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招投標與合同管理公開培訓(xùn)班

課程對象：采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師、采購員、合同經(jīng)理及合同管理人員、項目經(jīng)理及項目管理人員、銷售經(jīng)理及銷售人員等。
課程介紹：
.隨著市場競爭激烈程度的增加，開源節(jié)流成為市場的熱點。采購已成為了一個重要的利潤來源。采購市場的運作越來越規(guī)范化。采購領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)的規(guī)范和相應(yīng)的游戲規(guī)則是采購招標人員必備的知識。對于每天需要面對繁重的采購招標工作，解決實際問題的采購招標工作人員來說，往往無暇對繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進行系統(tǒng)的歸納總結(jié)……
.如何在遵循相應(yīng)的游戲規(guī)則的前提下，提高采購招標工作效率，規(guī)避風(fēng)險，制訂完善的招標文件，設(shè)計科學(xué)合理的評標規(guī)則，控制局面，選擇合適的供應(yīng)商，確保質(zhì)量、交期、成本和服務(wù)等目標，成為擺在我們面前的難題。
.本課程以采購招標的基本流程為線索，重點對采購領(lǐng)域所涉及到的相關(guān)法律法規(guī)及相應(yīng)的游戲規(guī)則進行了系統(tǒng)全面地歸納總結(jié)，并分享了外資企業(yè)在操作方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

課程目標：
.掌握規(guī)范的采購招標流程；
.學(xué)會何時采取何種方式獲得報價
.學(xué)會邀請適當數(shù)量的供應(yīng)商參與報價
.學(xué)會選擇適當?shù)脑u標辦法，制定科學(xué)合理的評標規(guī)則；
.學(xué)會編制完善的招標文件并組織好采購招標、評標工作；
.分享外資企業(yè)在采購招標方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
.合同管理的流程與重要性
.合同陷阱的識別與風(fēng)險的防范
.常見商務(wù)合同的合同管理的難點及重點
.商務(wù)合同糾紛的處理與對應(yīng)

培訓(xùn)大綱：
1.招標基本框架
.影響獲取與選擇供應(yīng)商報價的三個主要維度
.獲取與選擇報價所遵循的主要步驟
.每一類項目（日常項目、杠桿項目、瓶頸項目和關(guān)鍵項目）在獲取與選擇報價時所使用的主要方法
.實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
2.獲取報價的方法
.四種獲取報價的方法(非正式方法/詢價-報價法/正式招標法/利用電子市場)
.如何為不同的采購項目選擇最適合的方法
.實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
3.評估報價的標準
.*價格法
.*所有權(quán)總成本法
.加權(quán)評分法
.價值評估法
.實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
4.獲取報價時供應(yīng)商數(shù)量的選擇
.邀請一個、幾個還是所有潛在供應(yīng)商的理由
.邀請供應(yīng)商時所考慮的一些主要問題
.實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

5.招標的流程
.采購招標的流程
.采購招標標書的準備
.采購招標標書的發(fā)放
.采購招標投標書的接收
.評估報價的步驟及應(yīng)考慮的主要問題
.確定中標人和簽約注意事項
.通知未中標供應(yīng)商時應(yīng)考慮的問題
.實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
6.合同的生效
.項目合同的種類特點
.總包與分包合同
.要約與承諾的生效
.要約與承諾的撤回/取消
.合同欺詐的幾種形式
.如何防止合同欺詐
.實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
7.合同的簽訂
.如何描述標的
.價格條款該如何制定
.不同的合同類型
.質(zhì)量交付付款條款該如何制定
.定金和違約金的規(guī)定
.其它幾個容易特別容易忽視的條款

8.如何有效履行合同和處理合同變更
.合同當事人與當事人的義務(wù)
.合同簽訂部門與合同執(zhí)行人的關(guān)系
.合同進度的管理與控制方法
.合同多交付物的處理
.合同變更的管理與控制方法
.合同的風(fēng)險管理與控制方法
.標的物的風(fēng)險負擔
.合同的支付管理與控制方法
9.如何處理合同正常收尾和合同解除收尾
.行政文檔收尾
.合同終止與解除的管理與控制方法
.合同糾紛的解決方式
.合同解除時的收尾工作
.合同審計
.“反省會”與績效評估與改善

老師簡介  Frank  肖
現(xiàn)任某歐洲跨國集團公司采購與合同管理部負責(zé)人。
.行業(yè)資質(zhì)
.工程采購及合同管理專家
.東北大學(xué)熱能工程專業(yè)碩士研究生
.世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會高級采購師？
.跨國集團公司內(nèi)部培訓(xùn)師
.國家注冊造價師
.國家注冊一級建造師
.國家二級心理咨詢師
.高級工程師職稱

工作經(jīng)歷：
.超過15年的工作經(jīng)歷，工作期間分別在大型歐美跨國公司擔任過設(shè)備工程師、技術(shù)采購、項目采購主管、采購與合同管理部經(jīng)理等職。
.在十多年的采購與合同管理工作中，肖先生曾多次協(xié)助建立和完善項目采購政策和程序；建立和完善采購及合同管理程序, 建立和完善供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫（包括供應(yīng)商的尋找、審核、績效評估及供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)及管理流程等），實施采購及合同管理程序，確保多個項目的采購及合同管理工作有序、正常、高效進行；對項目采購及合同管理均有大量理論知識及實戰(zhàn)管理經(jīng)驗。
.若干年的歐美跨國公司的工作經(jīng)歷，有管理中國本土及各國人員組成的團隊的實際經(jīng)驗，掌握不同文化背景下的供應(yīng)商以及內(nèi)部團隊的不同管理方式。

風(fēng)格與特點：
.多年的采購與合同管理職業(yè)生涯，使其熟知采購及合同管理相關(guān)的各種理念與知識，并有其自身獨到的見解。
.十幾年的采購與合同管理經(jīng)驗，能夠深入淺出的為學(xué)員進行細致，透徹的分析與解說，課程理論聯(lián)系實際，以實戰(zhàn)性和實用性著稱。
.近年來兼職負責(zé)跨國集團公司內(nèi)部采購培訓(xùn)，使其自身長期的實踐的理論總結(jié)進一步精化，理論與實踐融合提升到很高的高度。
培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：
中國石化、玫琳凱、羅萊家紡、通用汽車、艾默生、浙江衛(wèi)星石化、恒隆汽車轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、北京物資學(xué)院、葛蘭素史克、聯(lián)合汽車電子、圣歐集團……

客戶評價：
.知識和經(jīng)驗的分享，對日后工作很有幫助，拓思路和視野，希望有機會多來參加。-------彩訊科技
.使我的理論知識水平得到增強，對工作的指導(dǎo)方向。-------圣歐集團
..深入淺出互動性好，內(nèi)容比較全面。-------延鋒偉世通
.營造良好的互動氛圍，把平時運用的技巧理論化，歸納總結(jié)，拓寬思路。-------中國石化
.感覺受益非常大，講課過程中理論聯(lián)系實際、深入淺出是我對采購及合同管理相關(guān)的理論與實踐有了更深刻的理解，如供應(yīng)商的管理等。  -------瓦克化學(xué)
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