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課程內(nèi)容
分享：華為—中國企業(yè)的驕傲
討論：華為為什么崛起?

第一講 中國企業(yè)呼喚狼性
1、市場經(jīng)濟信奉叢林法則
2、經(jīng)濟寒冬加速企業(yè)洗牌
3、華為20年加冕為王的啟示
4、中國企業(yè)呼喚狼性

第二講 狼性精神，企業(yè)崛起之道
1、狼性精神三大特點
2、企業(yè)發(fā)展四階段VS狼性精神
3、中國企業(yè)呼喚狼性

第三講 頭狼—華為之魂
1、任正非就是華為，華為就是任正非
2、頭狼特質(zhì)
2.1 目光遠大
2.2 意志堅定
2.3 胸懷寬廣
2.4 恩威并施
2.5 以身作則
3、分享：任正非為什么會有這些特質(zhì)？
討論：任正非的特質(zhì)對華為的影響

第四講 狼性法則—華為之道
1、華為成功的四大戰(zhàn)略
1.1 市場主導(dǎo)戰(zhàn)略
1.2 核心技術(shù)戰(zhàn)略
1.3 全員持股戰(zhàn)略
1.4 國際化戰(zhàn)略
2、分享：華為為什么會產(chǎn)生這十大管理法則？
3、華為崛起的十大秘訣
3.1 客戶導(dǎo)向—客戶的要求就是命令
3.2 市場為王—農(nóng)村包圍城市與中心開花
3.3 戰(zhàn)略聯(lián)盟—打造統(tǒng)一戰(zhàn)線
3.4 鐵血競爭—狼狽精神與趕盡殺絕
3.5 技術(shù)領(lǐng)先--打造核心技術(shù)競爭力
3.6 打造人才高地--恩威并重，賞罰分明；才散人聚；鯰魚效應(yīng)
3.7 狼性團隊精神--“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”
3.8 職業(yè)化與管理機制打造--燒不死的鳥是鳳凰，從游擊隊到正規(guī)軍
3.9 企業(yè)文化建設(shè)—毛澤東思想與解放軍的戰(zhàn)無不勝
3.10 國際化—輸出革命，赤化全球
4、分析：華為狼性法則是如何實現(xiàn)的
4.1客戶接待是一切工作的重心；基于客戶導(dǎo)向的文化、組織和流程建設(shè)
4.2農(nóng)村包圍城市；中心開花；
4.3與客戶結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線；與友商結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線
4.4狼狽精神，打造拉式管理；趕盡殺絕。蠶食戰(zhàn)與絞殺戰(zhàn)
4.5機會窗原理、壓強原則；技術(shù)發(fā)展以商業(yè)為導(dǎo)向
4.6恩威并重，賞罰分明；財散人聚
4.7勝則舉杯相慶，敗則拼死相救；狹路相逢勇者勝
4.8燒不死的鳥是鳳凰；職業(yè)化：從游擊隊到正規(guī)軍
4.9愛祖國愛人民；毛澤東思想；企業(yè)文化建設(shè)多種手段并舉，長期建設(shè)
4.10從落后國家到發(fā)達國家，從親密國家到其它國家逐步拓展市場

第五講 狼性營銷—華為之劍
1、分享：華為為什么會產(chǎn)生這十大管理法則？
2、狼性營銷十大利劍
2.1積極進取—沒有不可能，只有不敢想
2.2勇于進攻--王侯將相寧有種乎，敢把皇帝拉下馬
2.3逼迫式打法--農(nóng)村包圍城市與價格戰(zhàn)；趕盡殺絕
2.4集體作戰(zhàn)--集中優(yōu)勢兵力，多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)
2.5快速反應(yīng)--要做反應(yīng)最快和進步最快的
2.6打造狼性銷售團隊--不進則退、適者生存
2.7客戶關(guān)系—感情投資與關(guān)系營銷
2.8會展營銷—周密籌劃，搶占形象制高點
2.9品牌形象--排場如皇家，節(jié)儉如持家
2.10利益共同體—你中有我，我中有你
3、分析：華為狼性營銷是如何實現(xiàn)的
3.1沒有不可能，只有不敢想
3.2王侯將相寧有種乎，敢把皇帝拉下馬
3.3農(nóng)村包圍城市與中心開花；趕盡殺絕
3.4集中優(yōu)勢兵力，多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)；一窩蜂戰(zhàn)術(shù)
3.5做反應(yīng)最快的；做進步最快的
3.6不進則退、適者生存
3.7感情投資，關(guān)系營銷
3.8周密籌劃，搶占形象制高點；不計成本，敢于投入
3.9排場如皇家，節(jié)儉如持家
3.10你中有我，我中有你
討論與答疑
討論：我們應(yīng)該具有何種狼性精神
討論：華為之于中國——我們究竟應(yīng)該從華為身上學(xué)習(xí)什么？
討論：華為的成功有沒有可能復(fù)制？
注明：練習(xí)、游戲、討論貫穿全部課程

