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營(yíng)改增后標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)的招標(biāo)采購(gòu)培訓(xùn)

課程介紹
營(yíng)改增后不同的采購(gòu)成本和采購(gòu)方式對(duì)最終成本產(chǎn)生了復(fù)雜的影響，同樣的采購(gòu)方式對(duì)不同的項(xiàng)目可能得到完全相反的結(jié)果。
本課程通過(guò)對(duì)營(yíng)改增的解析，運(yùn)用高效的計(jì)算公式，快速測(cè)算確定采用甲供材、分包的范圍,以及是需要增值稅專用發(fā)票還是只需要普票，從而實(shí)現(xiàn)成本管理與采購(gòu)的聯(lián)動(dòng)，合理規(guī)劃稅籌。
隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，采購(gòu)管理的重要性日益凸顯。如何進(jìn)一步提高采購(gòu)效益和效率，同時(shí)規(guī)范采購(gòu)行為，防范采購(gòu)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)和人為風(fēng)險(xiǎn)，成為企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的關(guān)鍵一環(huán)。
本課程旨在通過(guò)對(duì)標(biāo)桿企業(yè)采購(gòu)管理制度、方法的深度解讀，重點(diǎn)闡述制度、方法的關(guān)鍵控制點(diǎn)，分析這些制度、方法制定背后的原因和目的，揭示標(biāo)桿房企制度、方法背后的管理精髓和本質(zhì)，從而真正掌握標(biāo)桿房企的制度、方法并融會(huì)貫通，避免生搬硬套。
房地產(chǎn)資源整合的特點(diǎn)，決定了成本、采購(gòu)部門需要進(jìn)行大量的談判和供應(yīng)商管理。提高供應(yīng)商管理和談判能力不僅能給公司節(jié)省成本，還能縮短談判時(shí)間，減少雙方合作矛盾，改善供應(yīng)商管理，從而有利于項(xiàng)目的順利開(kāi)展。而談判省下來(lái)的錢都是實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)，也是最直接、最快速的降低成本的方法。

課程收益
1、全面解讀標(biāo)桿房企工程合同、供應(yīng)商、招標(biāo)采購(gòu)制度、流程精髓
2、深刻理解標(biāo)桿房企工程合同、供應(yīng)商、招標(biāo)采購(gòu)管理核心關(guān)鍵控制點(diǎn)
3、分享標(biāo)桿企業(yè)典型案例及現(xiàn)場(chǎng)案例互動(dòng)討論
4、掌握商務(wù)談判原則、談判策略與技巧
5、直擊內(nèi)核：基于標(biāo)桿地產(chǎn)深刻剖析招標(biāo)采購(gòu)的核心與死角
6、舉一反三：標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)的合同管理的縱深比較
7、案例演繹：經(jīng)典案例講招標(biāo)采購(gòu)實(shí)踐演繹的淋漓盡致
8、方法落地：多種方法確保招標(biāo)采購(gòu)策略、談判技巧、的有效落地

講師介紹：林老師
重慶建筑大學(xué)建筑工程專業(yè)畢業(yè)，MBA, 全國(guó)注冊(cè)造價(jià)工程師，20年采購(gòu)及成本管理經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)任某地產(chǎn)（集團(tuán)）有限公司采招中心總經(jīng)理，其中，3年施工單位，5年監(jiān)理公司， 12年某50強(qiáng)地產(chǎn)（2002至2014年）工作經(jīng)驗(yàn)。曾擔(dān)任50強(qiáng)地產(chǎn)造價(jià)采購(gòu)部招采負(fù)責(zé)人（任職3年），城市公司造價(jià)采購(gòu)總監(jiān)（任職2年）。
經(jīng)歷了50強(qiáng)地產(chǎn)企業(yè)從6.2億到500億，從單一城市，多業(yè)態(tài)、多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)到跨區(qū)域、多項(xiàng)目的全國(guó)規(guī)模化擴(kuò)張的全過(guò)程，參與了龍湖地產(chǎn)成本管理體系搭建、完善、優(yōu)化的全過(guò)程，在房地產(chǎn)項(xiàng)目成本控制和合同、招投標(biāo)管理方面有深刻的體會(huì)和豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
熟悉工程管理，精通工程招標(biāo)及材料采購(gòu)，精通成本管理，目前已受邀為百余家房地產(chǎn)企業(yè)做成本、采購(gòu)管理等方面培訓(xùn)和咨詢。培訓(xùn)課程嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)效，有很強(qiáng)的實(shí)操借鑒意義，受到業(yè)界成本管理經(jīng)理人的普遍好評(píng)。

