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解決方案銷(xiāo)售課程

課程簡(jiǎn)介
    銷(xiāo)售就是摸牌（了解客戶(hù)需求）、洗牌（引領(lǐng)客戶(hù)）、出牌（成功拿下訂單），您是高手么？
*?是一款被灌注全新培訓(xùn)方法論的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)模擬。是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的新型銷(xiāo)售訓(xùn)練模式：
游戲性—將娛樂(lè)元素完美地結(jié)合在《方案式銷(xiāo)售》的理論精髓中，每位參加模擬的學(xué)員都能全程高度參與
競(jìng)爭(zhēng)性—新穎的沙盤(pán)模擬讓學(xué)員在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)
實(shí)戰(zhàn)性—緊緊貼近銷(xiāo)售的實(shí)際情景
工具性—將所學(xué)所悟轉(zhuǎn)化成實(shí)用的銷(xiāo)售工具
Game Master?銷(xiāo)售沙盤(pán)模擬課程一定會(huì)給您帶來(lái)一個(gè)不同于以往的全新體驗(yàn)，跳出產(chǎn)品銷(xiāo)售的思維，并且得到以上需求的解決辦法。

為什么學(xué)習(xí)
如果你是培訓(xùn)經(jīng)理，是否正在面臨以下問(wèn)題：
希望找到一個(gè)實(shí)戰(zhàn)實(shí)用、形式新穎，而又在市場(chǎng)上被眾多知名公司大量采購(gòu)的銷(xiāo)售培訓(xùn)方案
你組織的銷(xiāo)售培訓(xùn)不僅能達(dá)到感受好層面，更能銷(xiāo)售行為改變，以致實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提高
你希望你能拿出確鑿的數(shù)據(jù)，證明你組織的培訓(xùn)能有助于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提高
作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍人，是否正在面臨以下問(wèn)題： 
以往的培訓(xùn)似乎總停留在“聽(tīng)了激動(dòng)，想了感動(dòng)，回去不動(dòng)”的層面
希望你的銷(xiāo)售不總是跟著對(duì)手，跟著客戶(hù)要求，而能引領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)
希望你的團(tuán)隊(duì)在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中，成單概率大大提升
希望清楚的知道哪些銷(xiāo)售更有培養(yǎng)潛力

課程收益
了解B-B銷(xiāo)售規(guī)律，對(duì)以往銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與提煉，使銷(xiāo)售方法和技巧融為一體
對(duì)客戶(hù)組織需求，個(gè)人需求，建立標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)客戶(hù)需求四個(gè)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)的整理和加強(qiáng)
在實(shí)戰(zhàn)模擬中學(xué)習(xí)和掌握一系列的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售工具
了解整個(gè)行業(yè)客戶(hù)的痛點(diǎn)以及對(duì)其需求點(diǎn)的分析，借用行業(yè)里的組織需求，推動(dòng)行業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)  
反復(fù)強(qiáng)化《方案式銷(xiāo)售》中了解和引領(lǐng)客戶(hù)需求的精髓

課程大綱
一、銷(xiāo)售策略與準(zhǔn)備
課程導(dǎo)入和團(tuán)隊(duì)建立
銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)的背景介紹
學(xué)習(xí)和掌握如何確認(rèn)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)
識(shí)別自身銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)
進(jìn)入游戲背景和競(jìng)爭(zhēng)角色

二、了解客戶(hù)的組織需求
從游戲中摸索出探尋客戶(hù)組織需求的規(guī)律
使用組織需求診斷工具
提問(wèn)客戶(hù)組織需求的關(guān)鍵要素

三、了解采購(gòu)者的個(gè)人動(dòng)力
提出正確的問(wèn)題，來(lái)探尋到采購(gòu)決策者的個(gè)人動(dòng)力
診斷個(gè)人動(dòng)力，來(lái)確認(rèn)說(shuō)服采購(gòu)決策者的切入點(diǎn)
在銷(xiāo)售中做到將客戶(hù)的組織需求與采購(gòu)者的個(gè)人動(dòng)力緊密相連

四、引領(lǐng)客戶(hù)的決策標(biāo)準(zhǔn)
了解客戶(hù)的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)是精準(zhǔn)取勝的關(guān)鍵
如何用客觀(guān)的方法來(lái)確認(rèn)客戶(hù)的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)
學(xué)會(huì)如何引領(lǐng)客戶(hù)的決策標(biāo)準(zhǔn)向我方優(yōu)勢(shì)傾斜
學(xué)習(xí)如何將客戶(hù)要求轉(zhuǎn)變成我方能夠滿(mǎn)足的需求的方法

五、投標(biāo)決勝
投標(biāo)總結(jié)：
投標(biāo)成功的三個(gè)關(guān)鍵步驟：
摸清客戶(hù)需求
引領(lǐng)客戶(hù)需求
押中客戶(hù)需求

六、銷(xiāo)售工具使用與總結(jié)
利用銷(xiāo)售工具分析實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售案例以及整個(gè)行業(yè)客戶(hù)的痛點(diǎn)和需求點(diǎn)

講師簡(jiǎn)介
卜勁松
專(zhuān)業(yè)背景：
曾是國(guó)內(nèi)首批進(jìn)入外企工作的職業(yè)經(jīng)理人，歷任國(guó)際知名公司的中層、高層管理工作，豐富的教育背景加上十多年的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使他具有敏銳，獨(dú)到的管理見(jiàn)解和生動(dòng)富有特色的個(gè)人魅力。 
*康明斯工程師；GE 發(fā)動(dòng)機(jī)服務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)理；法國(guó)Alstom 全國(guó)服務(wù)總監(jiān)；Domino 售后總經(jīng)理，三一重工副總裁。
18年專(zhuān)職培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：2001柯維首批講《七個(gè)習(xí)慣》&《高效領(lǐng)導(dǎo)力》專(zhuān)職專(zhuān)職講師；匯靈嘉諾合伙人；凱洛格（keylogic）行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)院院長(zhǎng)
授課風(fēng)格：
堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，輔以極強(qiáng)的執(zhí)行力；
調(diào)節(jié)能力強(qiáng)，能夠根據(jù)學(xué)員的反應(yīng)及時(shí)調(diào)整課程內(nèi)容；
以案例層層遞進(jìn)，闡述培訓(xùn)理念和觀(guān)點(diǎn)；
授課活躍，善于激發(fā)學(xué)員的參與，課程互動(dòng)性強(qiáng)；
在培訓(xùn)和咨詢(xún)過(guò)程中充滿(mǎn)激情，有很強(qiáng)的輔導(dǎo)能力。

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