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組織營銷與團隊管控培訓

 一、 組織營銷的四大體系
組織營銷的流程設計
組織營銷的角色分工
組織營銷的信息管控
組織營銷的人員管控
討論：“工業(yè)品經典的4E體系”

二、組織營銷與流程管理的四大原則
控制過程比控制結果更重要；
該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到；
預防性的事前管理重于問題性的事后管理；
營銷管理的最高境界是標準化；
案例：“IBM---營銷標準化的五大關鍵點”

三、組織營銷與流程管理的“天龍八部”
第一部：項目立項（10%）
第二部：深度接觸（20%）
第三部：方案設計 （25%）
第四部： 技術交流 （30%）
第五部：方案確認（50%）
第六部：項目評估（75%）
第七部：商務談判（90%）
第八部：簽訂合同（100%）
案例：”ABB --天龍七部”

四、項目性營銷的管理運用
客戶經理的自我工作評估
如何正確評估客戶經理的工作
協助客戶經理來促進銷售項目性的推進
客戶經理的團隊合作
技術與銷售人員之間的矛盾
案例：華為的項目管控

五、制定銷售目標達成計劃
制訂銷售目標的方法
如何利用項目性法制訂目標達成計劃
制定銷售行動計劃
制訂階段行動策略
制訂客戶推進行動計劃
案例：銷售目標達成的四個體系

六、 公司內部的銷售管控
銷售費用管理
銷售費用失控原因分析
建立“菜鳥”到“老鳥”的四個秘訣
建立銷售手冊協助體系完成
建立經典案例庫來促進項目性體系
案例：“丹佛斯的銷售手冊”

老師介紹：丁興良 
  中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人
工業(yè)品營銷資深咨詢專家
卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者
中歐國際工商管理學院EMBA
2004年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師”
2006年，榮獲中國培訓師競爭力排行榜“中國十大企業(yè)培訓師”
2007年，被國際管理學會授予“杰出管理專家獎”
2007年，榮獲機械工業(yè)出版社“金牌作者稱號”，并聘為專家顧問
2008年，榮任中國市場學會常任理事
2007年，廣東制造協會論壇上東莞電視臺專題采訪
2009年*電視臺《財富里外理》欄目特約專訪
2009年著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜
2010年榮獲全球營銷類華人十強講師

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