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運營沙盤模擬

一、課程背景
您將帶領(lǐng)一家名為“Ladder.inc”的公司起步，面對著不同的細(xì)分產(chǎn)品、客戶細(xì)分市場、供應(yīng)商、人才市場，從零開始運營。在最長兩年共8個季度的運營過程中，您需要與您的團隊，在公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，在瞬息萬變的市場環(huán)境下，做出一個又一個經(jīng)營決策，以保證的市場競爭中處于不敗之地，并爭取達(dá)成自身的戰(zhàn)略目標(biāo)。
因此Ladder.inc將發(fā)展成何等商業(yè)模式、何等規(guī)模，一切將由您和您的團隊親手決定。這也是對您的戰(zhàn)略大局觀、業(yè)務(wù)敏銳度、客戶敏銳度、競爭敏銳度度、管理敏銳度、人才敏銳度的最全面的地挑戰(zhàn)與歷練！

二、課程概述
■“Letterpress?*”運營沙盤模擬，不同于市場上普通的封閉式沙盤模擬。它是可以依據(jù)現(xiàn)場學(xué)員的需要，進(jìn)行*貼合度定制的“最靈活“的沙盤運營工具。
■其設(shè)計理念，建立在如下幾個課堂實踐基礎(chǔ)之上：
1.學(xué)員可自主選擇公司戰(zhàn)略，以設(shè)計自己需要的沙盤版圖；
2.學(xué)員可自主選擇合適的知識技能在課程上學(xué)習(xí)；
3.學(xué)員可自己設(shè)計當(dāng)前市場場景，做沙盤推演；
4.學(xué)員可在模擬實踐學(xué)習(xí)后，復(fù)盤重現(xiàn)；
5.學(xué)員可組間互相競爭、合作，更加貼合市場實際；
6.學(xué)員可以此沙盤做戰(zhàn)略溝通、跨部門溝通。

三、學(xué)習(xí)要點
本沙盤可涉及的知識技能包含（不限于）如下內(nèi)容：
第一章   知識類目  戰(zhàn)略
經(jīng)典分析工具：
1.SWOT分析
2.BCG矩陣分析
3.波特五力競爭分析
4.藍(lán)海戰(zhàn)略分析
5.商業(yè)模式畫布
6.戰(zhàn)略5P模型
7.BSC戰(zhàn)略分解地圖
8.Pestle

第二章   流程
1.Value Chain價值鏈分析
2.流程分析圖
3.MECE流程設(shè)計法則
4.TOC約束理論

第三章   組織
1.職能.矩陣.項目型組織
2.組織結(jié)構(gòu)圖
3.ARCPI職權(quán)分解工具
4.崗位說明書

第四章   能力體系
1.職業(yè)發(fā)展通道
2.素質(zhì)模型
3.JQM任職資格

第五章   市場營銷
1.4P分析
2.4C分析
3.CR行業(yè)集中度分析
4.安索夫矩陣分析

第六章   涉及職能
1.研發(fā)部
2.生產(chǎn)部
3.采購部
4.物流部
5.銷售部
6.客服部
7.項目部
8.財務(wù)報表分析

四、培訓(xùn)對象
■公司高層及后備
■業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人
■區(qū)域管理者
■中層管理者

五、學(xué)員反饋（摘錄）
■這不只是游戲了……
■這個沙盤模擬中，我們的決策點更多、更靈活，大家的想法被運營機制激發(fā)的淋漓盡致，真是不吐不快！
■運營模擬市場上較多，這個模擬最有突破。

六、課程大綱
第一部分：業(yè)務(wù)敏銳度
1.商業(yè)全局觀
2.戰(zhàn)略規(guī)劃
3.戰(zhàn)略執(zhí)行
4.戰(zhàn)略落地
5.業(yè)務(wù)敏銳度
6.組織全局認(rèn)知——組織中的體系

第二部分：基于BSC工具系統(tǒng)認(rèn)知公司運營
1.組織戰(zhàn)略——從戰(zhàn)略設(shè)計到戰(zhàn)略落地
            5P –清晰描述戰(zhàn)略
2.市場營銷分析（Marketing Analysis）
UVP & USP - 我們的定位是什么？
Porter's Five Forces Model–競爭分析
Customer preference analysis - 客戶偏好分析
3.產(chǎn)品組合分析（Product Portfolio Analysis）
BCG矩陣–我們的哪些產(chǎn)品對應(yīng)哪些市場？
4.流程分析
Value Chain –價值鏈分析
TOC –流程優(yōu)化分析
5.組織與人分析
Organization Analysis 組織結(jié)構(gòu)分析
ARCPI –部門職權(quán)
JD - 崗位說明書（人崗匹配）
JQM –任職資格標(biāo)準(zhǔn)
Competency Model –素質(zhì)模型

第三部分：實戰(zhàn)運營沙盤模擬
1.沙盤模擬背景環(huán)境導(dǎo)入
2.財務(wù)報表基礎(chǔ)與經(jīng)營指標(biāo)導(dǎo)入
三大財務(wù)報表釋義及練習(xí)
ROI/ROE/ROA等部分關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)
3.模擬基本流程（每一輪次）
第一步：戰(zhàn)略定位決策
第二步：核心流程模塊決策
第三步：產(chǎn)品選擇決策
第四步：供應(yīng)商選擇決策
第五步：客戶選擇決策
第六步：訂單選擇決策
第七步：預(yù)算分配決策
第八步：經(jīng)營優(yōu)化決策

運營沙盤模擬