課程描述INTRODUCTION
有效拓客渠道操作技巧與核心銷售技能提升
培訓(xùn)講師：何老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)十大有效拓客渠道操作技巧與核心銷售技能提升
課程說明
時 間： 2017年9月19-20日
地 點： 廣西 南寧
課程背景
隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，項目的銷售問題成為各大房企最急需解決的問題。而新常態(tài)下的剛需市場，限購限貸政策的壓力造成尋客戶難，營銷團隊的接待客戶水平、殺客逼定能力不足更是造成成交轉(zhuǎn)化率低下的重要原因！因此，專業(yè)的項目營銷推廣團隊和顧問團隊就顯得極其重要。
很多房企認(rèn)為銷售團隊專業(yè)就是要熟練掌握房地產(chǎn)項目的趨勢、基礎(chǔ)知識、配套、接待流程、銷售說辭和答客問等，其實不然，房地產(chǎn)銷售能力的核心是建立在銷售之外的綜合素質(zhì)和知識面，懂得和客戶打交道的心靈溝通，懂得非技巧性成交才是銷售技巧的極高境界。
授課箴言：實戰(zhàn)是我的特色，真實是我的根本，落地是我的價值！
授課方式：
1、訓(xùn)練為主，互動式教學(xué)，搶答、辯論及現(xiàn)場演練；
2、理論講授30%，打破傳統(tǒng)房地產(chǎn)銷售接待流程和邏輯重新進行梳理；
3、實戰(zhàn)話術(shù)訓(xùn)練及提升點評40%，針對接待流程中各個重要環(huán)節(jié)進行動作技
巧和話術(shù)演練；
4、案例討論20%，針對接待流程中最重要的幾個環(huán)節(jié)進行案例分享和討論；
5、現(xiàn)場疑問解答及分享10%，現(xiàn)場解答學(xué)員的問題并與學(xué)員快樂互動。
課程收益
1、導(dǎo)師具有多年從事國內(nèi)標(biāo)桿房地產(chǎn)項目的銷售經(jīng)驗與研究，透過現(xiàn)身說法以實戰(zhàn)經(jīng)驗帶給學(xué)員以自信，提升工作狀態(tài)和團隊凝聚力；
2、課程以開發(fā)商的角度，實案剖析房地產(chǎn)項目銷售賣點和價值、銷售難點及要點，使學(xué)員全方位解析項目價值及在銷售工作中的注意事項；
3、針對已經(jīng)開發(fā)建設(shè)但銷售實施困難的項目，導(dǎo)師會結(jié)合項目本身的現(xiàn)狀和特點，在后續(xù)銷售推廣等方面提供良好的操盤思路及落地方法；
4、教會學(xué)員在銷售實施的過程中如何有效利用準(zhǔn)確的客戶資源有針對性的尋找客戶，并根據(jù)客戶性格特點及特長喜好進行思想和行為鏈接，快速有效拉近客戶距離，挖掘客戶真實需求；
5、教會學(xué)員快速靈活運用逼定技巧和話術(shù)，提升業(yè)績。
課程對象
房企營銷策劃團隊、案場經(jīng)理、置業(yè)顧問及銷售客服
講師介紹
何老師：碧桂園營銷學(xué)院院長；
中國房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會特聘研究員；
招商蛇口，華潤等央企御用講師；
中房商學(xué)院特聘講師；
何老師--只專注于房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)和咨詢的資深專家，15年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗；復(fù)旦大學(xué)EMBA，房地產(chǎn)營銷“能量論與截道術(shù)”創(chuàng)立者；
前綠地集團商業(yè)管理公司副總經(jīng)理、上海源愷集團營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)項目前期開發(fā)、項目定位、營銷策劃、招商和銷售工作；全程操盤過的大中型項目達100多萬平方米，銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富；
擁有國家二級心理咨詢師證、講師證的房地產(chǎn)專業(yè)高級講師，華東師范大學(xué)房地產(chǎn)學(xué)院客座講師；知識豐富、興趣廣泛，擅長將生命體驗融入到銷售溝通中，快速準(zhǔn)確抓住客戶需求的核心，高效成交。
課程大綱
課程導(dǎo)入：
模塊一、房地產(chǎn)項目營銷拓客渠道分析
第一單元：當(dāng)前新常態(tài)下的房地產(chǎn)市場背景分析
第二單元：房地產(chǎn)多渠道拓客形式及實操技法
（一）、多渠道開拓客戶關(guān)系之常規(guī)渠道
（二）、渠道拓客的客戶關(guān)系建立方式
（三）、拓客率轉(zhuǎn)化為到訪率的手法和操作技巧
（四）、大客戶營銷的手段和實操技巧
（五）、建立項目初步認(rèn)知和情感建立的主要手段和操作技巧
（六）、拓客十大有效客戶資源渠道及操作技巧
第三單元：高端地產(chǎn)圈層營銷實操及案例分析
（一）、客戶定位
（二）、圈層營銷推廣策略
（三）、圈層營銷實操所遇問題及解決技法
模塊二、房地產(chǎn)項目銷售核心技能提升
第一單元：房地產(chǎn)項目內(nèi)在能量和價值挖掘
（一）、項目能量和價值源起
（二）、銷售團隊能量和價值挖掘
第二單元：房地產(chǎn)銷售的內(nèi)涵和秘訣
第三單元：房地產(chǎn)銷售溝通實戰(zhàn)技巧之客戶上門階段
（一）、成功銷售的第一步---留住客戶
（二）、成功銷售第二步---靈活應(yīng)對
第四單元：房地產(chǎn)銷售溝通實戰(zhàn)技巧之項目介紹階段
（一）、戶型介紹技巧
（二）、項目沙盤講解技巧
（三）、帶看現(xiàn)場技巧
（四）、高效價格談判技巧
（五）、客戶提出異議的處理技巧
（六）、高效成交技巧
第五單元：課程回顧總結(jié)及學(xué)員互動交流
學(xué)員心得體會分享和問答環(huán)節(jié)
課程總結(jié)與思考──將知識轉(zhuǎn)化為能力！將夢想轉(zhuǎn)化為動力！
費用說明
包含：講師費、場地費、茶歇、現(xiàn)場咨詢費等；會務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務(wù)組統(tǒng)一安排，費用自理。 （會員卡消費可享受折扣優(yōu)惠）
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/23863.html