課程描述INTRODUCTION
地產(chǎn)項目成本課程
培訓(xùn)講師：文老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
地產(chǎn)項目成本課程
課程背景
從“黃金時代”到“白銀時代”，現(xiàn)在又喊出“活下去”的萬科都經(jīng)歷了什么，要活下去萬科成本管控怎么辦？從不喊口號和主義的碧桂園，一直“悶聲發(fā)大財”，苦練內(nèi)功，在成本和采購方面都修煉了哪些獨門秘笈，本課程試圖給你答案。
通過本課程對萬科、碧桂園等標(biāo)桿地產(chǎn)成本及招采管理模式和體系的學(xué)習(xí)，可以了解和掌握成本管理之“術(shù)”外，還可以深入了解其成本管理理念和精髓之“道”，因此”術(shù)道并舉“，使學(xué)員融會貫通。
課程價值
來自萬科、碧桂園等真實案例，例如：
1)碧桂園集團(tuán)：項目開發(fā)速度和項目數(shù)量均堪稱行業(yè)*全國有3000多個項目，碧桂園如何快速、科學(xué)的編制招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)清單案例
2)萬科集團(tuán)：住宅產(chǎn)品品質(zhì)堪稱行業(yè)*，萬科地產(chǎn)的效果類工程成本采購管理解決方案等等。
*分享：
1)萬科集團(tuán)：成本管理理念及精髓和案例；
2)碧桂園集團(tuán)：成本管理理念及精髓和案例
3)新加坡清單模式
4)打通上下游供應(yīng)商的成本招采操盤模式
設(shè)計全流程角度解析成本管控：設(shè)計是成本優(yōu)化和管控的龍頭和關(guān)鍵，只有從設(shè)計角度切入才能一招制敵，在本課程的著重從設(shè)計角度解析成本優(yōu)化
“區(qū)域房企聯(lián)合采購”概念：是留給中小房企的一個機(jī)遇，聯(lián)合采購不是單個房企的集中采購或戰(zhàn)略采購，而是多家房企組成采購聯(lián)盟進(jìn)行的采購，通過借鑒和引進(jìn)世界500強巨頭和跨國公司經(jīng)驗，這一做法已經(jīng)勢在必行。
課程對象
成本控制的決策層管理人員（董事長、總經(jīng)理、副總等），成本控制的中高層管理人員（總監(jiān)、經(jīng)理、主管等），成本控制的協(xié)作部門及人員（設(shè)計、工程、采購、預(yù)算、招投標(biāo)、項目部等）
課程大綱
開篇一
站在2021年看房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀：一個地產(chǎn)成本采購經(jīng)理人的解讀
為什么“活下去”要學(xué)萬科和碧桂園？
一個贏在理念，一個勝在模式，為您解讀兩家最成功的住宅地產(chǎn)企業(yè)的成本招采模式！
開篇二
從今天起，做一名優(yōu)秀成本招采職業(yè)經(jīng)理人
一、萬科地產(chǎn)成本管理理念及精髓
萬科成本招采管理理念：背景與企業(yè)文化及其對成本招采管理的影響
1)萬科及其企業(yè)文化介紹
2)萬科與創(chuàng)始人的故事
3)從上海萬科一紙公告說開去。。。
1、兼顧工程質(zhì)量、品質(zhì)的成本管理之道
地產(chǎn)企業(yè)價值核心與項目管理三角形
精裝修工程如何避免低價中標(biāo)、影響工程品質(zhì)質(zhì)量
什么是效果類工程？
新模式如何應(yīng)用及其帶來的價值導(dǎo)向
案例：精裝修工程的成本招標(biāo)解決方案
站在項目全局觀角度看待成本投入：價值工程--聚焦性的有效成本投放
價值工程的核心是功能分析提高價值的五種途徑：
降低品質(zhì)，降低成本，（正常型）
降低品質(zhì)，提高成本，（犧牲型）
不降低品質(zhì)，降低成本，（節(jié)約型）
