課程描述INTRODUCTION
戰(zhàn)略營銷沙盤
· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓講師：白璐
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
戰(zhàn)略營銷沙盤
【課程收益】
1.宏觀了解市場營銷基本的概念和過程，體會營銷戰(zhàn)略規(guī)劃在建立有利可圖的強大市場地位方面的作用
2.學會用戰(zhàn)略的視角整體化看待營銷活動，將營銷策略落實到各部門和渠道的運作中，提升市場營銷策略的執(zhí)行力
3.了解市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和運營的基本要素及其相互作用的機理完成思維模式從“銷售導向”向“顧客導向”的轉變，通過對客戶和細分市場的關注實現(xiàn)差異化的產(chǎn)品和服務定位
4.建立動態(tài)的競爭性營銷管理觀念，學習建立競爭優(yōu)勢的基本方法等
【教學形式】
導師講授30%互動演練30%體驗式學習40%
【課程時長】
1-2天/6-12小時
【參與對象】
企業(yè)營銷體系員工
【課程大綱】
整個課程模擬五個營銷型公司的相互競爭，學員被分配到這五個模擬公司進行營銷實戰(zhàn)。競爭之初，每家公司都有一定量的存量客戶，同時還有大量增量客戶可以爭取，并且客戶的購買偏好各不相同。
學員要在目標客戶、細分市場、產(chǎn)品策略、定價和促銷策略、銷售和服務人員配備、渠道選擇等一系列問題上進行決策和企業(yè)運營。
在知識傳授方面，采用以核心知識描述〉案例佐證〉推演模擬實踐〉知識精華提煉〉學員研討分析為主軸的體驗式參與式的教學模式，使學員愉快主動地投入學習之中，并在切身參與營銷管理活動的過程里，有效地強化知識的吸收和理解，并對實際營銷工作形成直接的指導和借鑒。
主題內容課程精華
營銷核心理論引述
－“做事”與“做勢”
－經(jīng)典4P，再到12P的演進
－市場領先與“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略
－營銷的核心任務
－“客戶是第一位的”
－關注客戶選擇
－細分的利益
－為自己的產(chǎn)品或服務“定位”
－廣告與品牌建設
－*定價實踐
－建立競爭優(yōu)勢的主要途徑
－營銷執(zhí)行中的成本控制
－市場地位分析與競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)術選擇
市場營銷推演實戰(zhàn)
－市場五家公司
－管理團隊分工協(xié)作
－實戰(zhàn)營銷規(guī)劃
－市場實戰(zhàn)博弈（經(jīng)營周期5年）
－財務分析表
－客戶消費行為分析表
－客戶跟蹤分析圖
－誰是最后贏家？市場排行榜
－蛛網(wǎng)模型
營銷實戰(zhàn)研討與總結
－五年的推演經(jīng)營活動結束后，各公司按照“利潤”和“市場占有率”等指標進行排名，評選績優(yōu)企業(yè)
－各組分別召開營銷經(jīng)驗總結會議，按照講師提供的分析提綱總結經(jīng)營得失，各組間進行交流和討論
－講師就授課中的觀察所得，對各組的營銷計劃、實施、應變等進行點評和指導
－依據(jù)蜘蛛圖，各組對現(xiàn)實中所在企業(yè)的營銷工作狀況提出意見或建議
戰(zhàn)略營銷沙盤
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