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【課程概述】
系統(tǒng)闡述“五行戰(zhàn)略決策”，提出“天道、地道、人道”的“和”文化模型，完美結合周易、中醫(yī)、諸子百家思想等傳統(tǒng)文化精髓，旁征博引，古為今用，中西結合，知行合一。全面解析國學運籌智慧，通過實戰(zhàn)案例，從潛能開發(fā)、客戶心理、營銷戰(zhàn)略、識人善用等角度深入探討謀略之道。與一般思維類課程相比，更貼近中國人的文化心理，理論架構嚴謹，可操作性極強。是一門即學即會、用之有效的課程。
【引言】
國學與西方哲學的融合——
黑格爾的辯證法與《道德經》，哪個更高明?
邁克爾?波特的三種營銷戰(zhàn)略與《孫子兵法》，孰優(yōu)孰劣?
馬斯洛的需求層次理論與《黃帝內經》，異曲同工?
策略管理的瓶頸主要來源于四個方面——
局限的思維方式
誤判客戶心理
缺失營銷戰(zhàn)略理念
不了解人性
【課程大綱】
一、國學中的潛能開發(fā)
佛偈：“一切有為法，如夢幻泡影，如露亦如電，應作如是觀。”（《金剛經》）
經文：“色不異空，空不異色，色即是空，空即是色，受想行識，亦復如是。舍利子，是諸法空相，不生不滅，不垢不凈，不增不減。”（《般若波羅蜜多心經》）
1.《佛經》教我們看得更高更遠。
——“萬法皆空，因果不空！”；
2.境界的提升——理想主義與現實主義（出世入世）。
——藝術的最高境界是：“以入世是法，表出世之心。”；
——王羲之《蘭亭序》的意境；
——黃公望《富春山居圖》的意境；
3.案例一：寺廟的成功營銷模式。
——*商業(yè)價值；
——*文化價值；
4.故事一：老和尚的是非觀。
——“你們都對！”
5.故事二：賣梳子給和尚。
——“一切皆有可能！”
6.故事三：漸悟與頓悟。
——“本來無一物，何處惹塵埃？”
7.故事四：紅綠燈與立交橋。
——“突破思維禁錮！”
8.看懂生死，天下*。
——“人沒有生死！”
二、國學中的客戶心理學
1．《周易》中的客戶心理學。
——馬斯洛的五項需求層次階梯“生存、安全、社交、尊重、自我實現”；
——《周易》闡述了五種道德層次階梯“仁、信、智、禮、義”；
——五行金字塔（木土水火金）層次模型，揭示了客戶心理學規(guī)律。
2.《孫子兵法》中的客戶心理學。
——市場需求符合“義、禮、智、信、仁”由高至低次序；
——如何應用五行金字塔模型“吸引客戶”？；
——舉例：世界500強企業(yè)品牌經典廣告語如何“迎合客戶”；
3.行業(yè)特性的五行規(guī)律——人以群分，物以類聚。
——屬金行業(yè)，具技術性，如：金融、機械、策劃；
——屬火行業(yè)，具傳播性，如：電子、化工、娛樂；
——屬水行業(yè)，具流動性，如：貿易、物流、飲料；
——屬土行業(yè)，具穩(wěn)定性，如：房地產、農業(yè)、礦產；
——屬木行業(yè)，具大眾性，如：服裝、家具、文教；
4.產品核心競爭力的五行規(guī)律——。
——產品核心競爭力“快、廣、特、久、新”；
——產品核心競爭力“水、木、火、土、金”；
——產品升級路線遵循“貿、工、技”三階段；
5.如何設計產品的競爭力？
——符合“天時”（趨勢）要素；
——符合“地利”（環(huán)境）要素；
——符合“人和”（需求）要素；
6.如何把握*市場介入時機？
——研究潮流和主流民意；
——研究人性和生活方式；
——不同營銷策略，不同的介入時機；
三、國學中的營銷（軍事）謀略
毛澤東名言：“什么是政治？就是——把支持自己的人搞得多多的，把反對自己的人搞得少少的。什么是軍事？就是——打得過就打，打不過就跑！”
毛澤東名言：“我黨戰(zhàn)無不勝的三大法寶：1、武裝斗爭；2、黨的領導；3、統(tǒng)一戰(zhàn)線。”
1.《道德經》是最神奇的“辯證法”。
