經(jīng)銷商生態(tài)鏈股權(quán)合伙人
講師：高思祿 瀏覽次數(shù)：2548
課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷商合伙人
培訓(xùn)講師：高思祿
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商合伙人
【課程背景】
競爭對手對我優(yōu)秀員工虎視眈眈，怎么辦？
經(jīng)銷商、優(yōu)秀店員和銷售骨干難招、難管、難留，怎么辦？
創(chuàng)業(yè)大潮風(fēng)起云涌，厲害的要去自己公司單干，怎么辦？
員工責(zé)任心不強(qiáng)，激情不夠，很多在混日子，怎么辦？
電商肆掠，競爭對手暴增，成本高漲，利潤暴降，怎么辦？
客流量越來越少，老客戶不斷離去，集采瘋狂搶奪，怎么辦？
年齡大了，經(jīng)二代或不想干，或難干好，守業(yè)很難，怎么辦？
互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的銷售方法和模式已經(jīng)不夠用了，怎么辦？
啟用經(jīng)銷商合伙人模式，可能是一條最好的途徑！
那么？合伙人模式如何搞？股權(quán)激勵怎么弄？
歡迎走進(jìn)中國管理科學(xué)研究院高思祿老師《經(jīng)銷商生態(tài)鏈股權(quán)合伙人》培訓(xùn)課程現(xiàn)場。
【參加對象】企業(yè)家、股東、董事及高管、經(jīng)銷商、店長、及對本課程感興趣的人士
【課程收益】
1、掌握合伙人的甄選、估值、分錢、退出機(jī)制。
2、掌握5種控制權(quán)喪失的有效處理方法。
3、學(xué)會規(guī)避合伙人風(fēng)險的4種方法。
4、掌握合伙人與股權(quán)設(shè)計的區(qū)別。
5、情景式教學(xué)：剖析合伙人改革案例，借鑒經(jīng)驗、方法和教訓(xùn)。
6、咨詢式培訓(xùn)：得到大量表單、工具包，拿回即用；解決培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化問題。
7、掌握不同機(jī)制的上下游業(yè)務(wù)鏈合伙模式
8、掌握合伙人模式中的股權(quán)激勵方法
9、明確合伙人對象的選擇與退出機(jī)制
10、掌握股權(quán)融資的八大方法
【課程特色】
現(xiàn)場演練＋案例教學(xué)＋工具包應(yīng)用＋自己動手＋老師指導(dǎo)點評＝可落地執(zhí)行方案。通過課程對所學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí)和撐握后如有咨詢需求也可提供咨詢解決方案。
【課時數(shù)量】系統(tǒng)學(xué)習(xí)2天，6小時（6小時/天）
【課程引言】把感情、利益都要放在規(guī)則里，不要用兄弟情誼來追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情誼。
★、看小米的合伙人注定小米是成功的；
★、要有大股東、核心股東（家有千口，一人當(dāng)家）
★、要明白是融人、而非融資
★、要有主營業(yè)務(wù)、管理團(tuán)隊
★、要規(guī)范經(jīng)營、公司化治理
★、合伙人股權(quán)設(shè)計不當(dāng)是如何同歸于盡的
【課程大綱】
第一講、合伙人的內(nèi)涵及發(fā)展趨勢
1.合伙人的歷史淵源
2.合伙人在法律上的含義
3.合伙人必然發(fā)展的六個理由
案例：晉商的頂身股制度
第二講、經(jīng)銷商合伙人模式的選擇
1.分紅模式
2.虛擬股模式
3.內(nèi)部交易模式
4.實股注冊模式
5.項目跟投模式
6.創(chuàng)客平臺模式
7.內(nèi)部風(fēng)投模式
8.微銷商模式
9.眾籌模式
案例：四川某經(jīng)銷商的區(qū)域業(yè)務(wù)獨立模式
第三講、經(jīng)銷商合伙人的股權(quán)激勵
1.股權(quán)激勵的10D模型
2.老板和合伙人的股權(quán)分配
3.股權(quán)激勵與老板的控制權(quán)
4.合伙人的資金來源
5.股權(quán)激勵中的避稅籌劃
6.股權(quán)激勵中的法律風(fēng)險
案例：福建某門店的利潤分紅機(jī)制
第四講、經(jīng)銷商合伙人對象與選擇
1.尋找合適的合伙人
2.選擇合伙人的原則
3.合伙人的合作理念
案例：廣東某合伙創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的失敗教訓(xùn)
第五講、經(jīng)銷商合伙制理念與思維
1.合伙制體現(xiàn)老板的格局與胸懷
