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銷(xiāo)售員的薪酬設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程

【課程背景】
如果你在經(jīng)營(yíng)著一家公司，不管是制造商、服務(wù)供應(yīng)商、批發(fā)商或者是零售商，你都需要有一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)可能很小也可能很大，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是你永遠(yuǎn)的目標(biāo)。
你肯定知道，銷(xiāo)售薪酬的作用，如果運(yùn)用得恰當(dāng)，銷(xiāo)售薪酬能顯著地提升業(yè)績(jī)；如果運(yùn)用不當(dāng)，則會(huì)損害銷(xiāo)售成績(jī)。如果你是CEO、總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、薪酬經(jīng)理、你都應(yīng)知道公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是直接依賴(lài)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的，那么，如何支付薪酬的有效性對(duì)他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將產(chǎn)生很大的影響，如果我說(shuō)銷(xiāo)售薪酬是一個(gè)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的強(qiáng)有力工具，可能會(huì)讓人難以理解，但從我為客戶(hù)設(shè)計(jì)的銷(xiāo)售薪酬案例來(lái)看，確實(shí)是這樣。
本課程旨在指導(dǎo)你如何設(shè)定薪酬目標(biāo)、如何選擇合適的績(jī)效指標(biāo)、如何確定配額、如何運(yùn)用杠桿調(diào)節(jié)、如何確定加薪時(shí)機(jī)、如何構(gòu)建適合你公司的銷(xiāo)售薪酬公式等，通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，你會(huì)聽(tīng)到怎樣構(gòu)建有效的銷(xiāo)售薪酬方案并引導(dǎo)你進(jìn)入銷(xiāo)售薪酬的更深層次。

【課程收益】
對(duì)于為何要設(shè)計(jì)銷(xiāo)售薪酬方案有深層次理解
掌握銷(xiāo)售薪酬設(shè)計(jì)的基本原則、銷(xiāo)售薪酬方案設(shè)計(jì)及管理
理解銷(xiāo)售薪酬設(shè)計(jì)的公式類(lèi)型以及構(gòu)建的原理
能為自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)出一個(gè)科學(xué)的薪酬方案
掌握銷(xiāo)售薪酬方案的落地及管理流程、方法

【課程優(yōu)勢(shì)】
1、本課程設(shè)計(jì)的案例均為授課老師親身經(jīng)歷，學(xué)員聽(tīng)時(shí)，如置身于案例之中
2、本課程有理論支撐，用來(lái)自實(shí)踐中的語(yǔ)言來(lái)描述理論，學(xué)員易于明白之余，又能舉一反三
3、本課程擁有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫞h(huán)環(huán)相扣，一氣呵成，渾然一體

【課程對(duì)象】企業(yè)高層（總經(jīng)理、副總經(jīng)理）、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、薪酬經(jīng)理等
【授課形式】
授課老師擁有強(qiáng)大的管理理論體系和深厚的人力資源管理實(shí)踐，授課風(fēng)格富有激情，對(duì)于課程氣氛的把控、活躍，非常有經(jīng)驗(yàn)，課程內(nèi)容富有嚴(yán)謹(jǐn)邏輯，大量親身經(jīng)歷的實(shí)戰(zhàn)案例使課程富有實(shí)戰(zhàn)性，對(duì)學(xué)員的思維進(jìn)行了沖擊，使實(shí)用、操作、科學(xué)融為一體。

【課程大綱】
第一部分 為何要設(shè)計(jì)銷(xiāo)售薪酬方案
1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是做什么的
2、銷(xiāo)售薪酬的影響
3、銷(xiāo)售薪酬設(shè)計(jì)方案如何才有效
4、銷(xiāo)售薪酬方案設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)
5、銷(xiāo)售工作與銷(xiāo)售流程
案例分享：某知名集團(tuán)銷(xiāo)售薪酬方案解讀
課堂討論：銷(xiāo)售薪酬真得有效嗎？

