課程描述INTRODUCTION
安徽電話營銷培訓(xùn)課程大綱
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 營銷副總
培訓(xùn)講師：徐良柱
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
安徽電話營銷培訓(xùn)課程大綱
課程背景：
電話營銷（Telemarketing）是一個較新的概念，出現(xiàn)于20世紀(jì)80年代的*。隨著消費者為主導(dǎo)的市場的形成，以及電話、傳真等通信手段的普及，很多企業(yè)開始嘗試這種新型的市場手法。電話營銷決不等于隨機的打出大量電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。這種電話往往會引起消費者的反感，結(jié)果適得其反。電話營銷的定義為：通過使用電話，來實現(xiàn)有計劃、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)顧客等市場行為的手法。成功的電話營銷應(yīng)該使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。
與電話營銷相關(guān)的詞匯很多，直接銷售（Direct Marketing）、數(shù)據(jù)庫營銷（Database Marketing）、一對一營銷（One to one Marketing）、呼叫中心（Call Center）、客戶服務(wù)中心（Custom Service Center）等等都是其涵蓋的內(nèi)容。這些技術(shù)側(cè)重的方面各有不同，但目的都是一樣的，即充分利用當(dāng)今先進(jìn)的通信計算機技術(shù)，為企業(yè)創(chuàng)造商機，增加收益。
課程收益：
1.打開電話營銷的積極快樂心態(tài)，接受拒絕電話
2.了解電話營銷的基本規(guī)則及自我實用的技巧
3.掌握電話營銷開場白及如何約見
4.熟練運用電話營銷幫助客戶解決其問題，并拿回訂單
5.懂得15s原理、30s原理
課程大綱：
開篇：創(chuàng)新與變化，互聯(lián)網(wǎng)+對我們的影響
第一篇:銷售與電話銷售
一、何謂銷售，何謂電話營銷
1、電話營銷的五個關(guān)鍵詞
2、阿里巴巴旗下的電話營銷團隊
3、電話營銷的特點
4、電話營銷前的管理工作
5、電話營銷的核心要點注意
第二篇：電話營銷的準(zhǔn)備
一、電話營銷的物品準(zhǔn)備
二、電話營銷態(tài)度的準(zhǔn)備
客戶電話恐懼
1.勇氣：不是每個人有義務(wù)對你友好；
2.動機 動機要純 ，打電話的*的理由，就是幫助顧客；
3.運用想象力，突破心理障礙；
4.肢體語言——動作創(chuàng)作情緒；
5.真誠——偽裝的真誠，得到真誠的虛偽；
三、對產(chǎn)品百分之一百的相信
四、電話營銷前的管理工作準(zhǔn)備
1.電話營銷的目的：見面，判斷客戶是否為潛在客戶，了解客戶需求
2.電話營銷信息的準(zhǔn)備電話營銷顧客信息表
3.客服電話銷售的恐懼
（1）懂得趨利避害
（2）對天性理解透徹
4.電話營銷的時間管理
5.電話營銷的核心要素
（1）過程
（2）興趣
（3）溝通
（4）目標(biāo)
第三篇：電話銷售重點技能訓(xùn)練
一、電話銷售的開場白
1.開場白實操訓(xùn)練
2.開場白需要注意的十項問題
3.開場白錯誤案例示范
4.開場白到底怎么開？原則是什么？
5.AIDA開場白實操技能訓(xùn)練
二、電話銷售如何介紹產(chǎn)品
1.了解客戶需求是介紹產(chǎn)品的前提
2.*銷售探尋需求
3.FABE介紹產(chǎn)品法則
三、處理電話銷售中的客戶抗拒
1.了解客戶抗拒原因及分類
2.電話營銷處理客戶抗拒的原則
3.心態(tài)轉(zhuǎn)變：客戶抗拒到底是什么
4.LSCP處理客戶抗拒
5.客戶抗拒解決辦法
四、達(dá)成目標(biāo)之成功約見
1.成交信號
2.封閉式問句確定見面時間
3.后續(xù)維護(hù)關(guān)系
4.見面前資料準(zhǔn)備充足
第四篇：電話營銷三個注意細(xì)節(jié)
一、30秒原理
1.第一階段：15秒，開場白，稍停，看客戶反映
2.第二階段：15秒，來電原因，服務(wù)介紹，引發(fā)興趣
二、以問題吸引客戶注意力
1.讓客戶感興趣，讓客戶回答
2.提跟客戶有關(guān)的
三、*利益法則
1.電話里說的利益必須和客戶有關(guān)
2.利益明確，簡明
第五篇：高手電話營銷情緒的處理
一、心態(tài)與情緒、情商的關(guān)系
1.保持積極健康樂觀向上的心態(tài)
2.如何正確處理拒絕
3.拒絕后的心態(tài)如何調(diào)節(jié)
4.調(diào)節(jié)的是情緒，跟情商有關(guān)
二、員工一般不是被客戶拒絕的，而是被自己拒絕的
1.客戶是有天性的，而員工一般不懂得如何處理天性
2.出現(xiàn)客戶拒絕時，如何讓自己更好，因為你要把好的情緒帶給下一個
3.自己覺得可以就一定可以，自己覺得不行，就一定不行
4.包容心、喜悅心、同理心、幽默心
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/15455.html
