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經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力提升培訓(xùn)課程

培訓(xùn)受眾：經(jīng)銷商老板、總經(jīng)理、高級(jí)管理人員
課程收益：
汽車后市場(chǎng)風(fēng)起云涌，作為經(jīng)銷如何打造一支強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)很重要。經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橐?guī)模相對(duì)較小、通常以貿(mào)易模式存在，在團(tuán)隊(duì)打造等方面有著其特殊的一面。作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人能力及人格魅力起著非常重要的作用，本次課程我們從個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力入手，抽絲剝繭，教會(huì)您如何打造一支符合輪胎行業(yè)特點(diǎn)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

課程大綱：
第一部分:領(lǐng)導(dǎo)力
一、從商業(yè)領(lǐng)袖看領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)
1、什么是領(lǐng)導(dǎo)力？
1.1 從日常生活看
1.2 領(lǐng)導(dǎo)力的雙區(qū)理論
2、什么是執(zhí)行力？
2.1 從經(jīng)銷商實(shí)際看執(zhí)行力現(xiàn)象
2.2 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)“執(zhí)而不行”的三大原因
二、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力
1、角色與認(rèn)知修煉
1.1常見的管理角色認(rèn)知錯(cuò)誤
1.2 360定位法：管理者
2、管理責(zé)任力修煉
2.1責(zé)任心，就是“責(zé)任信”
2.2責(zé)任力，就是“責(zé)任里”
2.3責(zé)任感，就是“責(zé)任敢”
2.4負(fù)責(zé)人，就是“負(fù)責(zé)任”
2.5用結(jié)果證明價(jià)值
2.6更大責(zé)任就是更大機(jī)會(huì)
2.7責(zé)任就是契約精神
2.8 權(quán)力實(shí)質(zhì)是責(zé)任問題
3、有效溝通力修煉
3.1溝通的四種境界
3.2會(huì)議溝通
3.3 演講溝通
4、授權(quán)與激勵(lì)修煉
4.1完整計(jì)劃授權(quán)
4.2謹(jǐn)慎選擇授權(quán)對(duì)象
4.3充分解釋授權(quán)內(nèi)容
4.4排定支持措施
4.5做到真正授權(quán)
4.6進(jìn)行追蹤和檢討

第二部分:團(tuán)隊(duì)建設(shè)
一、什么叫團(tuán)隊(duì)？
1、團(tuán)隊(duì)概念的新詮釋
2、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的5大要素
2.1組建新團(tuán)隊(duì)要考慮的八個(gè)問題
2.2組建團(tuán)隊(duì)的三個(gè)條件
2.3 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的四大要素
3、判斷高效團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)
二、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)階段
1、組合期
2、摸索期
3、共識(shí)期
4、發(fā)揮期
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)過程中不同時(shí)期，領(lǐng)導(dǎo)者作用
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則
1、12321法則
2、清晰目標(biāo)
3、行動(dòng)計(jì)劃
4、恰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)
5、相關(guān)技能
6、有效地組織結(jié)構(gòu)
7、培養(yǎng)相互信任精神
8、一致的承諾
9、分享成果
10、開發(fā)的溝通
11、外部的支持
案例：團(tuán)隊(duì)建社中的不同角色
四、高效團(tuán)隊(duì)建社的方法
1、選擇對(duì)的人
2、建立伙伴關(guān)系
3、尋找工作中的樂趣
4、點(diǎn)燃心中的熱情
5、建立支持性關(guān)系
6、激勵(lì)員工的價(jià)值
7、激發(fā)自信
五、團(tuán)隊(duì)常見問題解析
1、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)缺乏斗志
2、后勤部門與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)溝通不暢
3、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)能力薄弱
4、團(tuán)隊(duì)中個(gè)人主義
5、小山頭主義
6、市場(chǎng)過分依賴業(yè)務(wù)個(gè)人

培訓(xùn)師介紹：
1、中國汽車及后市場(chǎng)營銷培訓(xùn)專家
2、《汽車配件這樣賣》暢銷書作者
3、西門子公司特級(jí)講師：榮膺“西門子公司？中國區(qū)培訓(xùn)師大賽”第一名
4、“耀說啦”汽車后市場(chǎng)行業(yè)脫口秀主講人
5、中國輪胎聯(lián)盟顧問
6、勺子學(xué)院院長
7、大型知識(shí)分享會(huì)《遇見》主講人兼總策劃

經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力提升培訓(xùn)課程