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銀行場景化營銷

課程大綱
課程導(dǎo)入：總書記說：“我們正處在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長動力的攻關(guān)期，經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張速度會放緩，但消費(fèi)結(jié)構(gòu)全面升級，需求結(jié)構(gòu)快速調(diào)整，對供給質(zhì)量和水平提出了更高要求，必然給企業(yè)帶來轉(zhuǎn)型升級壓力”。馬云說：“好消息是所有的人都不容易，壞消息是不容易的時代可能剛剛開始，未來可能會更加難受……經(jīng)濟(jì)很好，可能你不好，經(jīng)濟(jì)很不好，肯定有人很好”。
新時代，在經(jīng)濟(jì)由高速增長向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型時期，數(shù)字經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)升級，集團(tuán)資金在忙什么？供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的目標(biāo)是什么？將如何影響商業(yè)銀行的公司業(yè)務(wù)營銷與經(jīng)營管理？銀行公司業(yè)務(wù)如何應(yīng)對金融生態(tài)的轉(zhuǎn)型升級，提升趨利避險的發(fā)展能力？我們的課程就從這里開始。
新時代集團(tuán)資金在忙于做什么？讓數(shù)字來告訴你：
1、忙于債務(wù)重整并構(gòu)重組
2、忙于創(chuàng)新投資
3、忙于供應(yīng)鏈金融
4、忙于產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈
5、忙于避險保值
數(shù)字經(jīng)濟(jì)讓市場行為變得更精準(zhǔn)，數(shù)字金融讓我們駕馭社會資金的流向，場景營銷讓銀行服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)服務(wù)功能全嵌入。
案例：數(shù)字經(jīng)濟(jì)的威力——實體經(jīng)濟(jì)的增長點在哪里？
第一章：理解金融生態(tài)力求化危為機(jī)
一：當(dāng)下銀行金融生態(tài)速寫
二：魏杰對2020經(jīng)濟(jì)的四大判斷
三：商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)的痛點
四：央行信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整會議要點
五：金融科技賦能
小結(jié):金融生態(tài)環(huán)境逼著銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

第二章：從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)的鏈?zhǔn)綘I銷
一、互聯(lián)網(wǎng)背景下的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈
1.企業(yè)交易與現(xiàn)金流邏輯模型
延伸：商業(yè)交易的邏輯：三流合一
案例：汽車產(chǎn)業(yè)的上游供應(yīng)商鏈和下游服務(wù)鏈
2.上市公司生態(tài)圈的交易鏈分析
案例：小米生態(tài)圈、華為生態(tài)圈
案例：傳化智聯(lián)的物流供應(yīng)鏈
二、服務(wù)于產(chǎn)業(yè)鏈金融的銀行產(chǎn)品組合
1、交易銀行的真面目與趨勢分析
2、交易銀行的四大核心業(yè)務(wù)（托收/承付、現(xiàn)金管理、貿(mào)易融資、財資管理）
3、開展好交易銀行業(yè)務(wù)，提升發(fā)展質(zhì)量的六大抓手
4、金融生態(tài)全構(gòu)建的核心措施：供應(yīng)鏈金融的迭代
5、理清金融服務(wù)的本質(zhì)與功能，改進(jìn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營
銀行公司業(yè)務(wù)服務(wù)的本質(zhì)與功能
變增量資源投入為流動性資源挖掘的財富管理服務(wù)
案例分享：供應(yīng)鏈金融的需求挖掘與產(chǎn)品組合營銷
三、行業(yè)客戶的鏈?zhǔn)綘I銷及供應(yīng)鏈金融案例分享（全案例）
1.從田間到舌尖的系列金融服務(wù)方案：農(nóng)業(yè)客戶的創(chuàng)新型金融服務(wù)
2.供應(yīng)鏈產(chǎn)品在裝備制造行業(yè)的運(yùn)用：綠色裝備供應(yīng)鏈融資
3.大宗商品交易領(lǐng)域的供應(yīng)鏈金融服務(wù)
4.家電行業(yè)從生產(chǎn)到銷售的系列金融服務(wù)
5.針對電信行業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)方案
6.全球供應(yīng)鏈在醫(yī)療和醫(yī)藥行業(yè)的應(yīng)用
7.科技小巨人培育的系列金融服務(wù)方案

第三章：供應(yīng)鏈的迭代和產(chǎn)業(yè)鏈金融
導(dǎo)入：電商的啟示和場景金融的邏輯
一、從線上線下融合到智慧供應(yīng)鏈：從保兌倉到產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈
二、平安銀行的供應(yīng)鏈金融:橙e網(wǎng)
三、招行C+只會票據(jù)池
四、建設(shè)銀行“禹道”系統(tǒng)
五、工商銀行集團(tuán)公司現(xiàn)金管理
小結(jié)：產(chǎn)業(yè)鏈金融賦能：適合開展供應(yīng)鏈金融的五大領(lǐng)域

第四章：政府金融服務(wù)的場景嵌入
——專項債與隱債化解的商機(jī)
1.積極財政政策與松緊適度的貨幣政策，維穩(wěn)與補(bǔ)短板的現(xiàn)金流
2.政府債券發(fā)行與補(bǔ)短板金融服務(wù)
延伸：*關(guān)于專項債的工作部署——五大投向與四項禁用
思考：舊城改造與保護(hù)性開發(fā)的金融服務(wù)方案
3.資管過渡期最后一年非標(biāo)清理與隱性債務(wù)化解的機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)商機(jī)

第五章：科創(chuàng)型小企業(yè)的場景營銷：從風(fēng)險點挖掘到投貸聯(lián)動
一、為什么中小企業(yè)貸款總是風(fēng)險頻發(fā)？
1.新常態(tài)下的金融生態(tài)環(huán)境
2.銀行簡單粗暴的經(jīng)營模式
3.小企業(yè)金融需求的本質(zhì)分析
二、企業(yè)信息的分析與判斷
案例：好的擬上市科創(chuàng)型企業(yè)的財務(wù)有和特征？
三、小企業(yè)成長周期及各階段金融需求分析模型
案例：天時地利人和，銀行支持科創(chuàng)企業(yè)的時機(jī)把握
四、客戶價值甄別模型
互動競賽：如何甄別科創(chuàng)型客戶的價值：不要被利潤迷惑
五、投貸聯(lián)動的機(jī)制與模式
案例：科創(chuàng)型小巨人企業(yè)培育的跨界服務(wù)策略
六、數(shù)據(jù)質(zhì)押式風(fēng)險管理模式：提升銀行經(jīng)營趨利避險的能力
小企業(yè)金融服務(wù)生態(tài)圈搭建模式探討
案例：一站式多功能，數(shù)據(jù)質(zhì)押的金融生態(tài)圈

第六章：從C端到B端的財富場景營銷：公司聯(lián)動的財富鏈應(yīng)用
1.財富背后的現(xiàn)金流來源
2.財富管理的場景導(dǎo)入：以私帶公的聯(lián)動營銷及管理
3.企業(yè)交易與現(xiàn)金流模型分析
4.現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)解決優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營管理的四大核心痛點
5.貿(mào)易金融是營銷現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)的有效手段
貿(mào)易金融的六大融資工具介紹
6.財富管理服務(wù)是提升現(xiàn)金管理質(zhì)量，鞏固業(yè)務(wù)的重要指標(biāo)
企業(yè)財資管理服務(wù)模型
課程總結(jié)：后供給側(cè)時代的公司業(yè)務(wù)營銷創(chuàng)新

銀行場景化營銷