基于全業(yè)務(wù)、全周期的房地產(chǎn)項(xiàng)目操盤邏輯與管控要點(diǎn)
講師：郝潤(rùn)強(qiáng) 瀏覽次數(shù)：2562
課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)項(xiàng)目操盤培訓(xùn)班
培訓(xùn)講師：郝潤(rùn)強(qiáng)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)項(xiàng)目操盤培訓(xùn)班
課程理解：
通過(guò)本課程可以了解房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程全貌和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理要點(diǎn)、思路，為推進(jìn)業(yè)務(wù)工作提供基本知識(shí)儲(chǔ)備。
內(nèi)容策劃及培訓(xùn)目標(biāo)
進(jìn)行房地產(chǎn)全流程開(kāi)發(fā)維度的培訓(xùn)，通過(guò)提供培訓(xùn)，拓展視野，提升專業(yè)協(xié)同意識(shí)，還要達(dá)到以下目的：
1.學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)全流程管理的思路；
2.了解如何通過(guò)流程管理提升效率；
3.掌握各開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵控制點(diǎn)和如何實(shí)現(xiàn)流程精細(xì)化管理。
培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、互動(dòng)研討
課程對(duì)象：適合于中基層人員、儲(chǔ)備項(xiàng)目總等
課程大綱
一、項(xiàng)目目標(biāo)與操盤策略
1.操盤策略
a)從ROE看房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)邏輯
b)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策略的選擇
c)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)
案例：從中梁山東區(qū)域拓展看運(yùn)營(yíng)解碼
2.項(xiàng)目前期操盤流程總圖
a)前期開(kāi)盤三階段管理：?？傄?guī)、保開(kāi)工、高品質(zhì)亮相
3.項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總圖
a)八大關(guān)鍵指標(biāo)：主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)計(jì)劃、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、各階段項(xiàng)目核心指標(biāo)、重點(diǎn)部位單方、戶型面積/建筑面積、供貨計(jì)劃、分期開(kāi)發(fā)
4.項(xiàng)目綜合匹配
a)四大思考邏輯：項(xiàng)目定位準(zhǔn)確、展示區(qū)與售樓處、營(yíng)銷推廣與銷售模式、產(chǎn)品力與服務(wù)力
5.項(xiàng)目成功標(biāo)尺建立
a)不同的定位需要不同的項(xiàng)目綜合匹配
案例：碧桂園高周轉(zhuǎn)三、四線城市開(kāi)發(fā)
案例：某小眾產(chǎn)品高溢價(jià)策略開(kāi)發(fā)
6.策略調(diào)整
a)碧桂園歷年經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整
b)經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整的整體維度
c)經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整過(guò)程中的主要手段
案例：在局部調(diào)整倉(cāng)位或者特殊時(shí)期下，進(jìn)行降價(jià)調(diào)整
案例：中小房企主要依靠調(diào)整節(jié)奏和產(chǎn)品類型抵抗風(fēng)險(xiǎn)
案例：漲價(jià)也是一種策略，更是自我提升的一種倒逼機(jī)制
演練：大勢(shì)預(yù)判與項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略的調(diào)整演練
二、投資決策與前期策劃
1.投資決策拼的是什么？
a)城市市場(chǎng)的輪轉(zhuǎn)周期 — 押注市場(chǎng)和售價(jià)
案例：恒大穿越周期布局
案例：萬(wàn)科提前周期布局
b)拼整體系統(tǒng)的綜合能力 — 溢價(jià)能力和成本控制能力
