在上兩周我們講了IPD的第一個(gè)核心思想：產(chǎn)品研發(fā)是一項(xiàng)投資行為。
1）做產(chǎn)品是死生之地，存亡之道，要有敬畏心。
2）做產(chǎn)品前要講究“計(jì)”，不是計(jì)謀的“計(jì)”，而是計(jì)算的“計(jì)”。不僅要計(jì)算投資收益，還要計(jì)算市場(chǎng)機(jī)會(huì)，強(qiáng)弱虛實(shí)對(duì)比，充分考慮風(fēng)險(xiǎn)和代價(jià)，然后決定是否做這個(gè)產(chǎn)品。
3）研發(fā)是一項(xiàng)投資行為，指的不是選擇我要做什么，而是我要放棄什么；不是選擇我們定位去做哪些客戶，而是我要放棄哪些客戶。
今天我們講IPD的第二個(gè)核心思想：基于市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。有人說：張老師，基于市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，難道我還不懂嗎？
很多公司的“抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)”的緊迫感，實(shí)際上是抓住銷售機(jī)會(huì)，通常表現(xiàn)為速度較快，但是質(zhì)量不好，一切都是為了完成銷售。這種方法是先跨進(jìn)客戶的門檻，向客戶表示公司可以提供他們所需的產(chǎn)品，然后承諾大量的資源，以此來排除產(chǎn)品的缺陷，這種方式不是“以市場(chǎng)為驅(qū)動(dòng)的公司”的行為。這是“以銷售和研發(fā)為業(yè)務(wù)模型的公司”的行為。
還有的企業(yè)做產(chǎn)品立項(xiàng)，初衷只是企業(yè)有能力做出這樣一款產(chǎn)品，于是投入大量的人力、時(shí)間、金錢去研發(fā)，但是在實(shí)際場(chǎng)景下根本就不需要這樣一款產(chǎn)品。
《孫子兵法》第十三篇用間篇講：“ 凡興師十萬，出征千里，百姓之費(fèi)，公家之奉，日費(fèi)千金；內(nèi)外騷動(dòng)，怠于道路，不得操事者，七十萬家。 相守?cái)?shù)年，以爭(zhēng)一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也。”
打仗那么花錢，耗費(fèi)那么多資源，投入那么多員工，而你竟然不認(rèn)真做市場(chǎng)調(diào)研，你是不仁之至啊。
做市場(chǎng)調(diào)研也一樣，調(diào)研人員需要用直覺去發(fā)現(xiàn)，用邏輯和事實(shí)去證明。
以劉邦的智慧，竟然把婁敬給關(guān)起來了，反而去相信那些說可以進(jìn)攻的人，結(jié)果在白登被圍困了7天7夜，差點(diǎn)喪命。
事實(shí)上，像所有的騙術(shù)一樣，冒頓的騙術(shù)非常簡(jiǎn)單，甚至是拙劣，有些經(jīng)驗(yàn)的人都能想到，一眼都能識(shí)破，為什么以劉邦的智慧也會(huì)上當(dāng)呢？
人們會(huì)相信一些事情，是因?yàn)樗麄兿Ｍ鞘钦娴摹?br />
很多公司做產(chǎn)品調(diào)研，進(jìn)行產(chǎn)品的可行性論證，其實(shí)大多時(shí)候是進(jìn)行“可行”論證，論證高層的想法是對(duì)的。就像劉邦一樣，前面派出去的十幾波市場(chǎng)調(diào)研人員都是來論證老板的“想法”是可行的，因?yàn)檎撟C不可行會(huì)有“婁敬 ”風(fēng)險(xiǎn)。
到現(xiàn)在，不做市場(chǎng)調(diào)研就開始新產(chǎn)品開發(fā)的公司越來越少，“假裝做市場(chǎng)調(diào)研”的卻越來越多。
同樣，搞研發(fā)花那么多錢，投入那么多人，竟然不認(rèn)真做市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)企業(yè)不負(fù)責(zé)任之至??！在給企業(yè)做IPD咨詢的時(shí)候，我經(jīng)常跟企業(yè)講：IPD是一種飽和攻擊的組織模式，飽和攻擊的前提有兩條：
1.進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，瞄準(zhǔn)了客戶痛點(diǎn)；
2.組織分工管理要跟上，能夠真正的協(xié)同。
公元前201年，匈奴冒頓進(jìn)攻晉陽，韓王信投降，大漢公司CEO劉邦大怒，決定進(jìn)攻匈奴。于是派了十幾波的市場(chǎng)調(diào)研人員去深入做市場(chǎng)調(diào)研，看能否發(fā)起市場(chǎng)進(jìn)攻，回來的人都報(bào)告說匈奴人羸弱，匈奴軍疲弱，匈奴的羊馬瘦弱，要打贏匈奴不難。而最后派出去的是調(diào)研經(jīng)理婁敬，婁敬所見與其他使者看到的一樣，但卻得出不同的結(jié)論：冒頓肯定是裝出來麻醉我們的，引誘我們?nèi)ス簟?br />
“大凡兩軍相交，彼此總是要讓對(duì)方看到自己的強(qiáng)處。我去匈奴，只見弱民、疲軍、瘦馬，冒頓這樣做，一定是想讓我們以為匈奴勢(shì)弱，他可能早已伏下精銳之師。我認(rèn)為不可輕易對(duì)匈奴用軍。”
所以，基于市場(chǎng)的創(chuàng)新，知難行也難，但是難走的路本身就是壁壘，譬如如今大家津津樂道的華為公司，早在2002年，其他企業(yè)都在走容易路的時(shí)候，任正非選擇了一條最難走的路，刮骨療傷，削足適履，大力推行IPD，放棄眼前的銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)，基于細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，才成就今天之華為。
風(fēng)流總被雨打風(fēng)吹去，當(dāng)時(shí)行業(yè)浪潮成就了“巨大中華”，當(dāng)浪潮退去的時(shí)候，唯有準(zhǔn)備好的人才能生存。
你們公司在基于市場(chǎng)創(chuàng)新方面存在哪些誤區(qū)？
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