《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：支撐千億美金的華為消費(fèi)者BG營銷戰(zhàn)略》
講師：許臨峰 瀏覽次數(shù)：2542
課程描述INTRODUCTION
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課程
培訓(xùn)講師：許臨峰
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課程
【課程背景】
華為從電信設(shè)備業(yè)務(wù)進(jìn)入了消費(fèi)電子領(lǐng)域（華為終端），并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中快速勝出，進(jìn)入行業(yè)前列，創(chuàng)造了業(yè)界奇跡。這其中其正確的營銷戰(zhàn)略功不可沒。
本課程通過解讀華為消費(fèi)者BG營銷戰(zhàn)略，揭示華為營銷策略成功的相關(guān)要素，為其他企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與變革提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。
【課程適用對(duì)象】
公司高管，公司營銷管理團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)營銷部門以及相關(guān)的其他職能人員
【課程收益】
當(dāng)完成本課程學(xué)習(xí)后，學(xué)員將能夠：
了解華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)營銷發(fā)展歷程。
了解華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及要素。
對(duì)標(biāo)思考，啟發(fā)自身企業(yè)2C業(yè)務(wù)的營銷戰(zhàn)略。
【講師簡介】
許臨峰：實(shí)戰(zhàn)派資深營銷專家，歷任華為消費(fèi)者BG全球營銷運(yùn)作部負(fù)責(zé)人、一級(jí)營銷變革MTL（Market to Lead）項(xiàng)目經(jīng)理，海外區(qū)域首席營銷官CMO&零售副總裁等職務(wù)，成功在區(qū)域進(jìn)行營銷和零售變革實(shí)踐推行落地，搭建海外區(qū)域營銷和零售業(yè)務(wù)、流程與組織，以sell out及面向消費(fèi)者2C思路，實(shí)現(xiàn)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)海外區(qū)域核心市場(chǎng)的成功轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)突破。
【教學(xué)形式】
知識(shí)點(diǎn)講解+案例說明+互動(dòng)問答
【課程時(shí)長】
0.5-2.5天（單課3-6學(xué)時(shí)，含互動(dòng)答疑時(shí)間。為保證對(duì)學(xué)員的整體賦能及轉(zhuǎn)化效果，可加以其他單課組合實(shí)施，同時(shí)增加相應(yīng)課時(shí)）
【課程大綱】
模塊一、華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)發(fā)展之路
1.手機(jī)紅海突圍
2.營收與手機(jī)ASP提升
3.消費(fèi)者業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之路
4.消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)型之路
5.業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵里程碑
6.125陣型
模塊二、市場(chǎng)洞察
1.手機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
2.渠道模式升級(jí)
3.國際化渠道拓展
模塊三、差距分析
模塊四、戰(zhàn)略意圖
1.消費(fèi)者端到端運(yùn)作能力
2.消費(fèi)者業(yè)務(wù)四大核心要素
3.消費(fèi)者業(yè)務(wù)三大支撐
4.關(guān)鍵業(yè)務(wù)目標(biāo)
5.業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)原則
6.用戶體驗(yàn)
7.開放應(yīng)用平臺(tái)
模塊五、戰(zhàn)略舉措
1.渠道2C能力構(gòu)建要素
渠道業(yè)務(wù)全景圖
主要渠道和零售市場(chǎng)分類
2.產(chǎn)品上市GTM操盤
上市操盤本質(zhì)
全渠道O2O GTM全景
產(chǎn)品GTM關(guān)鍵動(dòng)作
產(chǎn)品規(guī)劃
產(chǎn)品GTM貢獻(xiàn)價(jià)值
案例分享
3.品牌營銷
品牌圈層
打造品牌策略
華為品牌MIP發(fā)展路徑
MIP品牌體驗(yàn)架構(gòu)
產(chǎn)品口碑營銷能力
品牌管理委員會(huì)
4.渠道管理業(yè)務(wù)
渠道管理全景圖
渠道規(guī)劃
渠道模式設(shè)計(jì)原則
渠道模式與價(jià)格體系設(shè)計(jì)
渠道返利結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
渠道管理目標(biāo)與SMR管理
5.零售管理業(yè)務(wù)
零售管理全景圖
零售三率四度
零售店面建設(shè)與運(yùn)營
零售店面促銷
零售促銷人員
零售培訓(xùn)能力
模塊六、運(yùn)營支持
1.各領(lǐng)域IT運(yùn)營支撐
2.進(jìn)銷存管理
3.營銷費(fèi)用管理
4.零售管理系統(tǒng)
模塊七、組織文化
1.組織建設(shè)
2.文化氛圍
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/241984.html
已開課時(shí)間Have start time
- 許臨峰
[僅限會(huì)員]
戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)
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- 新金融環(huán)境下的銀行網(wǎng)點(diǎn)布局 林濤
- 戰(zhàn)略管理——從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn) 孫海榮
- 《創(chuàng)新投行模式 助力傳統(tǒng)商 李田夫
- 推動(dòng)戰(zhàn)略落地的流程管理 劉忠華
- 《下一代移動(dòng)通信技術(shù)（6G 李田夫
- 《如何進(jìn)行戰(zhàn)略解碼—從戰(zhàn)略 林羽
- 精益智能制造與IT戰(zhàn)略規(guī)劃 林勝益
- 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革管理 孫海榮
- 《資本市場(chǎng)改革與IPO決策 張光利
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