課程描述INTRODUCTION
合作渠道怎么管理
· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：黃衛(wèi)
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
合作渠道怎么管理
單元一：社會合作渠道管理分析
1.全業(yè)務(wù)運營背景下的社會渠道爭奪戰(zhàn)
2.中國移動社會渠道發(fā)展
3.當(dāng)?shù)匾苿由鐣拦芾砬闆r
4.渠道經(jīng)理常見難題
◇案例分析：為什么社會渠道老板如此態(tài)度？
◇案例討論：服務(wù)是渠道經(jīng)理第一要事嗎？
講授、知識競答、案例分析
單元二：角色認(rèn)知
1.渠道經(jīng)理的自我角色認(rèn)知
2.社會渠道老板角色分析
3.社會渠道店員角色分析
4.如何鑒別有價值的經(jīng)銷商
4.如何獲取老板、店員認(rèn)同
講授、案例分析、小組競賽“運營商品牌戰(zhàn)”
單元三：渠道門店走訪與助銷指導(dǎo)
1.走訪路線與量的控制
2.走訪計劃的制定與實施工具
3.助銷模式與工具
基礎(chǔ)服務(wù)
選址指導(dǎo)
店面裝修及形象管理
卡號資源管理模式
資源利用（卡號、考核分值、促銷品等）
4.經(jīng)營分析與指導(dǎo)
經(jīng)營計劃
銷售計劃
經(jīng)營分析（商圈，客流，人員保留）
5.現(xiàn)場指導(dǎo)
商品陳列（標(biāo)準(zhǔn)化、特色化、實效化）
銷售技巧（“垃圾號碼”的銷售、卡號銷售提升、增值業(yè)務(wù)銷售提升）
講授、互動問答、案例分析
單元四：渠道促銷支撐
1. 統(tǒng)一促銷方案的制定
2. 促銷活動執(zhí)行執(zhí)行
3. 單店營銷方案制定與執(zhí)行
4. 戶外促銷
5. 語音與增值業(yè)務(wù)的小集團營銷
講授、案例分析
單元五：投訴應(yīng)對與渠道維系
1. 異議類型及應(yīng)對
2. 投訴處理流程及技巧
3. 渠道維系原則與方法
合作渠道怎么管理
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/249767.html
已開課時間Have start time
- 黃衛(wèi)