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房企渠道運(yùn)營(yíng)

課程背景
2020年很難，2021年會(huì)更難！但是，除了前行，我們別無選擇！
2020年，眾多大中型房企將渠道建設(shè)納入集團(tuán)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，深諳渠道之道的房企正在快速奔跑，紛紛擠入“千億俱樂部”的行列；深諳渠道之道的分銷公司，正在快速搶占市場(chǎng)，以亮劍精神折服甲方！
2021年，樓市依然不容樂觀！但做好渠道建設(shè)是我們*的選項(xiàng)。
對(duì)于開發(fā)商來說，如何自建渠道？如何管控分銷？
對(duì)于分銷商來說，如何逆市拓客？如何專業(yè)服人？
對(duì)于管理層來說，如何提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，快速占領(lǐng)市場(chǎng)？
對(duì)于執(zhí)行層來說，如何提升拓客專業(yè)度，快速引客到訪？
培育渠道土壤，不是所有公司都具備這樣的能力！健全渠道制度，不是所有團(tuán)隊(duì)都能如此專業(yè)！但我們可以立刻轉(zhuǎn)換渠道思維，我們可以快速提升拓客技巧！

課程收益
1、直接提升拓客技巧！
無論是管理層還是執(zhí)行層，均可快速掌握*的渠道拓客技巧！
2、快速掌握管理技能！
特別設(shè)置管理技能篇，解決渠道管理上的重點(diǎn)和難點(diǎn)，讓渠道工作更加順暢、高效。
3、掌握先進(jìn)的渠道理念！
十?dāng)?shù)年操盤一線智慧結(jié)晶，匯集本人及全國(guó)幾十位渠道總監(jiān)的智慧結(jié)晶，均來自全國(guó)前50強(qiáng)房企，帶你跳出舒適圈，看到更廣闊的天地。
4、現(xiàn)場(chǎng)剖析渠道難點(diǎn)！
有任何渠道問題，老師、同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)就幫你解決，實(shí)戰(zhàn)方案延伸到課外、項(xiàng)目上落地！

課程對(duì)象
課程適合人群：
房地產(chǎn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、渠道總監(jiān)、渠道經(jīng)理、渠道專員等操盤團(tuán)隊(duì)

課程大綱
第一單元：渠道思維篇
思維一：渠道精細(xì)化思維的構(gòu)建
思維二：渠道的策劃思維構(gòu)建策略
思維三：大客戶拓客思維及方法論
思維四：渠道的借勢(shì)思維及方法論
思維五：渠道的互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)建

第二單元：渠道策略篇
第01招  開盤前，怎樣有效繪制項(xiàng)目拓客地圖？
第02招  如何制定出具有實(shí)際落地性的項(xiàng)目拓客策略？
第03招  如何編寫項(xiàng)目層面的渠道獎(jiǎng)懲制度？
第04招  如何準(zhǔn)備好有效的拓客道具（拓客工具）？
第05招  如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)人員的“渠道嗅覺”？
主要案例：
（1）某縣城項(xiàng)目精細(xì)化拓客地圖完成3.5億業(yè)績(jī)；
（2）蘇州某剛需項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)型拓客策略；
（3）鄭州某改善項(xiàng)目精細(xì)化拓客策略解讀。

第三單元：渠道營(yíng)銷拓展篇
第06招  如何設(shè)計(jì)出一份吸引客戶的海報(bào)？
第07招  如何通過派發(fā)海報(bào)提升客戶的來訪率？
第08招  遭遇高檔社區(qū)，如何進(jìn)行海報(bào)的有效派發(fā)？
第09招  如何提升電話營(yíng)銷的有效性？
第10招  如何短時(shí)間內(nèi)獲取社區(qū)資源并發(fā)展經(jīng)紀(jì)人？
第11招  如何*限度地發(fā)展全民經(jīng)紀(jì)人（關(guān)鍵人）？ 
第12招  如何讓企業(yè)（組織）團(tuán)購(gòu)發(fā)揮更大效力？
第13招  如何通過管理手段提升競(jìng)品轉(zhuǎn)介的積極性？
第14招  如何發(fā)揮社區(qū)巡展或商超巡展的*效用？
第15招  怎么發(fā)朋友圈才能獲取客戶資源？
第16招  如何管控“小蜜蜂”團(tuán)隊(duì)？
第17招  如何開拓中介門店？
第18招  如何提升中介經(jīng)紀(jì)人的帶看積極性？
第19招  如何做好夜間拓客工作？
第20招  如何做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客工作？
第21招  面對(duì)物業(yè)管理較好的社區(qū)，如何通過服務(wù)進(jìn)行拓客？
第22招  如何通過“借勢(shì)”手段進(jìn)行海量拓客？
主要案例：
（1）龍湖某遠(yuǎn)郊項(xiàng)目電話拓客2.0版升級(jí)策略；
（2）蘇州某改善項(xiàng)目利用社群運(yùn)營(yíng)海量獲得大批關(guān)鍵人信息；
（3）南京某項(xiàng)目疫情期間與兩大組織形成戰(zhàn)略同盟。

第四單元：渠道資源整合篇
第23招  如何做好資源的分類工作？
第24招  如何通過零成本進(jìn)行資源的整合？
第25招  如何精準(zhǔn)地、低成本地導(dǎo)入投資客？
第26招  如何更好地發(fā)動(dòng)公司內(nèi)部員工購(gòu)房？
第27招  如何讓合作方把最好的資源貢獻(xiàn)出來？
第28招  如何進(jìn)行資源方的管理和維護(hù)？
主要案例：
（1）蘇州融創(chuàng)城市公司資源分類方法；
（2）常州綠城低成本導(dǎo)客系統(tǒng)闡述；
（3）蘇州某40年公寓產(chǎn)品低成本導(dǎo)客1400人

