課程描述INTRODUCTION
客戶管理培訓(xùn)課程大綱
· 客服經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：檀嫻穎
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【課程背景】
在今天這個技術(shù)快速發(fā)展、服務(wù)日益提升的年代，產(chǎn)業(yè)競爭加劇、規(guī)則不斷變化，客戶的期望值也是越來越高，提供簡單的基本服務(wù)已經(jīng)難以滿足客戶的需求，如果沒有達(dá)到客戶期望，那么最后的結(jié)果將帶來更多的麻煩，也許你丟掉了一個忠誠的客戶，也許你從此永遠(yuǎn)失去了一個公司的利潤貢獻者……如何爭取到忠誠客戶建立客戶忠誠---------超越期望的客戶服務(wù)、不斷提升客戶滿意！
【課程大綱】
第一模塊：網(wǎng)點服務(wù)意識服務(wù)心態(tài)-------------- 心服務(wù)、薪回報
1．銀行同業(yè)高度競爭對我們提出了更高的要求
2．新形勢下銀行網(wǎng)點二次轉(zhuǎn)型對我們的新要求
3．客戶在銀行服務(wù)及營銷方面要求日益提高
4．銀行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與核心競爭力
5．服務(wù)是最有力的營銷
經(jīng)典案例：一年內(nèi)從虧損1000W盈利8000W的跨越奇跡
用心服務(wù)與30%的業(yè)績增長
6．客服人員陽光心態(tài)塑造
服務(wù)是一種心態(tài)而非技巧
優(yōu)質(zhì)服務(wù)與優(yōu)秀習(xí)慣
優(yōu)質(zhì)服務(wù)與自我提升
第二模塊：網(wǎng)點職員禮儀要求----------------建立自信與信任的瞬間
1.網(wǎng)點人員服務(wù)禮儀要求
尊重為本
善于表達(dá)
統(tǒng)一規(guī)范
2.網(wǎng)點人員儀容要求
發(fā)型
面部
肢部
體味
化妝的禮儀：
女職員化妝要求與禁忌
3.網(wǎng)點人員儀表規(guī)范
銀行著裝規(guī)范、著裝要求、著裝原則、銀行職員著裝禁忌
小組討論：存在的問題及如何改善
4.銀行員工的行為舉止準(zhǔn)則
專業(yè)儀態(tài)要求
男女優(yōu)雅姿態(tài)圖解
手上語言
表情運用準(zhǔn)則
問題分析
現(xiàn)場訓(xùn)練：站姿、走姿、坐姿、
標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)手勢、表情訓(xùn)練
現(xiàn)場示范、訓(xùn)練與指導(dǎo)
5.銀行員工的客戶接待禮儀
現(xiàn)場接待禮儀
客戶接待禮儀
握手禮儀
稱呼禮儀
介紹禮儀
名片禮儀
引領(lǐng)禮儀
電話禮儀
現(xiàn)場實景模擬訓(xùn)練
第三模塊：網(wǎng)點待客溝通技巧--------------信息對稱達(dá)意傳情
1.?溝通的兩個渠道
無聲語言：如何通過無聲語言獲得信息
有聲語言：如何通過有聲語言贏得客戶
兩者之間的區(qū)別與聯(lián)系
傳遞信息：真實有效 VS 簡潔快速
無聲語言：如何通過無聲語言獲得信息
身體語言密碼與行為心理學(xué)
如何通過身體語言來解讀顧客的內(nèi)心
2.?有聲語言：如何通過有聲語言贏得客戶
3. 有效溝通的定義:
4. 溝通的三個行為：聽、說、問---多聽、多看、少說話
5. 溝通的六件法寶：點頭、微笑、傾聽、回應(yīng)、贊美、做筆記
如何聽：聽話聽音聽需求
如何說：說話說到客戶心坎上
抓準(zhǔn)需求
適當(dāng)提議
情感交流
肯定、贊美、同理心、換位思考的應(yīng)用與訓(xùn)練
如何問：問話問到點子上
巧用封閉式及開放式提問* 引導(dǎo)提問法
情景溝通訓(xùn)練
第四模塊：網(wǎng)點服務(wù)技巧呈現(xiàn)--------------提升服務(wù)滿意度的關(guān)鍵點
服務(wù)是一種心態(tài)更是一種技巧
卓越的服務(wù)技巧----卓越服務(wù)體現(xiàn)于細(xì)節(jié)
經(jīng)典案例：松下幸之助與失意的店老板
經(jīng)典案例：舉手之勞與30%的利潤增長
卓越的服務(wù)技巧----卓越服務(wù)是一種換位思考
換位思考，調(diào)整心態(tài)，快樂工作
卓越的服務(wù)技巧----卓越服務(wù)是一種有形展示
視覺營銷與‘標(biāo)桿網(wǎng)點（營業(yè)廳）’機制
過程及流程的優(yōu)化:銀行營業(yè)廳的‘轉(zhuǎn)型’之行
討論：哪個銀行單據(jù)最簡單、最好填
經(jīng)典案例：品牌車4S 店的有形服務(wù)展示
卓越的服務(wù)技巧----卓越服務(wù)是一種真誠的情感交流
客戶價值*化的秘密武器
經(jīng)典案例：醫(yī)療器械行業(yè)*的營銷模式
第五模塊：客服人員壓力與情緒管理-----------職業(yè)素養(yǎng)的完美展示
1. 認(rèn)識自己的情緒
2. 情緒覺察與管理
3. 做情緒的主人
4. 如何轉(zhuǎn)化負(fù)面情緒
5. 探索自己在逆境中的角色
6.壓力管理技巧
7．壓力是如何產(chǎn)生的
8．如何尋找壓力源
9．如何尋找自我設(shè)限的價值觀
10．如何透過問題分析解決程序降低壓力面對現(xiàn)況
11．如何管理壓力
12．如何釋放壓力
13．壓力治療放松小秘方
課程結(jié)束后的總結(jié)與回顧
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/13401.html