c)熟悉公司的長(zhǎng)期拿地策略、階段性策略和標(biāo)準(zhǔn)
d)精通公司測(cè)算規(guī)則和模板
e)在建項(xiàng)目的收購(gòu)一定要小心
2.前期策略三個(gè)會(huì)
a)前策會(huì)：誰(shuí)來(lái)做
b)經(jīng)評(píng)會(huì)：做什么？
c)啟動(dòng)會(huì)：怎么做？
案例：龍湖案例
案例：萬(wàn)科案例
案例：陽(yáng)光城案例
案例：某中小房企案例
三、前期定位和總平面圖
1.定位三層邏輯：從城市看區(qū)域 ->從區(qū)域看項(xiàng)目->從項(xiàng)目看組團(tuán)（永遠(yuǎn)記住這個(gè)邏輯）
2.永遠(yuǎn)想著如何為區(qū)域/城市創(chuàng)造價(jià)值？
3.區(qū)域價(jià)值決定了整體產(chǎn)品定位，尤其是整體戶型配比
4.地塊周邊價(jià)值要與戶型相互匹配
5.評(píng)價(jià)總平面圖的關(guān)鍵因素
6.高維打低維的定位思路
案例：XX片區(qū)的總評(píng) – 路徑依賴
案例：XX前期定位
案例：不同城市戶型產(chǎn)品的差異
案例：要學(xué)會(huì)最簡(jiǎn)單的方法算大帳
四、營(yíng)銷管理
1.營(yíng)銷管理的整體性安排
2.營(yíng)銷推廣打法和調(diào)性案例
3.銷售額 = 來(lái)訪量 轉(zhuǎn)化率
4.不同項(xiàng)目形象如何確立
案例：融創(chuàng)提升整體品牌
案例：碧桂園某大盤的推廣手段
5.整體銷售節(jié)奏與現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度的匹配
6.定價(jià)即經(jīng)營(yíng)
a)定價(jià)的四種策略
b)定價(jià)的基本流程
c)定價(jià)后的局部微調(diào)
7.銷售回款才是王道，項(xiàng)目總能發(fā)揮什么作用？
8.開(kāi)盤后評(píng)估是策略調(diào)整的重點(diǎn)關(guān)注環(huán)節(jié)
五、工程管理
1.工程管理趨勢(shì)
a)WK安全紅綠燈制
b)LH“33321”
2.工程前期策劃和外圍配套內(nèi)容
3.運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)思維和全面思維進(jìn)行項(xiàng)目分期
a)分期錯(cuò)誤的案例
4.采購(gòu)策劃及標(biāo)桿企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)做法
a)龍湖、中海、招商、綠城
5.采購(gòu)策劃及招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)工期
6.工程前期策略及質(zhì)量管控方法
a)樣板引路示例
7.工程管理過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
六、報(bào)批報(bào)建
1.報(bào)批報(bào)建的基本流程
2.報(bào)建過(guò)程中的適度突破
3.過(guò)程中關(guān)鍵點(diǎn)的把握（規(guī)劃局/環(huán)保治理）
4.與政府互動(dòng)的基本原則與如何提速
a)要懂政治生態(tài)
b)合理合法原則
c)事事有依據(jù)原則
案例：*容積率指標(biāo)的爭(zhēng)取
案例：XX配套移交驗(yàn)收的解決
案例：為政府找臺(tái)階加快決策速度
七、成本管理
1.成本管控維度：全成本、動(dòng)態(tài)成本、分業(yè)態(tài)、建筑標(biāo)準(zhǔn)
2.建筑指標(biāo)對(duì)成本的影響
案例：HR標(biāo)桿企業(yè)成本控制指標(biāo)權(quán)重劃分
3.適配是成本管理的核心
4.可售比是核心指標(biāo)
5.車庫(kù)成本控制指標(biāo)
6.變更控制率指標(biāo)
7.其它關(guān)鍵指標(biāo)及關(guān)鍵點(diǎn)
案例：某百億房企成本調(diào)研
案例：某本地房企材料調(diào)研
案例：臨電工程典型案例
案例：無(wú)效成本控制案例
八、財(cái)務(wù)與融資管理
1.財(cái)務(wù)一般性的基礎(chǔ)知識(shí)
a)成本類與費(fèi)用類
b)測(cè)算的兩個(gè)口徑（預(yù)售口徑與交付口徑）
c)財(cái)務(wù)如何進(jìn)行交付后的結(jié)轉(zhuǎn)
2.日常財(cái)務(wù)十個(gè)報(bào)表
a)項(xiàng)目全周期經(jīng)營(yíng)測(cè)算表
b)簽約凈利率測(cè)算明細(xì)
c)凈簽約統(tǒng)計(jì)表
d)項(xiàng)目庫(kù)存盤點(diǎn)
e)三大費(fèi)用表
f)項(xiàng)目在途資金周報(bào)
g)項(xiàng)目付款統(tǒng)計(jì)
