課程描述INTRODUCTION
地產(chǎn)渠道營銷創(chuàng)新
培訓講師：郭朗
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
地產(chǎn)渠道營銷創(chuàng)新
課程收益
1、梳理房地產(chǎn)市場渠道拓客模式，*化的挖掘渠道價值。
2、實現(xiàn)對渠道的掌控，激發(fā)并保持拓客團隊的激情與戰(zhàn)斗力。
授課對象
房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員
課程大綱
第一講 房地產(chǎn)渠道營銷策略
一、房地產(chǎn)營銷解讀
1、營銷的品牌理解
2、營銷的三個過程
3、營銷的經(jīng)營理解
4、營銷四件事
5、營銷的四個階段
6、營銷的四個公式
二、房地產(chǎn)渠道營銷核心
1、六步剖析房地產(chǎn)渠道營銷
2、房地產(chǎn)渠道營銷的一個核心
3、房地產(chǎn)渠道營銷的使命
三、房地產(chǎn)渠道營銷的能力模型
1、數(shù)據(jù)分析管理能力
2、策劃創(chuàng)新能力
3、陌拜能力
4、整合資源能力
5、成本控制能力
6、團隊協(xié)作能力
四、10個房地產(chǎn)渠道拓客策劃方案及執(zhí)行技巧
案例分享/課堂測試/視頻賞析
第二講 拓客
一、拓客的核心思路
1、重點突破，分銷為輔
2、整合渠道，分銷借力
3、整合資源，統(tǒng)一調配
二、拓客的5個關鍵要素
1、客戶的有效性
2、精準的客戶地圖
3、創(chuàng)意為先
4、關注用戶場景
5、拓客數(shù)據(jù)分析
三、拓客的常規(guī)方式與創(chuàng)新
1、大客戶拓展標準動作要點
2、大客戶拓展十大方法
3、拓客的方式、時間、范圍和執(zhí)行要點
4、拓客外展點的等級和布置要點
5、創(chuàng)新拓客渠道
四、提高拓客成交轉化率的5種手段
1、暖場活動
2、訪談
3、消費
4、專項推薦
5、回訪饋贈
五、提升拓客內外場銜接效率
1、增加內場銷售人員
2、內場外拓人員角色輪換
3、精準內外場對接
4、組建專職接待團隊
六、拓客管控
1、金錢激勵結果管控
2、狼性行銷
3、行銷過程管控的創(chuàng)新
案例分享/情境演練
第三講 渠道營銷案場管理
一、顏值即正義
1、美得有特色，有辨識度
2、功能設置上有獨創(chuàng)性
二、體驗驚喜感
1、五大方面打造*購房體驗
2、智能化案場提升客戶購買體驗
三、品牌式服務
1、把客戶當女朋友，而不是上帝
2、尊重客戶，摒棄本我思維
3、建立服務制度，支撐*服務
四、案場管理
1、案場管理的真正價值是什么？
2、案場管理有幾個境界？
3、案場管理，“管”的是什么？“理”的是什么？
4、案場管理的標準是誰制定的？
5、案場管理的執(zhí)行者是誰？
6、案場管理的核心目標是什么？
分組討論/課堂演練：搭建案場精細化管理SONDE模型
案例分享：案場精細化管理的10個小技巧
五、案場銷售力提升
1、三個步驟打造案場“沖擊力瞬間”巔峰體驗
2、營造六大氛圍制造案場賣壓
3、三大要點提升案場靜銷力
4、“三段九步”法提升案場銷售力
分組討論/課堂演練：結合在售項目恰當運用案場銷售力提升技巧
案例分享：標桿房企如何營造案場賣壓？
六、案場管理的創(chuàng)新模式
1、模型升級——從細節(jié)出展現(xiàn)生活情景
2、工法展示升級——實驗情景展示用材品質
3、看樓通道升級——模擬真實生活場景
4、樣板房升級，為不同使用情景提供解決方案
案例分享
課程回顧和總結
老師簡介
郭朗老師
高級講師
25年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷
歷任萬達地產(chǎn)、河北天山集團高管
房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人、高級經(jīng)濟師
房地產(chǎn)高級營銷策劃師、一級注冊建筑師
注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人
先后任職于營銷部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。
地產(chǎn)渠道營銷創(chuàng)新
轉載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/248187.html
