《商業(yè)模式動態(tài)設(shè)計(jì)-定位定江山》
講師：王甜娜 瀏覽次數(shù)：2566
課程描述INTRODUCTION
商業(yè)模式動態(tài)設(shè)計(jì)
· 總經(jīng)理· 副總經(jīng)理· 運(yùn)營總監(jiān)· 高層管理者
培訓(xùn)講師：王甜娜
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)模式動態(tài)設(shè)計(jì)
【課程背景】
相信每個做企業(yè)的老板，都希望企業(yè)可以持續(xù)增長，但是為什么有的企業(yè)發(fā)展到一定程度，不管通過什么方法，都無法實(shí)現(xiàn)價值的增加或者創(chuàng)造呢？其實(shí)在企業(yè)創(chuàng)建之前就已經(jīng)確定了企業(yè)發(fā)展價值的大小，這就是企業(yè)的定位。
企業(yè)發(fā)展的規(guī)模和價值，取決于戰(zhàn)略驅(qū)動力以及商業(yè)模式定位，比如：
一、自身的獨(dú)特的資源和能力；
二、順應(yīng)了市場的機(jī)會和紅利；
三、企業(yè)創(chuàng)始人的情懷和抱負(fù)。
定位失敗，企業(yè)在努力也做不大；定位找不準(zhǔn)，企業(yè)再投入也看不到希望。既然定位這么重要，如何做定位呢？在這一課，我們共同來拆解如何進(jìn)行動態(tài)定位-定出企業(yè)江山。
－商業(yè)模式的構(gòu)成要素以及定位要素的重要性；
－戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式定位、營銷定位的差異；
－通過3大維度7大方向30條定位路徑動態(tài)分析企業(yè)定位；
－通過馬斯洛金字塔需求分析，找準(zhǔn)企業(yè)定位*滿足方式；
－打開開放創(chuàng)新思維，探索更有價值的定位方式；
方向大于選擇，選擇大于努力，讓我們開啟定位之旅。
【課程收獲】
1、商業(yè)模式對企業(yè)價值以及商業(yè)模式的基本構(gòu)成要素
2、了解動態(tài)商業(yè)模式定位的3大維度和定位方式
3、尋找實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)價值的杠桿的起點(diǎn)
4、如何通過金字塔需求模型實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值定位三級跳
【課程對象】創(chuàng)始人、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、中高層管理者
【課程大綱】
一、商業(yè)模式對企業(yè)有什么價值？
1、 什么是商業(yè)模式？
2、 商業(yè)模式對企業(yè)的價值？
3、 商業(yè)模式的核心要素有哪些？
4、 評價商業(yè)模式好壞的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
互動：商業(yè)模式分析測評工具
分組：分組競爭-機(jī)制設(shè)定-獎勵規(guī)則（建立企業(yè)生態(tài)模擬組合）
二、為什么“定位”是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的第一步？
1、為什么要做商業(yè)模式定位？
2、什么是商業(yè)模式定位？
3、商業(yè)模式定位和戰(zhàn)略定位、營銷定位的差別是什么？
案例
三、如何做商業(yè)模式定位？
1、 基于戰(zhàn)略驅(qū)動力
－環(huán)境與機(jī)會適應(yīng)型（紅利和機(jī)會）
· 人口紅利驅(qū)動（世界代工廠）
· 地域紅利驅(qū)動（政治、金融和創(chuàng)業(yè)中心的地段）
· 政策紅利驅(qū)動（科技創(chuàng)新補(bǔ)貼、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼）
· 法律紅利驅(qū)動（知識產(chǎn)權(quán)和山寨）
· 市場紅利驅(qū)動（
· 經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向驅(qū)動用戶驅(qū)動
· 科技紅利
案例
－資源與能力導(dǎo)向型
· 技術(shù)能力驅(qū)動（Intel)
· 生產(chǎn)能力驅(qū)動 (Foxconn)
· 組織能力驅(qū)動
· 物資能力驅(qū)動
· 交易能力驅(qū)動
· 知識能力驅(qū)動
· 機(jī)會發(fā)現(xiàn)能力驅(qū)動
· 金融資源驅(qū)動
· 實(shí)物資源驅(qū)動
· 人力資源驅(qū)動
· 客戶關(guān)系驅(qū)動
· 公司網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動（如家）
· 自然資源驅(qū)動（中石油中石化）
案例：Intel、Foxconn等
－目標(biāo)理念驅(qū)動型
· 規(guī)模驅(qū)動
· 增長驅(qū)動
· 回報驅(qū)動
· 戰(zhàn)略意圖和理念驅(qū)動
案例：阿里巴巴
2、 基于產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)點(diǎn)
－產(chǎn)業(yè)價值鏈模型
3、 基于用戶需求定位
－用戶細(xì)分定位：
· 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)細(xì)分
· 屬性細(xì)分
· 使用場景細(xì)分
－需求細(xì)分定位：
·用馬斯洛金字塔需求模型分析
－生理-心理-精神
－功能-情感-體驗(yàn)
－可視-可感-愿望、欲望
案例：火藥-中西方使用目的不同、童裝、Love only世界上最貴的玫瑰
互動：用馬斯洛金字塔需求模型分析你的定位
－滿足方式定位
案例：麥當(dāng)勞的奶昔
互動：曼陀羅工具尋找最優(yōu)滿足方式
4、 創(chuàng)新式定位
－以終為始：七點(diǎn)思維想干多大事補(bǔ)多大資源能力
－以始為終：起點(diǎn)思維有多大資源能力干多大事
－動態(tài)設(shè)計(jì)
四、總結(jié)回顧
1、總結(jié)回顧
2、節(jié)課儀式
商業(yè)模式動態(tài)設(shè)計(jì)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/253496.html
已開課時間Have start time
- 王甜娜
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