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全國(guó)房地產(chǎn)全渠道狼性拓客、 新媒體創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

一、培訓(xùn)內(nèi)容
1、分析新常態(tài)下的房地產(chǎn)市場(chǎng)背景；
2、培訓(xùn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售案場(chǎng)管理體系，學(xué)習(xí)創(chuàng)新拓客營(yíng)銷(xiāo)方略及狼性團(tuán)隊(duì)打造心法；
3、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維、線(xiàn)上線(xiàn)下拓客技巧及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方式；
4、解讀經(jīng)典房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)案例，實(shí)操性學(xué)習(xí)滯銷(xiāo)項(xiàng)目熱銷(xiāo)的核心秘訣。

二、培訓(xùn)對(duì)象
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、核心骨干人員、渠道核心骨干人員；地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、策劃經(jīng)理等中高層管理者

三、課程大綱
第一章：房地產(chǎn)全渠道狼性拓客、新媒體創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例解析
一、當(dāng)前項(xiàng)目案場(chǎng)的四大問(wèn)題
拓客是解決來(lái)訪(fǎng)量不足、來(lái)訪(fǎng)質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié),也是當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的必行之道。 
1、來(lái)訪(fǎng)量不足
2、來(lái)訪(fǎng)質(zhì)量不高
3、成交率下滑
4、案場(chǎng)管理難度加大

二、當(dāng)前新常態(tài)下的房地產(chǎn)市場(chǎng)背景分析
1、業(yè)績(jī)不好的三大理由
2、什么是渠道
3、渠道的誤區(qū)
4、重新認(rèn)識(shí)渠道
5、拓客力與轉(zhuǎn)化力

三、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)力打造
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)力的四大構(gòu)成
2、不被渠道綁架打造自有流量池
3、售樓處營(yíng)銷(xiāo)邏輯動(dòng)線(xiàn)改造
4、全民銷(xiāo)冠體系打造
5、決定客戶(hù)到訪(fǎng)量的七個(gè)關(guān)鍵

四、學(xué)得會(huì)的拓客體系建立
1、拓客四大規(guī)劃步驟
2、營(yíng)銷(xiāo)各階段拓客鋪排計(jì)劃
3、形象立勢(shì)期拓客關(guān)鍵點(diǎn)
4、造勢(shì)蓄客期拓客關(guān)鍵點(diǎn)
5、開(kāi)盤(pán)沖刺期拓客關(guān)鍵點(diǎn)

五、四大標(biāo)桿房企拓客體系分析
1、碧桂園拓客體系
2、恒大拓客體系
3、萬(wàn)達(dá)拓客體系
4、融創(chuàng)拓客體系

六、渠道拓客十二大策略創(chuàng)新思路
1.派單
2.陌拜
3.巡展
4.團(tuán)購(gòu)
5.圈層
6.CALL客
7.客戶(hù)私董會(huì)創(chuàng)新模式
8.電商
9.全民營(yíng)銷(xiāo)
10.客戶(hù)會(huì)
11.精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
渠道策略應(yīng)用

七、拓客作戰(zhàn)地圖
1、拓客作戰(zhàn)地圖是什么？
2、拓客作戰(zhàn)的作用是什么？
3、怎么制作實(shí)用拓客作戰(zhàn)？

八、三四線(xiàn)城市拓客體系建立
1、媒體、經(jīng)紀(jì)人渠道包銷(xiāo)創(chuàng)新
2、拓客案例解析
3、高端客戶(hù)拓客核心戰(zhàn)術(shù)
4、策略定位五步價(jià)值殺

九、房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)思維
1、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代中的新媒體發(fā)展新趨勢(shì)
2、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式正在被淘汰，房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革
3、如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)
4、粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王
5、85后、90后、95后購(gòu)房人群的典型素描

十、打造專(zhuān)屬私域流量池
1、公域流量與私域流量
2、每個(gè)人都有一個(gè)魚(yú)池
3、線(xiàn)上獲客營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)
4、如何打造專(zhuān)屬私域流量池
5、打造魚(yú)池捕魚(yú)計(jì)劃
6如何運(yùn)營(yíng)好私域流量做裂變營(yíng)銷(xiāo)
7房地產(chǎn)企業(yè)如何做場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)參與感

十一、新媒體營(yíng)銷(xiāo)拓客之微信營(yíng)銷(xiāo)
1、微信用戶(hù)裂變的核心玩法
2、做微營(yíng)銷(xiāo)的四大痛點(diǎn)以及破解之法
3、打造人格品牌化的三個(gè)核心
4、如何通過(guò)線(xiàn)上媒體平臺(tái)上賣(mài)房子
5、如何打造個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)矩陣
6、網(wǎng)紅時(shí)代如何打造個(gè)人品牌？
7、一線(xiàn)銷(xiāo)售如何通過(guò)朋友圈為微信群和公眾號(hào)引流？
8、朋友圈拓客四步：拉新，續(xù)舊，成交，裂變

十二、房地產(chǎn)線(xiàn)上社群營(yíng)銷(xiāo)
社群營(yíng)銷(xiāo)的六力模型
如何打造一個(gè)高粘性的業(yè)主微信群
如何與粉絲有效互動(dòng)
社群運(yùn)營(yíng)實(shí)操：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
如何將微信群打造成為最有效的獲客魚(yú)池？

十三、房地產(chǎn)短視頻、直播營(yíng)銷(xiāo)拓客
1、未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)抖音10億級(jí)流量紅利大爆發(fā)
2、零基礎(chǔ)玩轉(zhuǎn)房地產(chǎn)抖音營(yíng)銷(xiāo)的4大秘訣
3、抖音營(yíng)銷(xiāo)需要掌握的5個(gè)核心技巧
4、如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目在抖音一夜爆紅
5、自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4大秘籍
6、快速增粉的8大執(zhí)行策略

第二章：房地產(chǎn)案場(chǎng)銷(xiāo)冠實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)篇
一、核爆成交之需求挖掘
1、銷(xiāo)售溝通中說(shuō)與問(wèn)的黃金比例
2、問(wèn)的技巧
如何問(wèn)開(kāi)放式問(wèn)題
如何問(wèn)封閉式問(wèn)題
如何問(wèn)選擇式問(wèn)題
如何問(wèn)反問(wèn)式問(wèn)題
3、與客戶(hù)初次見(jiàn)面要了解的9個(gè)問(wèn)題
4、客戶(hù)需求摸底評(píng)估3要素

二、核爆成交之塑造價(jià)值
1、先價(jià)值殺，再價(jià)格殺
2、介紹產(chǎn)品的4種力量效力對(duì)比
3、價(jià)值塑造四大法則
4、塑造價(jià)值介紹產(chǎn)品的8種方法
王婆賣(mài)瓜法
第一、*法
FABE法則
客戶(hù)快速成交的9大鐵律

三、核爆成交之異議化解
一、對(duì)待異議的首要態(tài)度
二、解除顧客異議的2大忌
三、認(rèn)同顧客的6個(gè)經(jīng)典話(huà)術(shù)
四、解除顧客異議的4個(gè)步驟

四、核爆成交之價(jià)格談判
1、價(jià)格談判的基本條件
2、價(jià)格談判的6大策略
3、開(kāi)價(jià)策略
4、挺價(jià)策略
5、讓步策略

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