——陰陽中和，三生萬物
《道德經》認為“陰陽”為共生；
《道德經》認為“中”為重心；
《道德經》認為“和”為常道；
——黑格爾的“辯證法”；
正反合理論（虛、實、中）；
一分為二的觀點；
2.《孫子兵法》中的營銷（軍事）謀略
——《36計》的“四謀”(陽謀、陰謀、中謀、和謀)；
紅軍戰(zhàn)術方針“敵進我退、敵駐我擾、敵疲我打、敵退我追”符合“四謀”；
——邁克爾?波特的三種營銷戰(zhàn)略（成本領先、集中化、差異化）；
——《孫子兵法》的戰(zhàn)術與商戰(zhàn)應用
五德：正義、信息、權變、誠信、博愛；
五法：出師、用間、奇正、治軍、全勝；
五步：社會責任、行業(yè)研究、靈活戰(zhàn)術、客戶承諾、資本運營；
賞析“上兵伐謀、其次伐交，其次伐兵，其下攻城”
——《孫子兵法》的戰(zhàn)略與商戰(zhàn)應用
《謀攻篇》：以強擊弱，成本領先戰(zhàn)略；
《虛實篇》：避實擊虛，專一集中化戰(zhàn)略；
《軍爭篇》：后發(fā)先至，差異化戰(zhàn)略；
——全球化經濟環(huán)境下的“雙贏”戰(zhàn)略（和謀）；
“和為貴”的最高層次戰(zhàn)略；
3.毛澤東《論持久戰(zhàn)》中的成功戰(zhàn)略運用。
——攻守雙方形勢分析；
——“轉敗為勝”的戰(zhàn)略運用；
“統(tǒng)一戰(zhàn)線”采用和謀；
“以時間換空間”采用陰謀；
“積小勝為大勝”采用中謀；
“農村包圍城市”采用陽謀；
4.《周易》的“*”運籌——時、勢、動、靜、趨、避、中、和。
——時勢，動靜，趨避，中和；
定時、定量、定性、定位；
——道生一，一生二，二生三，三生萬物；
——機遇，趨勢，用勢，蓄勢，攻弱，耗強，守中，轉換。
——知進退之意，識攻守之機；明曲直之理，鑒成敗之跡。
5.商戰(zhàn)決策的創(chuàng)新思維。
——儒家思想；
差異化思維（因材施教），中庸（“第三方”思維）；
——道家思想；
前瞻性思維（無為而治），無執(zhí)故不失；
——佛家思想；
超越性思維（色空無礙），利他；
6.謀略之基。
——危機預防“不治已病知未病”（《黃帝內經》）。
——慎戰(zhàn)全勝“不戰(zhàn)而屈人之兵”（《孫子兵法》）。
四、國學中的識人善用術
毛澤東詩詞：“惜秦皇漢武，略輸文采；唐宗宋祖，稍遜風騷。一代天驕，成吉思汗，只識彎弓射大雕。”（《沁園春?雪》）
1．案例一：歷代開國皇帝的五行人格分類。
——漢高祖劉邦（水行人）；
——唐太宗李世民（土行人）；
——宋太祖趙匡胤（木行人）；
——元太祖成吉思汗（金行人）；
——明太祖朱元璋（火行人）；
2《孫子兵法》“五危”內觀法。
——土行人，有“信”，但“有勇無謀”；
——水行人，有“智”，但“貪生怕死”；
——火行人，有“禮”，但“脾氣暴躁”；
——金行人，有“義”，但“偏執(zhí)虛榮”；
——木行人，有“仁”，但“顧慮過多”；
3.《孫子兵法》的治軍之道。
——執(zhí)行不力的原因有哪些？
——向軍隊學習執(zhí)行力（政治教育、賞罰分明）。
——賞析：《孫子兵法》的“令之于文，齊之于武”。
4.如何“內圣外王”、提升客戶感召力？
——“五行流通”法則。
——五行養(yǎng)生之道（春補脾胃、夏補心小腸、秋補肺大腸、冬補腎膀胱）；
——五行養(yǎng)心之道（怒傷肝以悲勝之、喜傷心以恐勝之、思傷脾以怒勝之、
悲傷肺以喜勝之、恐傷腎以思勝之）；
5．如何構建五行和諧團隊？
——“孤陰不生，獨陽不長”（《黃帝內經》）；
——主賓定位，“生”我者，我“克”者；
——楚漢戰(zhàn)爭時期的“劉邦團隊”；
——《西游記》中的“唐僧團隊”；
6.案例二：《西游記》、《紅樓夢》、《水滸傳》、《三國演義》中的人物性格。
7.體驗一：五行人格自測（三分鐘）。
——知人者智，自知者明。