè)訂單。
再其他條件不變的前提下花費(fèi)3000元做優(yōu)化寶貝詳情提高轉(zhuǎn)化率。
做11天直通車
支出=每天直通車花費(fèi)3000元11天=3.3萬(wàn)元
產(chǎn)出=每天200個(gè)訂單11天 =220個(gè)訂單
優(yōu)化詳情后，假設(shè)視頻提升轉(zhuǎn)化率10%，則同樣每天直通車支出3000天可以獲得220個(gè)訂單
則做10天直通車
支出 = 每天直通車花費(fèi)3000元10天 +3000元視頻制作費(fèi)用 =3.3萬(wàn)元
產(chǎn)出 = 每天220元10天=220個(gè)訂單
通過(guò)對(duì)比可以看出轉(zhuǎn)化率提升后只要10天即可達(dá)到和原先11天獲得同樣的銷量，每10天就能省下1天的直通車的費(fèi)用。速度上的優(yōu)勢(shì)在自然流量上的幫助各位懂的。
理論上來(lái)看，轉(zhuǎn)化率每提升X%,就等于每1/（X%） 天就能省出1天的推廣費(fèi)。
在案例中看出來(lái)轉(zhuǎn)化率的重要性，那么如果提升轉(zhuǎn)化率？
下面文章將從三個(gè)方面去闡述，希望對(duì)大家有所幫助。
第一丶品牌定位
市場(chǎng)定位
1.選擇一個(gè)增量的市場(chǎng)（最容易成功的市場(chǎng)）
增量市場(chǎng)意味著什么？
意味著我們有更多的機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)小，容易切入市場(chǎng)。
如何發(fā)現(xiàn)增量市場(chǎng)分析呢？
2.找到產(chǎn)品背后的終端消費(fèi)者
不同的消費(fèi)人群決定了不同的運(yùn)營(yíng)思路，只有精準(zhǔn)的找到你產(chǎn)品背后的消費(fèi)人群
知道他們有什么需求，有什么特征，才能有效提升轉(zhuǎn)化率。
3.差異化
差異化是品牌和營(yíng)銷的靈魂，沒(méi)有差異化的營(yíng)銷一般都會(huì)失敗。
營(yíng)銷賣的不是實(shí)體價(jià)值，而是感知價(jià)值，只要能讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的感知價(jià)值產(chǎn)生變化，就實(shí)現(xiàn)了差異化。那么如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化定位呢？
①成本的差異化
②功能差異化
③營(yíng)銷差異化
4.取個(gè)好名字
一般來(lái)說(shuō)取名的6個(gè)要點(diǎn)：好聽丶好記丶好意丶好說(shuō)丶好看丶好用.
聽起來(lái)舒服，有特定的記憶點(diǎn)丶聯(lián)想度和關(guān)聯(lián)度，暗示產(chǎn)品屬性。
能夠適合大部分場(chǎng)合，給人以正面聯(lián)想，朗朗上口，有一定的故事情節(jié)。
好名字不僅好記，而且可以省下很多廣告費(fèi)，消費(fèi)者一下就能記住。
產(chǎn)品布局
1.對(duì)手分析
消費(fèi)者如何才會(huì)選擇我，而不選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這個(gè)問(wèn)題可以分成四個(gè)問(wèn)題：
①什么樣的消費(fèi)者會(huì)選擇來(lái)找我
②消費(fèi)者如何才能找到我
③消費(fèi)者在看到我的時(shí)候，還會(huì)看到誰(shuí)？
④消費(fèi)者看了我也看了別人，最后如何才能選我？
如何解決這個(gè)問(wèn)題呢？
1.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
主要看前10頁(yè)綜合排序和銷量排序，按照下面的邏輯進(jìn)行對(duì)比;
什么樣的消費(fèi)者會(huì)搜這個(gè)關(guān)鍵詞？
消費(fèi)者在什么時(shí)候會(huì)搜這個(gè)關(guān)鍵詞？
搜這個(gè)關(guān)鍵詞的消費(fèi)者，最看重的是什么東西？
對(duì)手都是什么樣的價(jià)格段？對(duì)手都用了什么樣的主圖?