講師簡介：郭楚凡 
狼性營銷領(lǐng)導(dǎo)者 華為管理布道者
資深培訓(xùn)講師、管理顧問
清華大學(xué) 工學(xué)學(xué)士 交通大學(xué) MBA
現(xiàn)任某外資管理咨詢公司副總經(jīng)理、高級合伙人，擁有十二年的企業(yè)高、中層管理經(jīng)驗和八年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗。曾任華為公司、中興通訊等著名公司市場部經(jīng)理、市場總監(jiān)等職，曾任著名咨詢公司咨詢總監(jiān)、高級合伙人。 管理研究成果及管理性文章多次在《銷售與市場》、《新營銷》、《銷售與管理》、《中人網(wǎng)》、《南方企業(yè)家》等各型管理類刊物發(fā)表，并成為以上幾家及《人力資源管理》、《管理傳播網(wǎng)》、《營銷傳播網(wǎng)》、《品牌網(wǎng)》等權(quán)威媒體特約撰稿人。
十多年來，郭先生專注于銷售力提升、人力資源管理方面的研究，通過長期深入一線的實踐與調(diào)研，形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的培訓(xùn)主張以及獨特的演講風(fēng)格，咨詢培訓(xùn)輔導(dǎo)過的企業(yè)涉及制造、通訊、IT、電力、電子、石化、房地產(chǎn)、建筑、貿(mào)易、家具、化妝品、醫(yī)藥、教育等多種行業(yè)；參訓(xùn)學(xué)員逾萬人。
管理技能類課程：《MTP管理能力發(fā)展訓(xùn)練》、《項目管理與計劃制定》、《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》
市場營銷管理類課程：《消費者行為學(xué)與營銷戰(zhàn)略》、《有效制定年度營銷計劃》、《企業(yè)量化管理》、《大客戶銷售技巧》、《大訂單銷售的項目管理》、《新產(chǎn)品上市的組織與管理》
人力資源管理類：《人力資源規(guī)劃與年度人力資源計劃》、《九連環(huán)績效量化管控》、《薪酬體系量化管理》、《培訓(xùn)體系的量化管理》、《構(gòu)建基于能力素質(zhì)模型的任職資格體系》、
授課風(fēng)格：既有理論的高度，又能密切貼近企業(yè)實際，思路清晰，觀念新穎，不僅能解決企業(yè)存在的問題，具有較強的操作性，而且對參與培訓(xùn)者個人素質(zhì)的全面提升有相當(dāng)?shù)囊嫣?。授課風(fēng)格輕松活潑，例證翔盡豐富，語言幽默風(fēng)趣，極富感染力。
服務(wù)的部分客戶：中國移動、深圳移動、珠海移動、吉林移動、東莞移動、湖北移動、河北移動、唐山移動、中國聯(lián)通、廣東聯(lián)通、廣州聯(lián)通、深圳聯(lián)通、東莞聯(lián)通、河北聯(lián)通、湖南聯(lián)通、江西聯(lián)通、中國電信、河北電信、江蘇電信、浙江電信、中國網(wǎng)通、中國鐵通、中國石化、中國石油、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、美的集團、格力集團、格蘭仕、華帝、江門供電局、順德粵鴻基房產(chǎn)、聯(lián)想集團、中國聯(lián)通、三九醫(yī)貿(mào)、流行*際連鎖、奔邁頌怡塑膠鋼制品、皮寶制藥、江中制藥、松影電子、泛華櫥柜、翰彩包裝印刷、中一精鍛股份、韶山環(huán)球鑄造廠、明珠家具集團、信濠精密組件、兆能電子、香港眾鑫科、深圳農(nóng)產(chǎn)品股份、慧聰國際資訊集團、山東省機器集團等