主講內(nèi)容
一、“營(yíng)改增”對(duì)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)及采購(gòu)管理的變化及案例
1、世界性難題：建筑鏈的營(yíng)改增
2、營(yíng)改增對(duì)利潤(rùn)率影響的案例分析
3、營(yíng)改增對(duì)房地產(chǎn)的稅務(wù)籌劃產(chǎn)生什么樣的影響
①營(yíng)改增招采界面的影響
②營(yíng)改增對(duì)可抵扣的內(nèi)容的增加
③營(yíng)改增對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的影響
④營(yíng)改增對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體稅負(fù)的影響
4、營(yíng)改增對(duì)建筑行業(yè)稅籌的影響
①營(yíng)改增對(duì)勞務(wù)分包的影響
②營(yíng)改增對(duì)地材供應(yīng)鏈的影響
③營(yíng)改增對(duì)施工企業(yè)總體成本的影響
5、營(yíng)改增之后對(duì)招標(biāo)采購(gòu)策略的調(diào)整
①營(yíng)改增后哪些工程、材設(shè)適合“甲供”
②關(guān)于“小規(guī)模納稅人”的發(fā)票處理
③營(yíng)改增對(duì)增值稅發(fā)票的時(shí)效性

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全成本構(gòu)成解析
1、直接費(fèi)構(gòu)成
2、簡(jiǎn)接費(fèi)構(gòu)成
3、人工費(fèi)、材料費(fèi)在全成本中的占比
4、招采在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全成本中的重要作用及意義

三、現(xiàn)階段房地產(chǎn)招標(biāo)采購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)及案例分析
1、高度集中化、規(guī)?；牟少?gòu)
2、分級(jí)管控的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略
3、集中采購(gòu)?fù)苿?dòng)下的物料標(biāo)準(zhǔn)化配置
4、網(wǎng)上招標(biāo)系統(tǒng)的逐漸推廣
5、更加專業(yè)、常態(tài)化的審計(jì)
6、互聯(lián)網(wǎng)+模式下的平臺(tái)采購(gòu)

四、如何設(shè)計(jì)適合公司管理模式的招標(biāo)管理制度
1、招標(biāo)管理制度的使命
2、招標(biāo)管理制度需解決的“雙規(guī)”問(wèn)題
3、招標(biāo)管理制度中的行為設(shè)計(jì)的兩條“道路”：陽(yáng)光大道及羊腸小道
4、招標(biāo)管理制度中的基本原則設(shè)計(jì)及邏輯分析
5、招標(biāo)管理界面的二維度設(shè)計(jì)
6、招標(biāo)管理制度中的關(guān)鍵動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化及分級(jí)管控

五、房地產(chǎn)企業(yè)招標(biāo)流程16個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)詳解
1、招標(biāo)計(jì)劃管理
2、招標(biāo)啟動(dòng)會(huì)
3、考察
4、入圍審批
5、送樣、封樣及樣品評(píng)審
6、標(biāo)前交底
7、發(fā)標(biāo)
8、詢疑、答疑、補(bǔ)遺
9、開(kāi)標(biāo)
10、清標(biāo)
11、澄清
12、初評(píng)會(huì)
13、議標(biāo)
14、定標(biāo)
15、存檔
16、標(biāo)后交流

六、房地產(chǎn)企業(yè)如何推動(dòng)年度招標(biāo)采購(gòu)
1、年度招標(biāo)的意義
2、無(wú)圖無(wú)方案的情況下如何實(shí)現(xiàn)年度招標(biāo)
3、哪些分項(xiàng)工程和材料設(shè)備適合年度招標(biāo)
4、年度招標(biāo)的優(yōu)缺點(diǎn)分析
5、年度招標(biāo)的策略設(shè)計(jì)
①歷史經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)的積累和分析為年度招標(biāo)提供策略支持
②標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)是年度招標(biāo)的重要基石
③如何通過(guò)規(guī)?；少?gòu)是降低采購(gòu)成本
④年度招標(biāo)的分供方選擇策略

