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運(yùn)作管理培訓(xùn)  

授課對(duì)象：
采購部門，銷售部門，計(jì)劃部門，訂單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員，以及相關(guān)人員。

課程背景：
全球供應(yīng)鏈的急劇變革，整個(gè)市場(chǎng)的不確定性在增加，采購對(duì)供應(yīng)商的管理越來越困難，采購越來越難以獲得對(duì)供應(yīng)商的掌控力和供應(yīng)鏈上下游的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，組織內(nèi)部的利益相關(guān)者對(duì)采購的期待和依賴性越來越高，總是認(rèn)為采購的配合度可以更高，對(duì)供應(yīng)商的管理可以更有利于組織內(nèi)部的各個(gè)部門，此點(diǎn)讓采購倍感壓力。因此，采購對(duì)供應(yīng)商的戰(zhàn)略管理亟待提上日程…
本課程從對(duì)組織的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析到組織內(nèi)的利益相關(guān)者的剖析，運(yùn)用一系列專業(yè)的采購技術(shù)，讓采購人員在具備不錯(cuò)的采購工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，可以學(xué)會(huì)如何一步一步建立供應(yīng)商戰(zhàn)略做了詳細(xì)的基于工作實(shí)景的案例演練，學(xué)員可以體驗(yàn)式的掌握進(jìn)行供應(yīng)商規(guī)劃，評(píng)價(jià)，選擇及供應(yīng)商戰(zhàn)略布局的方法。

培訓(xùn)目標(biāo)：
本課程從對(duì)組織的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析到組織內(nèi)的利益相關(guān)者的剖析，運(yùn)用一系列專業(yè)的采購技術(shù)，讓采購人員在具備不錯(cuò)的采購工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，可以學(xué)會(huì)如何一步一步建立供應(yīng)商戰(zhàn)略做了詳細(xì)的基于工作實(shí)景的案例演練，學(xué)員可以體驗(yàn)式的掌握進(jìn)行供應(yīng)商規(guī)劃，評(píng)價(jià)，選擇及供應(yīng)商戰(zhàn)略布局的方法

課程大綱：
第一章供應(yīng)源搜尋的戰(zhàn)略與流程
1.什么是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)供應(yīng)源搜尋？
2.一般供應(yīng)源搜尋的過程如何進(jìn)行？
3.如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和接觸？
4.如何進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估與資格預(yù)審？
5.供應(yīng)商合同授予有哪些方式？
6.什么是供應(yīng)商基礎(chǔ)？
7.如何收集和驗(yàn)證供應(yīng)商信息？
8.如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績效管理？

第二章需求分析與供應(yīng)商搜尋定位
1.如何了解供應(yīng)商是否適合公司采購需求？
2.從哪些渠道可以獲取新供應(yīng)商資源？
3.如何看待供應(yīng)商的自我陳述？
4.價(jià)格導(dǎo)向還是品質(zhì)導(dǎo)向找供應(yīng)商更合適？
5.搜尋過程中與供應(yīng)商溝通的幾種方式
6.如何處理搜尋過程中的利益相關(guān)者分析與考量？
7.供應(yīng)商搜尋的7C分析
8.供應(yīng)商管理的八個(gè)角度
9.案列分析

第三章如何通過采購研究找到合適的供應(yīng)商？
1.為什么要進(jìn)行采購研究？
2.如何進(jìn)行采購研究？
3.如何進(jìn)行需求分析？
4.如何獲取供應(yīng)市場(chǎng)與供應(yīng)商數(shù)據(jù)源？
5.專業(yè)的供應(yīng)市場(chǎng)分析應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？
6.如何進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)力及供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力分析？
7.如何進(jìn)行供應(yīng)商分析？
8.案例分析

第四章供應(yīng)商選擇評(píng)估與合同授予的標(biāo)準(zhǔn)
1.供應(yīng)商選擇評(píng)估與合同授予的過程
2.供應(yīng)商評(píng)估和選擇模型
-從7C到10C分析的收益與改進(jìn)
-選擇與評(píng)估供應(yīng)商前最重要的分析有哪些？
-供應(yīng)定位模型在供應(yīng)商選擇評(píng)估中的運(yùn)用
3.如何確定供應(yīng)商選擇評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)？
4.如何確定合同授予的標(biāo)準(zhǔn)？
5.供應(yīng)商搜尋的硬性因素與軟性因素
6.案例分析

第五章供應(yīng)商開發(fā)
1.供應(yīng)源搜尋與供應(yīng)商開發(fā)的關(guān)系
2.選擇供應(yīng)商的流程
3.供應(yīng)商感知度模型
4.供應(yīng)商開發(fā)的利益相關(guān)者識(shí)別與管理目標(biāo)
5.利益相關(guān)者管理矩陣
6.供應(yīng)商開發(fā)的注意事項(xiàng)
7.案例分析

第六章供應(yīng)商關(guān)系策略
1.什么是供應(yīng)商關(guān)系策略？
2.買方與賣方關(guān)系有這么復(fù)雜嗎?
3.你如何看供應(yīng)商與供應(yīng)商如何看你?
4.采購與供應(yīng)市場(chǎng)的市場(chǎng)管理矩陣
5.西門子處理供應(yīng)商關(guān)系15條原則
6.如何選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商?
7.戰(zhàn)略關(guān)系和風(fēng)險(xiǎn)管理
8.分組實(shí)戰(zhàn)案例

第七章為什么要進(jìn)行采購及供應(yīng)商的績效管理？
1.什么是采購績效管理？
2.采購績效管理的重要性在組織中如何體現(xiàn)？
3.供應(yīng)商績效管理的基本指標(biāo)有哪些？
4.如何從供應(yīng)鏈的角度看采購及供應(yīng)商的績效管理
5.如何從戰(zhàn)略的角度來考慮采購績效管理
6.采購及供應(yīng)商績效考核管理系統(tǒng)的核心是什么？
7.組織采購績效考核系統(tǒng)管理的流程
8.采購的五大核心任務(wù)及其對(duì)供應(yīng)商績效的影響
9.實(shí)戰(zhàn)案例分析

第八章采購及供應(yīng)商績效管理如何為企業(yè)增加價(jià)值？
1.什么是采購及供應(yīng)商績效管理中的增值？
2.采購的績效管理有哪些增值的機(jī)會(huì)？
3.測(cè)量采購及供應(yīng)商的增值績效對(duì)組織的價(jià)值和意義
4.一些采購增值的具體方法
5.價(jià)值鏈模型
6.如何進(jìn)行采購關(guān)健業(yè)務(wù)流程分析？
7.價(jià)格的決定因素是什么？
采購及供應(yīng)商績效測(cè)量的基本框架及原理

運(yùn)作管理培訓(xùn)