第五單元：渠道技能進(jìn)階篇
第29招  如何打造一支高效的大客戶團(tuán)隊(duì)？
第30招  如何做好高端圈層的細(xì)分？
第31招  如何在三四線城市進(jìn)行圈層的細(xì)分？
第32招  如何進(jìn)入政府及事業(yè)單位進(jìn)行洽談和拓客？
第33招  如何發(fā)揮街道辦的*效能？
第34招  如何塑造圈層營(yíng)銷的理念？
第35招  如何接觸高端客戶并滲入圈層？
第36招  如何做好一次暖場(chǎng)活動(dòng)或圈層活動(dòng)？
第37招  如何策劃好一場(chǎng)品質(zhì)較高的家宴？
第38招  如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行海量精準(zhǔn)拓客？
第39招  如何有效進(jìn)行“房地產(chǎn)+其他產(chǎn)業(yè)”的合作？
第40招  如何通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行其他方式的拓客？
第41招  如何通過圈層營(yíng)銷進(jìn)行精準(zhǔn)拓客完成業(yè)績(jī)？
第42招  如何通過大型暖場(chǎng)活動(dòng)達(dá)到拓客的目的？
第43招  在自身無資源的情況下，如何做好圈層營(yíng)銷？
第44招  如何尋找到億萬級(jí)*客戶？
第45招  如何刺激老客戶帶新客戶？
主要案例：
（1）杭州某項(xiàng)目利用街道辦產(chǎn)生業(yè)績(jī)1.6億元；
（2）蘇州某高端項(xiàng)目圈層營(yíng)銷之“環(huán)中環(huán)”策略；
（3）蘇州某遠(yuǎn)郊項(xiàng)目利用圈層營(yíng)銷2個(gè)月完成10億業(yè)績(jī)；
（4）蘇州某40年產(chǎn)權(quán)公寓利用互聯(lián)網(wǎng)思維形成精準(zhǔn)導(dǎo)客完成1.2億業(yè)績(jī)。

第六單元：渠道團(tuán)隊(duì)管理篇
第46招  如何提升渠道團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)？
第47招  如何真正做好渠道團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)問題？
第48招  如何處理渠道與銷售之間的微妙關(guān)系？
第49招  如何規(guī)劃渠道管理模式，銷拓分離還是銷拓一體？
第50招  如何讓策劃有效賦能渠道？
第51招  面對(duì)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品，管理者的策略方向是什么？
第52招  如何進(jìn)行渠道客戶的成交管理和后期粘性管理？
第53招  如何打造一套完整的項(xiàng)目銷售邏輯并且體現(xiàn)在物料上？
第54招  如何做好各拓客層級(jí)的考核工作？
第55招  如何避免渠道的客戶跳單為中介客戶？
主要案例：
（1）碧桂園、恒大等公司員工激勵(lì)案例解讀；
（2）重慶某高端項(xiàng)目銷拓一體與銷拓分離模式的道路解讀；
（3）福州某項(xiàng)目短視頻營(yíng)銷的曲折道路。

第七單元：現(xiàn)場(chǎng)方案研討剖析篇
23日:晚上6:30--8:30(2小時(shí)）
晚上現(xiàn)場(chǎng)制定方案，唐老師現(xiàn)場(chǎng)疑難解答

授課老師
唐安蔚老師
房地產(chǎn)渠道精細(xì)化實(shí)戰(zhàn)專家
欣鑠地產(chǎn)營(yíng)銷學(xué)院首席導(dǎo)師
同濟(jì)大學(xué)工商管理碩士、中國(guó)房地產(chǎn)渠道體系化第一人
房地產(chǎn)營(yíng)銷暢銷書作者、“深度地產(chǎn)”創(chuàng)始人
職務(wù)：中國(guó)豪宅研究院副院長(zhǎng)、華東院院長(zhǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟常務(wù)理事
業(yè)績(jī)：16年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從未脫離銷售一線，先后服務(wù)于復(fù)地、中凱、融創(chuàng)綠城等企業(yè)，個(gè)人及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)320億元；同時(shí)擔(dān)任多家房地產(chǎn)公司及營(yíng)銷代理公司豪宅營(yíng)銷顧問，并為多家知名企業(yè)設(shè)計(jì)渠道管理方向并負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。
個(gè)人專著：
《豪宅營(yíng)銷的66個(gè)細(xì)節(jié)》
《把脈地產(chǎn)營(yíng)銷》
《房地產(chǎn)渠道管理一本通》
《房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷一本通》
《豪宅營(yíng)銷的十大創(chuàng)新思維》
服務(wù)過的房企：
百?gòu)?qiáng)企業(yè)：融創(chuàng)中國(guó)（多個(gè)分公司）、綠地集團(tuán)、奧園地產(chǎn)、旭輝集團(tuán)、融信地產(chǎn)（多個(gè)分公司）、正榮地產(chǎn)、香港置地、金地集團(tuán)、合景地產(chǎn)、魯能地產(chǎn)、時(shí)代地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、星河地產(chǎn)、康橋地產(chǎn)、實(shí)地股份、中鐵諾德、名門地產(chǎn)等；
其他企業(yè)：信達(dá)地產(chǎn)、河南一建、嘉和城、大信地產(chǎn)、長(zhǎng)房企業(yè)、深中潤(rùn)置業(yè)、可林奇集團(tuán)、中原康城置業(yè)、九巨龍地產(chǎn)、快客聯(lián)盟、宇博騰洋、廣電地產(chǎn)、金夢(mèng)置業(yè)、徐州房管局、同濟(jì)設(shè)計(jì)院、騰訊房產(chǎn)等。

房企渠道運(yùn)營(yíng)