提升品質(zhì)，不提升成本，（改進(jìn)型）---本案例
提升品質(zhì)，降低成本，（雙向型）
大幅提升品質(zhì)，小幅提升成本，（投資型）
案例：價值工程的萬科實踐---某項目設(shè)計品質(zhì)與成本造價矛盾解決
2、兼顧工程安全的成本管理之道
質(zhì)量安全無小事，忽視隱患和安全的將本將會釀成事故
風(fēng)險管控與風(fēng)險共擔(dān)
1)萬科成本管理的執(zhí)念：風(fēng)險下的成本管控與成本下的風(fēng)險管控
案例：良心工程與良心成本-建筑防水、外窗防水
案例：某地產(chǎn)企業(yè)地下車庫安全事故與成本管控剖析
2)萬科招采管理的理念：標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)先，明晰風(fēng)險
案例：電線電纜戰(zhàn)略集采的特殊標(biāo)準(zhǔn)
案例：精裝部品招標(biāo)采購核驗必需環(huán)節(jié)
3、全員營銷落地:”天降神兵“成本招采跨部門協(xié)同營銷作戰(zhàn)
1)營銷沖鋒特種部隊：天降神兵“成本招采”------全員營銷視角下的成本招采跨部門協(xié)同營銷作戰(zhàn)
案例：供應(yīng)商洗盤與供應(yīng)商大會
2)成本經(jīng)理拯救項目營銷的爆點
案例：碧桂園總圖與銷售示范區(qū)-某海南項目
3)借雞下蛋，抱團(tuán)取暖
成本招采部如何創(chuàng)造價值，延伸服務(wù)
案例：與供應(yīng)商創(chuàng)新合作，尋找價值增長點
案例：0成本借力下游供應(yīng)商，售樓處及樣板間案例
4、供應(yīng)鏈管理：雙贏贏未來
合作共贏，打通上游、玩轉(zhuǎn)下游供應(yīng)商：降本，提效，優(yōu)化產(chǎn)品技術(shù)，戰(zhàn)略合作
未來房企的競爭將是供應(yīng)鏈的競爭，而不單純是房企自身的競爭
1)供應(yīng)鏈管理：招采成本創(chuàng)新模式
除了總包和精裝外，外窗和園林景觀是在金額和質(zhì)量品質(zhì)上影響*的工程項，從招采角度如何建立中長期戰(zhàn)略合作，在工程角度如何從原材料和工程施工質(zhì)量上獲得中長期保障，在成本角度如何在合作與質(zhì)量保障的基礎(chǔ)上進(jìn)一步降低和優(yōu)化成本，是本案例所探討和揭示的核心理念：
案例：兼顧成本與工程管控—萬科地產(chǎn)跨區(qū)域外窗戰(zhàn)略采購模式創(chuàng)新
2)新加坡清單：顛覆大陸成本核算理念
案例：新加坡成本清單及其應(yīng)用
1)精裝修工程中“無效”成本的“有效”控制
石材供應(yīng)商報價原則與模式解密
*案例：揭秘天然石材開采、加工切割（例如水刀）、運輸全流程及相關(guān)價格的組成計價模式
案例：XX項目景觀石材工程設(shè)計成本優(yōu)化案例
石材替換
案例：電梯門套石材替換
4）損耗控制四部曲
a.加工損耗：落后加工機(jī)具切割。要求使用先進(jìn)設(shè)備
b.設(shè)計損耗：結(jié)構(gòu)與建筑與裝修間沒有良好策劃協(xié)調(diào)，產(chǎn)生邊角料。
案例：XX項目衛(wèi)生間空間布置設(shè)計
c.運輸及施工損耗：運輸過程；現(xiàn)場加工或施工不當(dāng)
案例：XX項目景觀石材工程設(shè)計成本優(yōu)化案例
d.供應(yīng)商上報的損耗
案例：外窗型材損耗的成本管控
1)合作共贏，稅收籌劃的成本手段，
保密原則（對內(nèi)對外）；流程痕跡管控
案例解析：區(qū)域公司/多項目間的稅收籌劃
案例解析：某項目總和其他人員離職與審計
2)萬科地產(chǎn)“供應(yīng)商管理之道”
a.供應(yīng)商管理之間諜特別行動
1、目前我們的產(chǎn)品品質(zhì)以及供應(yīng)商資源在行業(yè)內(nèi)處于什么水平；