2.合伙制是傳統(tǒng)商家轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵途徑
3.老板必備思維：平臺思維、全網(wǎng)思維、資本思維
案例：河南某經(jīng)銷商業(yè)績暴漲的背后邏輯
第六講 股權(quán)設(shè)計運用篇
一、合伙規(guī)則
1、進(jìn)入規(guī)則
二、進(jìn)入規(guī)則
1、選對合伙人
2、定好股權(quán)結(jié)構(gòu)
三、和誰合伙（搭班子）
1、和能人（創(chuàng)業(yè)能力）
2、和有共同價值觀的人（創(chuàng)業(yè)心態(tài)）
3、和有共同理想的人
4、和能白頭到老的人
四、和誰不能合伙
1、有錢的人（做投資人）
2、有關(guān)系的人（不一定有用）
3、有資源的人（不一定到位）
4、兼職人員（給顧問費或干股）
5、一般員工（可后期作為股權(quán)激勵）
6、壞人、小人、不靠譜的人、不遵守規(guī)則的人
五、怎么合伙？
1、兩人怎么合伙
2、一人怎么合伙
3、三人以上怎么合伙
4、其它情況合伙
六、兩人合伙股權(quán)設(shè)計1
1、強(qiáng)弱合作
七、一人合伙（夫妻）
1、一大一小
2、協(xié)議約定
3、俞渝和李國慶
八、三人以上合伙人容易出現(xiàn)的問題
1、沒有大股東內(nèi)部實際人控制
2、大鍋飯、小股東搭便車
3、大股東被綁架
九、三人以上的股權(quán)結(jié)構(gòu)：
最簡潔設(shè)計原則：1＞2+3、1＜2+3+4
十、案例：海底撈股本結(jié)構(gòu)變化
1、1994年：張勇、施永宏等：25%、25%、25%、25%
2、2004年：張勇、施永宏：50%、50%
3、2007年：張勇、施永宏：68%、32%
十一、構(gòu)建54321的股東結(jié)構(gòu)
十二、其它情況的合伙
1、眾籌的股權(quán)設(shè)計
2、如何在合伙中享有主動權(quán)
3、只出技術(shù)不出錢怎么辦
4、中途不好好干活怎么辦
5、何時對員工進(jìn)行股權(quán)激勵
十三、如何在合伙中享有主動權(quán)
1、即只出錢或過高評價自己？：
2、先成立公司再邀請其入伙
3、先成立公司再按天使模式引進(jìn)投資人
十四、股權(quán)設(shè)計的要點
1、人比錢重要
2、能力比關(guān)系、資源重要
3、股份要和貢獻(xiàn)、投資對應(yīng)
4、合伙規(guī)則
十五、干活規(guī)則
1、公司大事大家說了算（股東會）
2、決策的事代表說了算（董事會或執(zhí)行董事）
3、日常經(jīng)營一個人說了算（總經(jīng)理）
十六、只出技術(shù)不出錢怎么辦？
1、出錢+出人=錢+技術(shù)
2、只有技術(shù)=？
3、用限制性股份：鎖定業(yè)績或年限
十七、中途有人不好好干怎么辦？
1、即如何動態(tài)的看待合伙：
2、對合伙人也要進(jìn)行股權(quán)激勵
3、另約定好退出（主動或被動）機(jī)制
十八、合伙規(guī)則
1、退出規(guī)則
2、不要期望別人和你一條心
3、所謂的合伙人是有限的，你永遠(yuǎn)不要想完全控制別人，或者讓別人跟你完全一條心；
4、一定要想清楚誰是最重要的，誰是付出最多的；
5、每個人都會把自己的作用放大，都會覺得自己付出了很多；
6、盡可能要把兄弟感情放到工作中去，把殘酷的一面放到制度中去。
十九、如何散伙規(guī)則
1、事先約定規(guī)則
2、天下沒有不散的宴席
3、生意好做，伙計難搭
4、打江山易，坐江山難
5、騰訊 “五虎將” 都先后離開了騰訊
6、阿里巴巴 “十八羅漢” 如今也大多各奔東西
7、好散好合：只有好散才會更好合
二十、股權(quán)設(shè)計的兩個原則
1、頂層是控制權(quán)的設(shè)計；
2、基層是激勵權(quán)的設(shè)計。
3、頂端封閉；
4、底端開放。
二十一、創(chuàng)業(yè)投資的邏輯
1、投資人：投大錢，占小股，用真金白銀買股權(quán)
2、合伙人：投小錢，占大股，通過工作賺取股權(quán)
二十二、好的企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)特點
1、股權(quán)結(jié)構(gòu)簡單明晰；
2、存在一個核心股東；
3、股東資源互補；
4、股東之間信任合作。
合伙人模式協(xié)議參考與案例
1、課程總結(jié)
2、知識點回顧與現(xiàn)場答疑
經(jīng)銷商合伙人
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/250424.html
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