課程描述INTRODUCTION
銀行微營銷
· 銷售經(jīng)理· 業(yè)務代表· 客服經(jīng)理
培訓講師：苗子奇
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行微營銷
銀行微信營銷與傳統(tǒng)行業(yè)微信營銷的三大行業(yè)的區(qū)別：
資產(chǎn)屬于個人隱私，大家不愿共享此部分信息。所以，聚類客戶非常難。
虛擬的資產(chǎn)類產(chǎn)品，不像具象的產(chǎn)品那么容易理解，轉(zhuǎn)化起來比較困難。
銀行講究的是客戶金融生命周期的管理，不在于一城一地的得失，微社群經(jīng)營的快餐模式很難適應銀行。
但是面對新的工具，確實可以提高客戶獲取和營銷推廣的效率。如何貼合銀行實際，將微信應用在實處，為產(chǎn)能服務呢？
苗子奇老師從2014年開始助力“桂林銀行、順德農(nóng)商行、江南農(nóng)商行、瑞豐銀行、青州農(nóng)商行”等多家銀行建設(shè)社區(qū)經(jīng)營模式，探索主題下的社群發(fā)展。都取得了卓越的成績。社群建設(shè)自然離不開微信的應用。苗子奇老師從銀行的實戰(zhàn)的角度，為大家提供三門微信營銷課程：“立名”“蓄能”“裂變”；用實際的戰(zhàn)法為大家解析微信在銀行“獲客”和“養(yǎng)客”中的應用。
課程大綱：
導學：重點介紹課程亮點；拋出三個問題：
一、如何用微信銷售產(chǎn)品？請認真聆聽第二課時，第一節(jié)：低門檻效應+稀缺控制+示范塑造。
二、如何用微信開展病毒化營銷？請認真聆聽第二課時，第二節(jié)：關(guān)鍵人獎勵+刺激性促銷活動的設(shè)計。
三、如何讓客戶形成裂變效應？請認真聆聽第三課時：將自己的朋友圈建成魚塘；裂變。
1.讓個人微信彰顯魅力：立品
1)如何讓別人想加自己？沒那么復雜，一招一招告訴你！
2)內(nèi)容單調(diào)無奇，想發(fā)有逼格的內(nèi)容？來吧，教你做內(nèi)容的設(shè)計師！
3)消費朋友圈？*！我們要盤活朋友圈？三步走養(yǎng)成習慣，資源自然向你集中。
2.讓客戶聯(lián)系你做業(yè)務：蓄能
1)讓客戶主動約你做產(chǎn)品的秘訣：低門檻效應+稀缺控制+示范塑造
2)讓客戶幫你介紹業(yè)務的秘訣：關(guān)鍵人獎勵+刺激性促銷活動
3)讓客戶離不開的秘訣：客戶忠誠度管理三要素：期望管理+感情+面子
3.將自己的朋友圈建成魚塘：裂變
1)裂變法則：1+1=4法則：渠道資源置換。
2)做多熱點：做第二好處多：借勢裂變效果好。
課程包：附贈：微信營銷管理手冊一份。
銀行微營銷
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/247003.html
已開課時間Have start time
- 苗子奇