h)動(dòng)態(tài)成本分析報(bào)告
i)項(xiàng)目滾動(dòng)資金計(jì)劃
j)三期預(yù)售計(jì)劃
3.項(xiàng)目總在融資中起到的作用
九、項(xiàng)目復(fù)盤 — 一條主線七個(gè)重點(diǎn)
1.以經(jīng)營(yíng)為復(fù)盤要點(diǎn)
2.投資管理復(fù)盤—四大關(guān)鍵點(diǎn)
3.營(yíng)銷策劃復(fù)盤—九個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
4.設(shè)計(jì)研發(fā)復(fù)盤—六大關(guān)鍵點(diǎn)
5.工程管理復(fù)盤—八個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
6.成本與招采復(fù)盤—大數(shù)據(jù) + 明細(xì)指標(biāo)
7.運(yùn)營(yíng)管理復(fù)盤—六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
8.客服復(fù)盤—八項(xiàng)關(guān)鍵點(diǎn)
十、具體操盤案例
案例：死盤項(xiàng)目怎么辦？
案例：已經(jīng)延期情況下，搶示范區(qū)？
案例：已經(jīng)延期情況下，項(xiàng)目搶交付？
十一、項(xiàng)目總整體管理
1.如何成長(zhǎng)為一個(gè)項(xiàng)目總？
2.如何提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力？
3.合作項(xiàng)目管理要點(diǎn)
4.只有過(guò)不完坎兒、沒(méi)有過(guò)不去的坎兒
5.快速捕捉、快速反應(yīng)
6.如何取得信任？
7.如何保護(hù)自己？
自己要干凈：特殊費(fèi)用/招標(biāo)采購(gòu)/被走訪
凡事兒都要有痕跡：特殊事項(xiàng)備案，流程/郵件/微信/聯(lián)系單/電話
課程對(duì)象：項(xiàng)目總、運(yùn)營(yíng)、公司內(nèi)各條線
課程時(shí)間：2天
授課方式：課堂講授、案例分析、互動(dòng)研討
講師介紹：
郝潤(rùn)強(qiáng)老師
鈞涵顧問(wèn)總裁助理、資深房地產(chǎn)咨詢專家、鈞涵地產(chǎn)學(xué)院金牌講師；
畢業(yè)于北京交通大學(xué)、MBA、PMP，歷任集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理、*100城市總、*15片區(qū)總
十五年房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與操盤經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目整體操盤、高周轉(zhuǎn)有深刻理解
操盤經(jīng)歷：
二線城市市中心160萬(wàn)㎡住宅/商業(yè)復(fù)合大盤（年銷售額從4億到13億）
一線城市遠(yuǎn)郊區(qū)270萬(wàn)㎡住宅大盤（年銷售額從4億到20億）
三線城市市中心130萬(wàn)㎡商業(yè)綜合體大盤（年銷售額從死盤到7億）
一線城市近郊12萬(wàn)㎡住宅項(xiàng)目
一線城市遠(yuǎn)郊12萬(wàn)㎡別墅項(xiàng)目
作為培訓(xùn)講師、咨詢顧問(wèn)為綠地、世貿(mào)、中海、新力等數(shù)十家地產(chǎn)企業(yè)提供戰(zhàn)略、管控、運(yùn)營(yíng)、執(zhí)行力、組織協(xié)調(diào)方面的培訓(xùn)、咨詢顧問(wèn)
房地產(chǎn)項(xiàng)目操盤培訓(xùn)班
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/243705.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
項(xiàng)目管理內(nèi)訓(xùn)
- 電信集團(tuán)客戶項(xiàng)目管理實(shí)踐 莊樁
- 《項(xiàng)目沖突管理》 莊樁
- 中國(guó)移動(dòng)工程項(xiàng)目管理實(shí)踐 莊樁
- ICT售前項(xiàng)目管理實(shí)踐 莊樁
- 電信運(yùn)營(yíng)商項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)踐 莊樁
- 非項(xiàng)目經(jīng)理的項(xiàng)目管理規(guī)范與 莊樁
- 項(xiàng)目經(jīng)理的溝通與影響力 莊樁
- 項(xiàng)目范圍、進(jìn)度管理 莊樁
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- 國(guó)際項(xiàng)目管理專家PMP認(rèn)證 莊樁
- 項(xiàng)目管理辦公室PMO實(shí)踐研 莊樁