*銷售心態(tài)
講師：李佑 瀏覽次數(shù)：2544
課程描述INTRODUCTION
*銷售心態(tài)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：李佑
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
*銷售心態(tài)培訓(xùn)
課程背景
在銷售過程中，銷售員經(jīng)常會(huì)面對很多的挑戰(zhàn)，如沒有一個(gè)好的心態(tài)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)銷售員內(nèi)心壓力過大，恐懼銷售，害怕銷售，假裝在銷售，銷售執(zhí)行力弱，消極，負(fù)面，喜歡抱怨，喜歡推卸責(zé)任，團(tuán)隊(duì)士氣低落，沒目標(biāo)感和榮譽(yù)感，銷售人員流失率大等現(xiàn)象，極大的影響了銷售成果，阻礙了其公司和個(gè)人的發(fā)展。銷售人員心態(tài)的培訓(xùn)迫在眉睫。
課程收獲
1、增強(qiáng)銷售人員的自信心，激發(fā)銷售人員個(gè)人潛能。
2、增強(qiáng)銷售人員責(zé)任意識(shí)，感悟到為自己負(fù)責(zé)，為自己銷售。
3、增強(qiáng)銷售人員的職業(yè)認(rèn)同感，讓銷售人員從新認(rèn)識(shí)銷售崗位，喜歡上銷售崗位。
4、幫助銷售人員設(shè)定目標(biāo)，擁有個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，擁有希望并踏實(shí)行動(dòng)。
5、強(qiáng)化銷售人員的銷售欲望，從而增強(qiáng)其銷售執(zhí)行力。
6、幫助銷售人員增強(qiáng)面對困難的勇氣和自信，強(qiáng)化其堅(jiān)持到底的戰(zhàn)士精神。
7、幫助銷售人員樹立積極信念，以輕松的心態(tài)去面對生活和工作。
培訓(xùn)方式
激情授課+情境體驗(yàn)+案例分享+現(xiàn)場模擬+提問互動(dòng)+小組討論+視頻+課后作業(yè)
課程大綱
一、愛上銷售工作
1、提問：為什么選擇做銷售
2、銷售工作的八大好處
3、銷售過程中的常見障礙(互動(dòng)提問+個(gè)人案例)
4、銷售障礙的持續(xù)導(dǎo)致的可怕后果。
5、解決障礙的關(guān)鍵——心態(tài)：信念決定言行，言行決定結(jié)果。
二、銷售精英的首要關(guān)鍵：堅(jiān)定不移的信心
1、自信的重要性：信心是成功的根基
2、打破自我設(shè)限，千萬不要小看自己
3、如何樹立自信心
A、設(shè)定積極的信念
震撼性激勵(lì)體驗(yàn)：浴火重生
總結(jié)分享：
客戶緊張又擔(dān)心?？蛻艉苄枰业姆?wù)?？蛻艉ε戮芙^我。
B：自我暗示
1)成功預(yù)演(冥想)
2)能量暗示(引導(dǎo))
授課形式：講授+冥想體驗(yàn)
C：積極的自我認(rèn)知
1)我接受自己的不足
2)我喜歡我自己(游戲)
授課形式：講授+游戲
D：優(yōu)秀的外在形象
1)魅力的穿著打扮
2)良好的肢體語言(模擬)
授課形式：講述or模擬
E：健康的身體：保持良好的生活習(xí)慣和運(yùn)動(dòng)習(xí)慣。
F：不斷挑戰(zhàn)：成長就是不斷的面對和挑戰(zhàn)。
G：自律：自信源自自律。
H：吸收積極的信息：尋找證明案例，和積極的人在一起。
I：不斷的學(xué)習(xí)和成長自己
4、對公司和產(chǎn)品的自信
三、銷售精英的第二大關(guān)鍵：沒有任何借口，100%負(fù)責(zé)態(tài)度
1、成功者找方法，失敗者找借口。
2、我是一切的根源。
3、唯有為自己負(fù)責(zé)，才會(huì)擁有強(qiáng)大的力量。
4、體驗(yàn)游戲：責(zé)任和受害
5、總結(jié)分享
四、銷售精英第三個(gè)關(guān)鍵：清晰堅(jiān)定的目標(biāo)
1、想要有所成就，必先有所目標(biāo)。
2、心有多大，舞臺(tái)就有多大。
3、人缺少動(dòng)力，是因?yàn)榭释粔颉?引導(dǎo))
4、游戲互動(dòng)：我理想的未來。
5、寫目標(biāo)的方法和原則
6、你沒有一個(gè)快樂的計(jì)劃，痛苦和失敗就趁虛而入。
五、銷售精英的第四大關(guān)鍵：全力以赴的行動(dòng)
1、.再好的目標(biāo)計(jì)劃,沒有執(zhí)行,一切等于零
2、成功就是以最少的時(shí)間采取*的行動(dòng)。
3、人生的三種態(tài)度：試一試，盡力而為，全力以赴
4、體驗(yàn)式游戲：《殘酷對決》
5、總結(jié)分享
六、銷售精英的第五大關(guān)鍵：百折不撓的高逆商
1、什么是逆商
2、逆商指數(shù)測評
3、逆商的四個(gè)核心
4、逆商的重要性：一個(gè)人最終能否成功，取決于他面對困難和挫折的態(tài)度，是堅(jiān)持到底百折不饒的品質(zhì)和強(qiáng)大的心理承受力
5、迅速提升逆商的五大法門
6、視頻案例
7、總結(jié)回顧
*銷售心態(tài)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/233171.html
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- 李佑
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