經(jīng)銷商全面素質(zhì)提升
講師：江猛 瀏覽次數(shù)：2575
課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷商素質(zhì)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：江猛
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商素質(zhì)培訓(xùn)
培訓(xùn)目標(biāo)：
經(jīng)銷商在新時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)格局下,如何調(diào)整自己的心態(tài),跟上廠家發(fā)展的思路和步伐,如何提升自身能力來(lái)更好的領(lǐng)悟廠家的營(yíng)銷新思路, 提升經(jīng)銷商對(duì)品牌的認(rèn)識(shí), 以及品牌對(duì)未來(lái)的消費(fèi)者需求的營(yíng)銷, 關(guān)鍵讓經(jīng)銷商明白經(jīng)營(yíng)品牌對(duì)自己的發(fā)展有什么好處,以及如何經(jīng)營(yíng)品牌;
經(jīng)銷商如何和廠家凝聚在一起,凝成一根繩子,共同攜手發(fā)展,處理好和廠家的關(guān)系.
經(jīng)銷商營(yíng)銷能力,團(tuán)隊(duì)管理能力提升是迫在眉睫的發(fā)展要求.如何做到營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新和管理團(tuán)隊(duì)能力的提升.本課程給于一些思路和工具.
實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商和廠家：創(chuàng)新力 品牌力 凝聚力 經(jīng)營(yíng)力的共同提升和發(fā)展。
培訓(xùn)對(duì)象：各級(jí)經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理
課程大綱：
第一章：經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新---創(chuàng)新力
一、轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷商的成功觀念:
過(guò)去不等于現(xiàn)在（過(guò)去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）
努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌）
知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?/span>
二、哪種經(jīng)銷商賺不到錢(qián)？
自我陶醉型
天女散花型
不善學(xué)習(xí)型
缺乏管理型
三、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新
由坐商向行商轉(zhuǎn)變
由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變
由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變
由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變
從銷售的理念向營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變
從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變
服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念樹(shù)立
代理商雙贏、多贏的觀念樹(shù)立
沒(méi)有投資就沒(méi)有回報(bào)，大投資帶來(lái)大回報(bào)
樹(shù)立十分經(jīng)營(yíng)七分管理，沒(méi)有管理就沒(méi)有利潤(rùn)
第二部分: 經(jīng)銷商公司化運(yùn)作-----領(lǐng)導(dǎo)力
一、公司化運(yùn)作的具體操作思路
規(guī)章制度不全,陳舊過(guò)時(shí)，工作銜接不流暢；
分工不明確，吃大鍋飯現(xiàn)象，
紀(jì)律松弛,管理混亂，人管人氣死人；
沒(méi)有統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，流程不完善；
二、應(yīng)對(duì)策略：
四定:定崗位,定工作,定人員,定責(zé)任；
四個(gè)方面:職責(zé),權(quán)限,工作內(nèi)容與要求
檢查與考核；
行為規(guī)范化,管理制度化,工作目標(biāo)化；
崗位責(zé)任化,行為文明化,衣著整潔化；
第三部分：經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理與用人-----向心力
一：當(dāng)好經(jīng)銷商老板有三種境界
二：如何有效提升下屬業(yè)績(jī)？
建立早晚會(huì)提升體系
每天排出銷售龍虎榜
以會(huì)代訓(xùn)提升下屬技能
銷售日志的有效管控
三：經(jīng)銷商高效團(tuán)隊(duì)強(qiáng)力打造
經(jīng)銷商人才使用原則
原則：賽馬不相馬、 不以貌取人
以業(yè)績(jī)論成敗，以市場(chǎng)論英雄
避親不避賢
人材、人才、人財(cái)、人裁
經(jīng)銷商創(chuàng)新留人方式
關(guān)鍵人才最關(guān)心什么問(wèn)題
如何培養(yǎng)和留住80-90后員工
加強(qiáng)梯隊(duì)建設(shè)給人晉升空間
塑造魅力——領(lǐng)袖品格留人
愿景激勵(lì)——企業(yè)文化留人
用心待人——親情感化留人
溝通無(wú)阻——團(tuán)隊(duì)氛圍留人
優(yōu)者有股——事業(yè)共享留人
互動(dòng)溝通
定期與員工進(jìn)行溝通
放下架子，拉下面子
深入了解團(tuán)隊(duì)成員
如何與下屬溝通最有效
高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
測(cè)試你的激勵(lì)藝術(shù)
銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
不同銷售人員的需求特點(diǎn)與激勵(lì)
批評(píng)的藝術(shù)
績(jī)效考評(píng)
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的考核指標(biāo)
關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的分解