對(duì)手在關(guān)鍵詞的設(shè)置上，都用了那些詞，是什么順序？
點(diǎn)開寶貝，對(duì)手的真實(shí)價(jià)格是怎么設(shè)置的？
對(duì)手的物流和郵費(fèi)都是怎么設(shè)置的？
對(duì)手的幾張主圖是怎么布局和分工的？
對(duì)手的描述頁(yè)面是否用了視頻？頁(yè)面的邏輯是什么？
對(duì)手的描述頁(yè)面的美觀度如何？你作為消費(fèi)者想買嗎？
對(duì)手的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有那些讓你尖叫的？
對(duì)手的包裝盒開箱體驗(yàn)，能夠讓你期待嗎？
對(duì)手的客服的專業(yè)度丶響應(yīng)速度和服務(wù)態(tài)度如何？
打開對(duì)手的最近30天銷售記錄，看一下他的增長(zhǎng)趨勢(shì)
打開對(duì)手的評(píng)價(jià)，分析判斷消費(fèi)者反饋，也同時(shí)判讀是否作弊。
當(dāng)你在各個(gè)維度都能精準(zhǔn)的指向你的消費(fèi)者的時(shí)候，如何客戶不選你，那么他還能選誰(shuí)呢？
2.產(chǎn)品定價(jià)
產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率如何，產(chǎn)品本身品質(zhì)和定位很重要，同時(shí)產(chǎn)品定價(jià)也很重要。
①基本定價(jià)：成本定價(jià)法：
以產(chǎn)品生產(chǎn)成本和銷售成本為依據(jù)在加上一定的利潤(rùn)。
（1）估計(jì)生產(chǎn)成本和包裝丶物流成本
（2）估計(jì)人力成本和運(yùn)營(yíng)成本
（3）在加上其他成本，按目標(biāo)利潤(rùn)率計(jì)算的利潤(rùn)額，得出銷售價(jià)格。
②進(jìn)階定價(jià)：消費(fèi)者認(rèn)知定價(jià)
根據(jù)消費(fèi)者對(duì)這個(gè)行業(yè)和對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的外觀丶功能的感覺(jué)來(lái)判斷消費(fèi)者的心里預(yù)期價(jià)格。
（1）營(yíng)造消費(fèi)氛圍
一雙耐克鞋子，在路邊賣100元，沒(méi)有相信它是真的。
在淘寶C店只能賣300元，但是在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的專賣店，可以賣1000元
鞋子是同樣的鞋子，因?yàn)樗诘匿N售環(huán)境影響了它的價(jià)格，所以環(huán)境影響價(jià)格。
(2)根據(jù)市場(chǎng)空白定價(jià)
假如你是賣音響的，市場(chǎng)上從9.9到59.9這個(gè)價(jià)格區(qū)間，唯獨(dú)49.9元左右這個(gè)價(jià)格沒(méi)有太強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就定這個(gè)價(jià)格。
（3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向價(jià)格
你永遠(yuǎn)比對(duì)手的相同產(chǎn)品，價(jià)格低那么一點(diǎn)點(diǎn)，頁(yè)面呈現(xiàn)和服務(wù)體驗(yàn)高那么一點(diǎn)點(diǎn)。
也可以找到對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，打擊對(duì)手缺陷，自己永遠(yuǎn)比對(duì)手賣的貴一點(diǎn)點(diǎn)。
③高級(jí)定價(jià)：品牌估值定價(jià)
據(jù)報(bào)道，蘋果的成本只占其價(jià)格的22%，利潤(rùn)高達(dá)78%，蘋果定價(jià)*貴的離譜，可人家依然有強(qiáng)大的粉絲群。
消費(fèi)者被那種“體貼的精致，精致的美感”等感知和難以權(quán)衡的內(nèi)容定了價(jià)，這就是品牌估值定價(jià)。
3.完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
引流款：吸引流量，搞定絕大部分客戶。
用于走量，提升店鋪人氣和沉淀客戶數(shù)量。
利潤(rùn)款：針對(duì)特定客戶群形成轉(zhuǎn)化，達(dá)到利潤(rùn)*化
活動(dòng)款：主要是做活動(dòng)的產(chǎn)品或者清庫(kù)存。
形象款：支持店鋪調(diào)性，增加信任感的產(chǎn)品。
第二丶視覺(jué)
1.一個(gè)完整的寶貝描述是怎么樣的？
寶貝描述都包含哪些內(nèi)容
標(biāo)題：通順和清晰的表達(dá)你的產(chǎn)品，符合規(guī)則情況下，按最有利的搜索規(guī)則排滿。
副標(biāo)題：主要由賣點(diǎn)詞和感官詞組成。
賣點(diǎn)詞展現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品能解決那些消費(fèi)者的痛點(diǎn)
感官詞就是讓客戶對(duì)你的寶貝產(chǎn)生興趣，比如打折，秒殺等詞語(yǔ)
PS:主標(biāo)題為了搜索，更多展現(xiàn)。副標(biāo)題為了刺激詳細(xì)了解和購(gòu)買。
主圖：主圖包含搜索圖丶賣點(diǎn)圖和主圖視頻。
主圖要質(zhì)感強(qiáng)烈，特色鮮明。并且每一張主圖都應(yīng)該有相應(yīng)的分工。
評(píng)價(jià)：注意買家秀跟追評(píng)。后面也會(huì)講到。
詳情頁(yè)：詳情頁(yè)的邏輯后面會(huì)具體闡述。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/5190.html
