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如何做好新電商培訓(xùn)

課程背景：
      2020年2月淘寶直播新開播商家同比增加719%，銷量比去年翻倍！
      2020年2月29日，長虹電視在抖音開啟“總裁直播”，長虹總裁變身主播親自上陣，2小時(shí)銷售額超過1億元。
      3月23日，攜程創(chuàng)始人梁建章在三亞發(fā)起直播。1小時(shí)直播賣掉1000萬酒店套餐。
      3月6日，初步試水直播的慕思，在淘寶直播平臺(tái)吸引了超770000觀眾觀看，收獲近15000單訂單。3月共吸引超630萬觀眾圍觀并狂攬訂單累計(jì)近120000單，創(chuàng)下睡眠品牌直播賣貨新紀(jì)錄，引發(fā)了家居行業(yè)營銷創(chuàng)新風(fēng)潮。
面對(duì)新的直播帶貨模式，你的企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？
      本課程從傳統(tǒng)電商切入，從本質(zhì)上去理解直播和短視頻等種種新的電商模式，用龐大的數(shù)據(jù)體系來解析直播和短視頻各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)劣性，并用實(shí)際案例來分析短視頻風(fēng)口的內(nèi)容生產(chǎn)和銷售達(dá)成以及推廣投入等，結(jié)合人、貨、場來講解直播時(shí)流量的獲取，貨品的結(jié)構(gòu)以及如何提升粉絲量和成交轉(zhuǎn)化率。最后會(huì)揭露行業(yè)各種黑幕，避免被“坑”。整套課程從理論到實(shí)操，結(jié)合各種案例助學(xué)員快速消化內(nèi)容，并通過提供的各種方法論和工具快速復(fù)制到自己的企業(yè)中，讓直播和短視頻的新電商模式不再陌生，助力企業(yè)在電商領(lǐng)域里乘風(fēng)破浪！

課程收益：
● 了解電商發(fā)展路徑，摸清電商未來的發(fā)展脈路
● 明晰電商各個(gè)維度核心變化，在萬變中求不變
● 掌握銷售額的計(jì)算公式，加強(qiáng)并提升各個(gè)元素
● 熟悉新電商的組成元素，對(duì)自身企業(yè)因地制宜
● 了解新電商的核心價(jià)值，利用好粉絲提升業(yè)績
● 學(xué)會(huì)短視頻腳本制作，做出自己的爆款達(dá)人號(hào)
● 強(qiáng)化店鋪直播細(xì)節(jié)，讓粉絲持續(xù)增長不斷變現(xiàn)
● 熟悉各個(gè)平臺(tái)優(yōu)缺點(diǎn)，選定更適合自己的玩法
● 看清行業(yè)亂象，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，選準(zhǔn)合作少掉“坑”

課程對(duì)象：
企業(yè)主及操盤人員

課程方式：
視頻+案例+理論+實(shí)操+互動(dòng)

課程風(fēng)格：
實(shí)操實(shí)戰(zhàn)：課程內(nèi)容互動(dòng)性強(qiáng)，以實(shí)戰(zhàn)案例串聯(lián)各個(gè)知識(shí)點(diǎn)便于更快消化
延展性強(qiáng)：由主線向外延展，根據(jù)學(xué)員的實(shí)際情況和需求來延展相關(guān)內(nèi)容
警示性強(qiáng)：基于行業(yè)亂象，借用案例講解分析行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，避免盲目掉“坑”
覆蓋面廣：以新電商為核心，涉及各種維度的玩法干貨，一套課掃清盲區(qū)

課程工具(節(jié)選部分)：
工具一：“短視頻腳本編輯”四大要素
工具二：“直播電商貨品規(guī)劃”三種變化
工具三：“直播電商的核心指標(biāo)”六項(xiàng)指標(biāo)
工具四：“店播的步驟”十四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化流程
工具五：“解決直播重點(diǎn)疑難問題”四步提升
工具六：“直播電商平臺(tái)手冊(cè)指引”五個(gè)渠道

課程大綱
課程簡述：通過了解電商的各個(gè)維度的發(fā)展了解當(dāng)下直播短視頻風(fēng)口的要素，并結(jié)合自身產(chǎn)品或商業(yè)模式借力直播短視頻風(fēng)口來提升變現(xiàn)能力。
第一講：從宏觀維度理解新電商--電商多維度的發(fā)展演化
一、硬件維度的發(fā)展--直播1.0到5.0的演化
1. 技術(shù)的革新：通訊、硬件、應(yīng)用的20年巨變
2. 交互的變化：從點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通到點(diǎn)對(duì)面的傳播
3. 直播1.0時(shí)代-5.0時(shí)代的演化
思考：如何做好當(dāng)下風(fēng)口，下一個(gè)風(fēng)口又是什么？
二、內(nèi)容維度的發(fā)展--以內(nèi)容為核心到以達(dá)人為核心的演變
1. 主形態(tài)進(jìn)化
1）路徑變化：文字-突破-音頻-視頻-VR/AR
2）內(nèi)容變化：表現(xiàn)形式逐步復(fù)雜
3）體驗(yàn)變化：可視性加強(qiáng)、代入感加強(qiáng)、臨場體驗(yàn)感加強(qiáng)
2. 形體自進(jìn)化
1）路徑變化：傳統(tǒng)媒體-互聯(lián)網(wǎng)-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)-智能網(wǎng)絡(luò)-人機(jī)交互
2）源頭變化：內(nèi)容生產(chǎn)者兩極分化
3）情景變化：互動(dòng)性加強(qiáng)、實(shí)時(shí)性加強(qiáng)、社交性加強(qiáng)
3. 以內(nèi)容為中心到以人為中心的變化
思考：如何利用信用創(chuàng)造價(jià)值？
三、傳統(tǒng)電商平臺(tái)維度的發(fā)展--權(quán)重、活動(dòng)的轉(zhuǎn)化
1. 淘寶內(nèi)容營銷的演化--從達(dá)人到直播
2. 電商平臺(tái)零售玩法的轉(zhuǎn)變--玩法表象百變下的促銷政策未變
3. 傳統(tǒng)電商到直播電商的轉(zhuǎn)化突變--傳統(tǒng)轉(zhuǎn)化0.4%到直播轉(zhuǎn)化14%的背后是什么
4. 新電商發(fā)展背后的核心變化--從信息到平臺(tái)到內(nèi)容再到粉絲
思考：信息-平臺(tái)-內(nèi)容-粉絲一系列的變化中不變的是什么？