有效的績(jī)效溝通
有效的績(jī)效監(jiān)控
第四章：經(jīng)銷商營(yíng)銷能力和經(jīng)營(yíng)管理能力突破—經(jīng)營(yíng)力
一、經(jīng)銷商如何巧用營(yíng)銷組合策略
產(chǎn)品組合策略
價(jià)格創(chuàng)新策略
渠道創(chuàng)新策略
高效促銷策略
創(chuàng)新服務(wù)策略
二、提升經(jīng)銷商老板的管理能力
非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限
公司化運(yùn)作的好處
公司化運(yùn)作的幾種模式
加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度
建立高效組織架構(gòu)及管理體制
經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)
如何從管理升級(jí)到領(lǐng)導(dǎo)
經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力
優(yōu)秀的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)具體什么特征
經(jīng)銷商管理升級(jí)的關(guān)鍵策略工具
第五章：品牌落地,廠商共贏----品牌力
一、經(jīng)銷商如何品牌落地
品牌落地產(chǎn)生勢(shì)能
推動(dòng)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)
二、經(jīng)銷商必須經(jīng)營(yíng)好三大品牌
產(chǎn)品品牌
個(gè)人品牌
店面品牌
三:經(jīng)銷商為什么要經(jīng)營(yíng)好品牌以及對(duì)經(jīng)銷商的好處
經(jīng)銷商如何經(jīng)營(yíng)品牌
做好品牌管理，讓品牌創(chuàng)造附加值
經(jīng)銷商品牌經(jīng)營(yíng)的五個(gè)現(xiàn)代化
廠商聯(lián)手做品牌是必然趨勢(shì)
消費(fèi)者對(duì)品牌關(guān)注的五個(gè)緯度
經(jīng)銷商如何成為當(dāng)?shù)氐谝幻?mdash;品牌
第六部分：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路
一：市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析
PEST環(huán)境分析
核心概念：PEST、GDP、恩格爾系數(shù)、產(chǎn)品生命周期、外貿(mào)依存度等
分析工具：PEST分析圖
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
核心概念：產(chǎn)業(yè)集中度、市場(chǎng)占有率、壟斷、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)黑箱、馬斯洛需要層次等
分析工具：五力分析模型、波士頓“三四”規(guī)則
市場(chǎng)機(jī)會(huì)與能力分析
核心概念：機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、異質(zhì)資源、核心能力等
分析工具：SWOT分析、資源模仿性分析、波士頓矩陣
二：市場(chǎng)定位之 產(chǎn)品定位
如何產(chǎn)品定位：定位=地位；
提升產(chǎn)品的4大黃金價(jià)值（名字、包裝、賣(mài)點(diǎn)、服務(wù)）；
學(xué)習(xí)并應(yīng)用七大戰(zhàn)略；
差異化戰(zhàn)略
低成本戰(zhàn)略
聚焦戰(zhàn)略
區(qū)域領(lǐng)先戰(zhàn)略
藍(lán)海戰(zhàn)略
價(jià)值鏈戰(zhàn)略
附加價(jià)值戰(zhàn)略
三: 頭腦風(fēng)暴：營(yíng)銷新思維
事件營(yíng)銷；風(fēng)俗習(xí)慣營(yíng)銷；展會(huì)營(yíng)銷；
品牌營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；情感營(yíng)銷；
服務(wù)營(yíng)銷；體驗(yàn)營(yíng)銷；公益營(yíng)銷；
聯(lián)合營(yíng)銷；宣傳營(yíng)銷；口碑營(yíng)銷；教育營(yíng)銷；
四：企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的方向
技術(shù)創(chuàng)新; 產(chǎn)品創(chuàng)新;
設(shè)計(jì)創(chuàng)新; 渠道創(chuàng)新; 服務(wù)創(chuàng)新;
第七章：終端業(yè)績(jī)突破
差異化的終端促銷——讓產(chǎn)品魅力無(wú)限
終端促銷的設(shè)計(jì)原則
促銷設(shè)計(jì)的流程
終端促銷設(shè)計(jì)的5W2H法則
面對(duì)促銷資源不足如何做促銷？
如何進(jìn)行有效終端攔截
促銷管理常見(jiàn)的問(wèn)題
完善的終端客情——讓產(chǎn)品脫穎而出
良好客情關(guān)系的標(biāo)準(zhǔn)
打造良好客情關(guān)系的最高境界——經(jīng)商不言商
完美客情關(guān)系打造技巧
第八章：廠商凝聚 共贏發(fā)展----凝聚力
一：經(jīng)銷商如何配合廠家做市場(chǎng)
選對(duì)池塘釣大魚(yú)的商業(yè)智慧
密切廠商客情關(guān)系
超額完成銷售任務(wù)
邀請(qǐng)廠家高層到區(qū)域市場(chǎng)考察
處理好與基層銷售人員的關(guān)系
整體劃一的營(yíng)銷政策執(zhí)行能力
案例：廠商不合作的，經(jīng)銷商你的未來(lái)將走向何方？
二：廠商共贏發(fā)展 凝聚產(chǎn)生力量
代理商和廠商是單純的魚(yú)水關(guān)系？
代理商與廠商的關(guān)系實(shí)質(zhì)
雙贏才是大格局
廠商密切合作的原因
廠商如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟
經(jīng)銷商素質(zhì)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/2217.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
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[僅限會(huì)員]
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