2、我們的付款方式（主要是付款比例）是否具備競爭優(yōu)勢，是否需要調(diào)整付款方式可以吸引行業(yè)優(yōu)秀供應(yīng)商；
3、我們的部品標(biāo)準(zhǔn)與同行比較，是否需要調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)降低建設(shè)成本；
4、有哪些靈活的采購模式實現(xiàn)成本目標(biāo)。
案例：供應(yīng)商管理之特別行動
b.供方管理新思維
1、供方管理新思維：供應(yīng)商管理的重要內(nèi)容是建立一套完善的機(jī)制來評價、考核供應(yīng)商，這是業(yè)界共識，但是如何發(fā)掘、培養(yǎng)符合開發(fā)商要求的優(yōu)秀供應(yīng)商。。。
2、供方管理1： 扭轉(zhuǎn)思維、尊重、引導(dǎo)、不輕言放棄穩(wěn)定的供應(yīng)體系、順暢的配合協(xié)作、低風(fēng)險的運轉(zhuǎn)……因此，供應(yīng)商管理的重點應(yīng)該是引導(dǎo)、培養(yǎng)；
案例：萬科精裝修及景觀石材供應(yīng)商管理
案例：“萬科式”供應(yīng)商合同違約與處理
3、供方管理 2 ：供應(yīng)商績效溝通
操作層面的細(xì)節(jié)問題是影響雙方合作信心、合作滿意度的關(guān)鍵；當(dāng)雙方的認(rèn)識、目標(biāo)統(tǒng)一后，我們需要開始關(guān)注細(xì)節(jié)問題的解決和規(guī)避；
案例：萬科景觀工程供應(yīng)商溝通會會議紀(jì)要（廣州市XX園林配套工程有限公司）
供應(yīng)商管理踏上新時代
7） 打破優(yōu)秀供應(yīng)商資源流失的魔咒
真正好的資源無法實現(xiàn)“有競爭性的長期合作”，反而不時出現(xiàn)“沒有競爭性的長期合作”或“有競爭性的短期交易” ；打破魔咒的黑馬與鯰魚
案例：供應(yīng)商管理創(chuàng)新之“大標(biāo)段+小標(biāo)段”
8）特殊供方管理
有政府背景或政府要員推薦的單位
集團(tuán)內(nèi)部單位
壟斷行業(yè)單位
9）如何與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系
案例：深入解析每年一度堪稱業(yè)界翹楚及標(biāo)桿的“供方大會”，從會議意義，組織到價值收獲
共有1000余家企業(yè)參加，已然成為業(yè)界的武林大會和行業(yè)盛世，是如何奠定其江湖地位？（*案例）
5、設(shè)計視角下“成本—設(shè)計“跨界協(xié)同------實現(xiàn)“多、快、好、省”
1)項目產(chǎn)品決策：不同強排及產(chǎn)品組合與成本投入
案例：中海某項目基于收益*化來選擇產(chǎn)品組合
深入解讀：標(biāo)桿房企設(shè)計成本優(yōu)化的策略、步驟和重點
標(biāo)桿房企如何以打造標(biāo)準(zhǔn)化的體系建設(shè)，實現(xiàn)成本管理的標(biāo)準(zhǔn)
設(shè)計管控與成本優(yōu)化綜述
1)方案設(shè)計階段的成本管控介入與優(yōu)化
專題研究：雙限管控體系搭建：限額設(shè)計+限額成本
a)什么叫“效果類工程”，其成本如何進(jìn)行限額管控
b)效果類工程“二次限額”管控措施
案例：龍湖地產(chǎn)--景觀方案設(shè)計階段的成本管控與優(yōu)化精彩案例
3）外立面方案與成本優(yōu)化管控--花小錢辦大事
案例：幕墻方案評審優(yōu)化（提供幕墻專家錄音資料）
4）施工階段的成本管控：無效成本管理
案例：景觀石材工程成本優(yōu)化案例
5）標(biāo)桿地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)動作