第二講：傳統(tǒng)電商與電商的碰撞和共榮--電商現(xiàn)狀及新電商布局
一、直播電商的銷售額的組成要素
1. 銷售額=流量X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)
2. 影響銷售額各個(gè)參數(shù)的相關(guān)因素
3. 新電商的銷售額公式及各參數(shù)含義
二、數(shù)據(jù)告訴你如何選擇對(duì)的新電商代表平臺(tái)
1. 內(nèi)容生產(chǎn)，你屬于哪一類
2. 直播電商現(xiàn)狀及數(shù)據(jù)剖析
分析：2019年直播帶貨規(guī)模占比，2020年直播電商在大促中的角色
1）直播電商品類的兩大現(xiàn)狀
現(xiàn)狀一：粉絲在意的“新”和“性價(jià)比”
現(xiàn)狀二：主播的“信任感”和“專業(yè)能力”
2）單月幾百萬的直播--到底是誰在開播？
3）起底主播屬性--商家需要怎么做？
3. 平臺(tái)眾多,如何選擇?
1）短視頻受眾畫像--學(xué)歷、地域、需求等
2）抖音vs快手--平臺(tái)日活、盈利模式、變現(xiàn)渠道
思考：對(duì)于商家來講，新電商的本質(zhì)是什么？

第三講：如何做好新電商渠道
一、新電商的三架馬車
1. 種草--做好人群畫像，為自己的產(chǎn)品尋找更多潛在客戶
2. 收割--配合促銷活動(dòng)，粉絲變現(xiàn)，引爆銷量
3. 加權(quán)重--結(jié)合平臺(tái)規(guī)則，提升搜索排名
思考：結(jié)合自身品牌或產(chǎn)品，認(rèn)清新電商對(duì)自身的幫助？
二、如何制作短視頻
案例分析：短視頻在單品推廣中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)
1. 抖音達(dá)人合作賣貨案例分享
1）企業(yè)認(rèn)證，平臺(tái)選達(dá)人
2）給自身產(chǎn)品畫像找對(duì)達(dá)人
3）費(fèi)用明細(xì)及后臺(tái)配合
4）視頻制作流程及上傳
5）如何科學(xué)投放快速變現(xiàn)
2. 打造優(yōu)質(zhì)短視頻的三部曲
1）短視頻三大內(nèi)容分類
2）寫好腳本的四大要素
3）發(fā)布后必不可少的推廣
案例分享：從腳本制作到成片呈現(xiàn)
案例：如何與達(dá)人合作及后續(xù)推廣變現(xiàn)、腳本到成片
練習(xí)：對(duì)商家的產(chǎn)品做一個(gè)短視頻腳本輸出
三、如何做好直播
1. 直播四大類型--機(jī)構(gòu)、達(dá)人、商家、官方
2. 直播的產(chǎn)業(yè)鏈模型--商家、主播、MCN、用戶
3. 直播間前期規(guī)劃--裝修搭建
1）直播間前期規(guī)劃--場地大小、場地規(guī)劃
2）直播設(shè)備參考--入門、進(jìn)階、高階
3）直播間人群定位和風(fēng)格
4）品牌直播間案例展示參考
4. 商家如何做好店播
1）直播三要素--人貨場
2）直播前中后--14個(gè)必須要做好的事
3）檢核直播的六項(xiàng)核心指標(biāo)
4）直播的貨品結(jié)構(gòu)規(guī)劃-日常、上新/活動(dòng)、排位賽
5）直播流量的全渠道來源
6）直播四大核心問題點(diǎn)如何解決
問題一：如何提升直播間觀看人數(shù)
問題二：如何提升直播間停留時(shí)長
問題三：如何提升直播間粉絲轉(zhuǎn)化
問題四：如何提升直播間成交轉(zhuǎn)化
5. 商家如何與達(dá)人合作帶貨
四、團(tuán)隊(duì)管理及各個(gè)平臺(tái)招商計(jì)劃
1. 短視頻及直播人員管理考核
2. 京東、拼多多、淘寶、抖音直播計(jì)劃
3. 直播的行業(yè)數(shù)據(jù)如何采集

第四講：新電商亂象
一、銷售數(shù)據(jù)一次比一次震撼，越吹越大的數(shù)據(jù)背后
1. 直播數(shù)據(jù)的實(shí)際計(jì)算方法
2. 買家是誰？用戶、數(shù)據(jù)商還是經(jīng)銷商？
二、產(chǎn)品低價(jià)、商家虧損，錢被誰賺走了
1. 直播電商產(chǎn)業(yè)鏈模型
2. MCN機(jī)構(gòu)的價(jià)值-上游對(duì)商家提供服務(wù)，下游對(duì)平臺(tái)提供主播
三、新電商的合作模式多樣，如何防止被騙
1. 小商家與聯(lián)播主播合作的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
2. 大品牌與頭部主播合作的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
3. 直播投入產(chǎn)出比對(duì)賭的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
4. 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手-資本的騙局

如何做好新電商培訓(xùn)