七、總包招標(biāo)、保溫涂料、鋁合金門窗、弱電智能系統(tǒng)招標(biāo)、采購(gòu)案例分享
1、總包招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控及策略分享
①總包考察階段的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控
②總包資格預(yù)審的主要內(nèi)容
③合同條款中重要風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)
④清單編制的主要方法
⑤如何控制不平衡報(bào)價(jià)
2、保溫涂料的招標(biāo)案例分享
①三把火導(dǎo)致的保溫節(jié)能系統(tǒng)的市場(chǎng)變化
②保溫系統(tǒng)構(gòu)成及各個(gè)系統(tǒng)優(yōu)缺點(diǎn)分析
③涂裝系統(tǒng)構(gòu)成
④保溫涂料系統(tǒng)招標(biāo)的關(guān)鍵控制要點(diǎn)
3、鋁合金門窗招標(biāo)案例分享
①鋁合金門窗基本構(gòu)成
②鋁合金門窗招標(biāo)關(guān)鍵控制點(diǎn)
4、弱電智能系統(tǒng)年度招標(biāo)案例分享
①弱電智能系統(tǒng)構(gòu)成分析
②弱電智能系統(tǒng)年度招標(biāo)的策略設(shè)計(jì)
③如何梳理和建立標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)體系
④關(guān)于“藤”和“瓜”的關(guān)系分析

八、房地產(chǎn)企業(yè)合同管理精解及案例分析
1、合同標(biāo)準(zhǔn)化體系的建設(shè)
①標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)條件的梳理
②合同風(fēng)險(xiǎn)的梳理與管控
③如何正確對(duì)待合同條款中的“獎(jiǎng)”與“罰”
④如何理解及運(yùn)用合同中的強(qiáng)勢(shì)條款
2、合約規(guī)劃
3、無(wú)效條款的認(rèn)定
4、永遠(yuǎn)的博弈：索賠與反索賠

九、房地產(chǎn)企業(yè)分供方管理精解及案例分析
1、運(yùn)用“情感帳戶”管理分供方
①招采部門是企業(yè)形象的窗口
②獲得尊重與尊重別人
③合同執(zhí)行中的“對(duì)立”與“合作”
④實(shí)事求是是解決合同糾紛的基本出發(fā)點(diǎn)
⑤拒絕“潛規(guī)則”
2、如何構(gòu)建分供方的評(píng)價(jià)體系
①“打鐵尚需自身硬”，企業(yè)誠(chéng)信是建立分供方評(píng)估的基礎(chǔ)
②評(píng)估的對(duì)象：重要分供方
③多維度評(píng)估指標(biāo)中的“客觀分”與“主觀分”
④評(píng)估指標(biāo)中的各專業(yè)關(guān)注重點(diǎn)
⑤評(píng)估頻度：年度與月度評(píng)估的平衡
⑥評(píng)估結(jié)果的處理：針對(duì)團(tuán)隊(duì)個(gè)人的獎(jiǎng)勵(lì)
⑦分供方激勵(lì)淘汰機(jī)制的建立

十、商務(wù)談判原則、談判策略與案例分析
1、商場(chǎng)上的博弈：談判藝術(shù)
2、過(guò)招之前的閉門修練
①談判人員的性格強(qiáng)度、應(yīng)變能力、專業(yè)能力、邏輯分析能力
②選在“主場(chǎng)”戰(zhàn)斗，避免客場(chǎng)失利
③談判前敵我雙方的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
④“紅軍”和“藍(lán)軍”的較量
3、談判時(shí)機(jī)的選擇
①對(duì)方資金困難的時(shí)候
②對(duì)方團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有分岐的時(shí)候
③對(duì)方受到政府機(jī)關(guān)制裁的時(shí)候
④對(duì)方內(nèi)憂外患之時(shí)

4、過(guò)招之時(shí)的招勢(shì)分解
①初試鋒芒，試探底線
②紅臉與黑臉的對(duì)手戲
③避重就輕，轉(zhuǎn)移視線
④共謀未來(lái)，放棄短期利益，贏得長(zhǎng)期利益
⑤沒(méi)有軟蛋的崩潰談判
⑥充滿人情味的情感談判
⑦利用信息不對(duì)稱進(jìn)行談判
⑧價(jià)格談判中如何找出對(duì)手隱藏的多余報(bào)價(jià)
⑨暴力競(jìng)價(jià)法
5、談判的經(jīng)典案例分享
案例：某總包索賠談判經(jīng)典案例

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