案例：盤點分析標(biāo)桿房企《限額設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)》：限額管控的6大關(guān)鍵節(jié)點：
限額設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)（全面性和深度）
限額成本標(biāo)準(zhǔn)（全面性和深度）
限額設(shè)計及成本考核
合同范本
團(tuán)隊激勵
外部資源
6）設(shè)計合同中的關(guān)鍵條款如何產(chǎn)生成本優(yōu)化效益
7）專業(yè)化的成本管理人員
案例：某標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)案例
設(shè)計與成本管控
如何根治設(shè)計類招標(biāo)的疑難雜癥
案例：設(shè)計類招標(biāo)的新評標(biāo)原則
二、碧桂園地產(chǎn)成本招采管理理念及精髓
碧桂園成本招采管理理念：背景與企業(yè)文化及其對成本招采管理的影響
高周轉(zhuǎn)下的成本采購策略
揭秘商業(yè)模式
為什么要高周轉(zhuǎn)？
如何高周轉(zhuǎn)？
成本和招標(biāo)采購如何高周轉(zhuǎn)？
全產(chǎn)業(yè)鏈模式介紹—碧桂園
碧桂園快周轉(zhuǎn)的本質(zhì)是什么？從產(chǎn)品配比策劃開始的高周轉(zhuǎn)
成本采購如何“助力運營實現(xiàn)快周轉(zhuǎn)“
招采環(huán)節(jié)合理壓縮采購成本
助力運營，快速周轉(zhuǎn)下的成本招采應(yīng)對之策
效率性：招標(biāo)清單編制時間長、評標(biāo)報告；合同清單偏高偏低項多，存在不平衡報價
合理性：超低價報價如何廢標(biāo)，如果評定為低于成本價
案例：標(biāo)準(zhǔn)清單大法
石材結(jié)晶工程
案例：某項目石材結(jié)晶
優(yōu)化流程，提高效率
案例：地產(chǎn)項目流程優(yōu)化
發(fā)布工程采購標(biāo)準(zhǔn)時間
案例：地產(chǎn)工程采購標(biāo)準(zhǔn)時間
如何選擇最優(yōu)評標(biāo)方式
案例：招標(biāo)與拍賣-ok
場內(nèi)配合工程
案例：某項目場內(nèi)零星工程配合采購
案例：碧桂園某項目成本策劃會
以項目全局觀角度看待成本優(yōu)化之：如何站在項目總經(jīng)理角度看待成本優(yōu)化，要魚還是熊掌?。?br />
案例：XX項目基坑方案技術(shù)經(jīng)濟(jì)比選（節(jié)省4000萬和54天）
甲供材與成本優(yōu)化
案例：XX項目混凝土工程如何節(jié)約940萬
招采評標(biāo)模式創(chuàng)新與成本優(yōu)化
案例：某地產(chǎn)公司自動旋轉(zhuǎn)門集采
案例：留給中小房企的機(jī)遇：未來趨勢-聯(lián)合采購
三、成本管控及優(yōu)化的未來發(fā)展趨勢探討
BIM與成本管控及優(yōu)化
新加坡清單計價模式分析
設(shè)計專業(yè)化的成本管理人員
老師簡介
文老師
現(xiàn)任：某港資上市地產(chǎn)公司集團(tuán)成本招采中心總經(jīng)理
曾任：萬達(dá)集團(tuán)成本高管，萬達(dá)學(xué)院高級講師
專業(yè)特長：
工商管理碩士MBA、地產(chǎn)成本及招采合約管理專家、國家一級注冊造價工程師&一級注冊建造師、高級工程師、MRICS 皇家特許測量師，逾15年建筑行業(yè)，造價咨詢行業(yè)及地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗。具備海外成本管理經(jīng)驗，憑借海外工程管理經(jīng)驗和造價咨詢公司經(jīng)驗，合約管理培訓(xùn)可以結(jié)合國內(nèi)外案例，適用于有國際工程的企業(yè)。
