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現(xiàn)代營銷系統(tǒng)管理與執(zhí)行實(shí)務(wù)案例研修班

講師：劉祖軻瀏覽次數(shù)：2579

課程介紹
日程安排
課程大綱
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課程描述INTRODUCTION

營銷系統(tǒng)管理與執(zhí)行

· 董事長· 總經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理

培訓(xùn)講師：劉祖軻

課程價(jià)格：￥元/人

培訓(xùn)天數(shù)：2天

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

營銷系統(tǒng)管理與執(zhí)行

課程大綱

第一講、現(xiàn)代營銷管理者的角色

1、為什么企業(yè)老是長不大

案例：基業(yè)機(jī)電成立9年，而年銷售額僅為1500萬元

2、如何真正成為組織目標(biāo)達(dá)成的組織者

案例：朗新科技的副總為什么認(rèn)為業(yè)務(wù)員去了也沒用

3、如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成長并成為團(tuán)隊(duì)掌握現(xiàn)代營銷技能和方法的指導(dǎo)者

案例：華為為什么制定《優(yōu)秀客戶經(jīng)理模型》

4、如何成為有競爭力系統(tǒng)的構(gòu)建者

案例：中田木業(yè)的王總開著寶馬車，為什么說“我不行”

第二講、業(yè)務(wù)模式管理

1、如何使企業(yè)有充足穩(wěn)定的信息來源

2、如何將每個(gè)業(yè)務(wù)機(jī)會變成實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)

3、如何通過客戶滿意形成業(yè)務(wù)鏈

4、如何使業(yè)務(wù)模式成為穩(wěn)定業(yè)務(wù)的保障

案例：華為、百麗鞋業(yè)、南晟德、依波表業(yè)務(wù)和營銷模式分析

第三講、營銷戰(zhàn)略與組織管理

5、營銷戰(zhàn)略在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中的地位和作用

6、典型成功營銷戰(zhàn)略及其運(yùn)用

7、如何規(guī)劃和實(shí)施營銷戰(zhàn)略

8、現(xiàn)有營銷組織中存在的問題

9、為什么說營銷組織結(jié)構(gòu)對企業(yè)的發(fā)展起決定性作用

10、現(xiàn)代營銷組織的設(shè)計(jì)原則與方法

案例：步步高、長城皮卡、娃哈哈、朗科、寧波貝發(fā)、杰豪鞋業(yè)等分析

第四講、營銷隊(duì)伍建設(shè)與管理

11、如何正確認(rèn)識和把握營銷隊(duì)伍的地位與作用

12、為什么說要建立營銷職業(yè)選手團(tuán)隊(duì)

13、營銷職業(yè)選手應(yīng)具備的素質(zhì)、知識與技能

14、如何打造一支營銷鐵軍

案例：華為、平安保險(xiǎn)等銷售隊(duì)伍建設(shè)與成長分析

第五講、現(xiàn)代營銷基礎(chǔ)建設(shè)與管理

15、為什么現(xiàn)代營銷的成功離不開基礎(chǔ)管理

16、如何理解錢不是賺來的而是管理出來的

17、目標(biāo)管理中存在的典型問題

18、如何開展?fàn)I銷過程管理

19、如何開展?fàn)I銷預(yù)算管理

20、如何開展?fàn)I銷預(yù)測管理

21、如何開展?fàn)I銷績效考核與管理

案例：創(chuàng)維、瑞德豐、天創(chuàng)、珠光等正反解剖

第六講、現(xiàn)代營銷激勵(lì)管理

22、為什么說激勵(lì)的問題不解決業(yè)務(wù)就難以規(guī)?；?/span>

23、如何通過激勵(lì)模式使?fàn)I銷活動如流水線一樣自動運(yùn)轉(zhuǎn)

24、現(xiàn)代營銷激勵(lì)的核心內(nèi)容與體系構(gòu)成

案例：華潤涂料、千江制漆、華為、安利等正反解剖

第七講、現(xiàn)代營銷管理與執(zhí)行的工具

1、為什么現(xiàn)代營銷管理中更加需要調(diào)試性領(lǐng)導(dǎo)力

2、調(diào)試性領(lǐng)導(dǎo)力與技術(shù)性領(lǐng)導(dǎo)力

3、現(xiàn)代營銷管理的典型工具

4、執(zhí)行成功的關(guān)鍵因素與要領(lǐng)把握

老師介紹：劉祖軻

國內(nèi)*影響力的實(shí)戰(zhàn)營銷專家之一，清華大學(xué)MBA，深圳市南方略營銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理，《銷售與市場》、《新營銷》、《銷售與管理》及《民營經(jīng)濟(jì)報(bào)》等專欄顧問。

曾在國外從事國際市場營銷兩年，回國后先后任職于東風(fēng)汽車公司、華為公司等，具有18年國內(nèi)外市場營銷管理的豐富經(jīng)驗(yàn)，是中國以"實(shí)戰(zhàn)"著稱的資深市場營銷管理專家和"實(shí)質(zhì)性為客戶解決問題"的咨詢倡導(dǎo)者。著有《中國管理顧問手冊》、《東風(fēng)汽車銷售體系重構(gòu)研究》，發(fā)表過《中小型民營企業(yè)如何面向未來》、《贏得應(yīng)變》及《企業(yè)七大競爭優(yōu)勢》等數(shù)十萬文字的論文和著作，專業(yè)研究領(lǐng)域：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷人力資源管理、銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道設(shè)計(jì)、營銷隊(duì)伍建設(shè)與管理，營銷組合策略策劃、整合營銷傳播、品牌建設(shè)與管理、客戶關(guān)系管理（CRM）等。成功服務(wù)過的企業(yè)有勝利油田、東風(fēng)汽車、徐工集團(tuán)、依波表、雄震科技、力帆、希貴集團(tuán)、云大科技、順德華潤涂料等百余家企業(yè)。2001-2003三年榮獲"深圳市十大金牌顧問"稱號，《企業(yè)需要教育化經(jīng)營》被收入《中國科技成果名人錄》。

營銷系統(tǒng)管理與執(zhí)行

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