第二部分 銷(xiāo)售薪酬設(shè)計(jì)的原則
1、薪酬模式
2、銷(xiāo)售薪酬設(shè)計(jì)的關(guān)鍵原則
3、概念解釋?zhuān)嘿Y格準(zhǔn)入、目標(biāo)現(xiàn)金薪酬總額
4、薪酬搭配和杠桿調(diào)節(jié)
5、績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)及權(quán)重
6、績(jī)效區(qū)間劃分
7、績(jī)效評(píng)估周期及支付周期
案例分享：某知名跨境電商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)原理說(shuō)明
課堂練習(xí)：銷(xiāo)售薪酬方案的結(jié)構(gòu)

第三部分 銷(xiāo)售薪酬方案涉及環(huán)節(jié)
1、銷(xiāo)售薪酬方案的所有權(quán)
2、銷(xiāo)售薪酬方案涉及的職責(zé)
3、大公司與小公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)職責(zé)區(qū)別

第四部分 銷(xiāo)售工作內(nèi)容與銷(xiāo)售薪酬設(shè)計(jì)
1、銷(xiāo)售的工作內(nèi)容
2、銷(xiāo)售工作內(nèi)容與銷(xiāo)售薪酬設(shè)計(jì)
3、職位、職務(wù)
4、銷(xiāo)售職位的類(lèi)別、級(jí)別
5、銷(xiāo)售職位常見(jiàn)設(shè)計(jì)誤區(qū)
案例分享：某知名民營(yíng)企業(yè)銷(xiāo)售職位劃分
課堂討論：10分鐘，解答學(xué)員的具體問(wèn)題

第五部分 銷(xiāo)售薪酬方案涉及的公式
1、銷(xiāo)售薪酬支付公式
2、銷(xiāo)售員的類(lèi)別
3、非公司銷(xiāo)售員的薪酬支付
4、公司銷(xiāo)售員的薪酬支付
5、傭金和獎(jiǎng)金
6、銷(xiāo)售薪酬關(guān)聯(lián)方案的設(shè)計(jì)
7、傭金方案、獎(jiǎng)金方案、關(guān)聯(lián)獎(jiǎng)金方案
案例分享：深圳某知名金融企業(yè)的銷(xiāo)售薪酬設(shè)計(jì)過(guò)程
互動(dòng)：10-20分鐘，學(xué)員對(duì)一個(gè)方案進(jìn)行討論

第六部分 銷(xiāo)售薪酬計(jì)算公式的構(gòu)建
1、銷(xiāo)售薪酬公式構(gòu)建的基礎(chǔ)知識(shí)
2、關(guān)于非公司銷(xiāo)售人員的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)
3、公司銷(xiāo)售人員的薪酬公式構(gòu)建
4、銷(xiāo)售薪酬公式架構(gòu)表
.傭金
.與基本工資相結(jié)合的遞增傭金方案
.基本工資與一個(gè)杠桿調(diào)節(jié)相結(jié)合的方案
.梯式獎(jiǎng)金方案
.矩陣獎(jiǎng)金方案
案例分享：為深圳某大型相互聯(lián)網(wǎng)公司設(shè)計(jì)的銷(xiāo)售薪酬方案展示

第七部分 銷(xiāo)售薪酬方案的管理
1、銷(xiāo)售薪酬方案管理的組成部分
2、方案的實(shí)施與溝通
3、方案的評(píng)估
案例分享：銷(xiāo)售薪酬方案實(shí)施的五個(gè)誤區(qū)

第八部分 銷(xiāo)售薪酬案建立
1、問(wèn)題發(fā)現(xiàn)
2、進(jìn)行評(píng)估
3、溝通協(xié)調(diào)
4、設(shè)計(jì)方案
5、支持方案
6、成本測(cè)算
7、資料收集
8、方案實(shí)施
9、方案溝通
10 方案管理

第九部分、受訓(xùn)單位學(xué)員問(wèn)答
課程講解內(nèi)容結(jié)束后，利用40-50分鐘的時(shí)間，為聽(tīng)課學(xué)員進(jìn)行就受訓(xùn)單位的具體問(wèn)題進(jìn)行解答，有針對(duì)性地提出改進(jìn)措施，這也是本課程的一大亮點(diǎn)。

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