在萬達(dá)近10年，經(jīng)歷其從幾十億到1000億，四代萬達(dá)廣場的升級過程、成本和招采管理體系的建立，完善；對萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的成本管理、優(yōu)化和招標(biāo)采購具有深刻領(lǐng)悟；負(fù)責(zé)、參與過武漢、鄭州、上海、福州、廣州、沈陽、北京、青島、成都萬達(dá)廣場的成本管理招標(biāo)采購工作。
尤其擅長目標(biāo)成本編制，過程成本管控和工程結(jié)算管理，對目標(biāo)成本編制，索賠爭議處理和結(jié)算有獨到見解；尤其擅長招標(biāo)采購，對供應(yīng)商庫搭建、集中/戰(zhàn)略采購及招標(biāo)采購和合約管理有獨到見解和實際解決方案；尤其擅長商業(yè)地產(chǎn)成本及招采合約管理，包括五星級酒店、購物中心，寫字樓，商鋪，公寓，住宅等各類業(yè)態(tài)；擅長商業(yè)地產(chǎn)運營成本管控。
參與《萬達(dá)集團(tuán)品牌庫》；《萬達(dá)集團(tuán)成本管理制度》修編及管理；《萬達(dá)集團(tuán)建造標(biāo)準(zhǔn)》修訂；萬達(dá)出版《商業(yè)地產(chǎn)投資與建設(shè)》第九章成本管理署名作者。
經(jīng)過多年的經(jīng)驗積累，總結(jié)出一套適用于中小型企業(yè)的成本管理及招采合約管理體系及獨到解決方案。
成本管理：結(jié)合國內(nèi)外成本管理經(jīng)驗，在地產(chǎn)成本管理界首度提出并重新定義：
1）成本管理的矛盾不是“成本與品質(zhì)”，而是“成本與利潤率”：砍成本不要擔(dān)心品質(zhì)降低，需要關(guān)注利潤率是否降低？而增加成本投入后品質(zhì)提高了，但利潤率是否提升了？
2）成本管理的核心價值是提升“成本利潤率”。通過降低成本投入來提升利潤是被動做法，成本部從部門角度出發(fā)，完全可以主動進(jìn)行利潤提升；*化成本部作用：“成本利潤率敏感性分析”。
限額設(shè)計：現(xiàn)在房企“限額設(shè)計”的通病是第一不夠全面，第二不夠深入。首度提出“雙限管控+二次限額”體系概念，通過雙限額達(dá)到有效管控的目的，通過二次限額實現(xiàn)“效果類工程”成本限額管控真正落地。另外，對于限額設(shè)計所可以涉及的范圍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是結(jié)構(gòu)鋼筋混凝土含量這么簡單，所有成本科目和所有分部分項工程均可以進(jìn)行“限額管控”。
招標(biāo)采購：首度提出“房企聯(lián)合采購”概念，聯(lián)合采購不是單個房企的集中采購或戰(zhàn)略采購，而是多家房企組成采購聯(lián)盟進(jìn)行的采購，通過借鑒和引進(jìn)世界500強巨頭和跨國公司經(jīng)驗，這一做法已經(jīng)勢在必行。中國的鐵礦石采購企業(yè)早先各自為戰(zhàn)且分散采購，而鐵礦石供應(yīng)商卻只有固定的幾家公司，造成賣方市場，價格居高不下，而反觀歐美及日韓等國家組織的采購聯(lián)盟，通過“聯(lián)合采購”達(dá)到“*議價”的效果，有效降低成本采購額。
授課風(fēng)格：
本著樂于分享，分享創(chuàng)造價值的理念，一直地產(chǎn)界進(jìn)行先進(jìn)成本及招采管理理念宣貫，是地產(chǎn)成本招采管理的“理論派+實踐派”。
地產(chǎn)項目成本課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/249208.html