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服裝業(yè)轉(zhuǎn)型升級

如何進行戰(zhàn)略布局超越現(xiàn)實需求？
如何進行價值創(chuàng)新從而超越競爭？
如何做一個既賺錢又值錢的公司？
如何設(shè)計盈利模式成就企業(yè)發(fā)展？
如何不斷復(fù)制裂變，把公司做大？
企業(yè)面臨的問題與挑戰(zhàn)：
收入減少的原因：“客流量少、消費不高、次數(shù)不多”
生意為什么越來越難做，賺錢為什么越來越難
能做單品≠能做好單店≠能做好連鎖≠能把企業(yè)做上市

【課程收獲】
1.       重新進行戰(zhàn)略布局和價值創(chuàng)新，同時追求“差異化”和“成本領(lǐng)先”
2.       重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求，從而超越競爭
3.       破除傳統(tǒng)盈利思維，重構(gòu)盈利思維，成就企業(yè)發(fā)展
4.       掌握盈利模式設(shè)計方法，走出“收入-成本-利潤-投資”的老循環(huán)，破解盈利難題
5.       了解拆分業(yè)務(wù)把公司做大的底層邏輯，明晰做一個既賺錢又值錢公司的實現(xiàn)路徑

【適用對象】
董事長、總經(jīng)理、合伙人、核心高管

【培訓(xùn)形式】
老師講解和引導(dǎo)、實戰(zhàn)案例分享、工具使用及示范、現(xiàn)場小組討論、小組匯報及PK、老師點評打分

【課程提綱】
一、新戰(zhàn)略與價值創(chuàng)新
1.     何為“新戰(zhàn)略”也稱為“錯位戰(zhàn)略”
2.     “老戰(zhàn)略”與“新戰(zhàn)略”的對應(yīng)
3.     開創(chuàng)新戰(zhàn)略在必行
4.     價值創(chuàng)新：新戰(zhàn)略的基石
5.     “老戰(zhàn)略”與“新戰(zhàn)略”比較
6.     新戰(zhàn)略的六項原則
7.     利潤微笑曲線
8.     四商的關(guān)系（品牌商、物料供應(yīng)商、生產(chǎn)供應(yīng)商、配套供應(yīng)商、二次加工商）
  案例：朗姿股份
  案例：比音勒芬
二、價值創(chuàng)新分析工具和框架
1.     戰(zhàn)略布局圖
2.     創(chuàng)造新價值的四個問題
3.     良好戰(zhàn)略的三個特點
4.     傳統(tǒng)企業(yè)的慣性做法
5.     六種方式分析框架
6.     如何考慮新的市場空間？
  案例：某服裝公司價值創(chuàng)新布局
  案例：某時尚公司價值創(chuàng)新布局
研討與練習(xí)
三、關(guān)注全景與超越現(xiàn)有需求
1.     關(guān)注全景
2.     繪制戰(zhàn)略布局圖的三步驟
3.     戰(zhàn)略視覺的四個步驟
4.     克服戰(zhàn)略規(guī)劃的不足
5.     超越現(xiàn)有需求的幾個方面
6.     非客戶的三個層次
研討與練習(xí)
四、賺錢的公司和值錢的公司
1.       什么是賺錢的公司？什么是值錢的公司？
  案例：賺錢公司和值錢公司的區(qū)別
  案例：百麗國際與申洲國際
2.       重新設(shè)計盈利模式，成就企業(yè)發(fā)展
3.       傳統(tǒng)盈利模式以產(chǎn)品為中心，抓收入和成本，追求利潤
  案例：投資一家門店200萬，年盈利100萬元，是賺還是虧，如何評價？
4.       從鐵三角到*——從“以產(chǎn)品為中心”到“以模式為中心”
  案例：Zara公司
五、重構(gòu)盈利思維
1.     傳統(tǒng)公司和新型公司的區(qū)別
2.     從“收入思維”到“入口思維”
  案例：每年租金150萬元的店面和15萬元的店面有什么不一樣？
3.     從“成本思維”到“平臺思維”
  案例：服裝時尚企業(yè)是否可以做成平臺？
4.     從“利潤思維”到“跨行思維”
  案例：投資50萬元的門店，凈賺1500萬元
5.     從“投資思維”到“生態(tài)思維”
  案例：某公司如何實現(xiàn)10倍增長
研討與練習(xí)
六、從產(chǎn)品盈利到模式盈利
1.     產(chǎn)品盈利
  案例：韓都衣舍
2.     品牌盈利
  案例：普拉達PRADA、卡地亞Cartier
3.     服務(wù)盈利
  案例：柏堡龍、云衣定制
4.     模式盈利——連鎖模式
  案例：海瀾之家
5.     模式盈利——系統(tǒng)模式
  案例：森馬集團
6.     系統(tǒng)盈利——把投資的事讓別人去做
  案例：讓別人投資開200家門店
研討與練習(xí)
七、用IP鍛造無形資產(chǎn)
1.     為什么要做服裝時尚IP？
2.     IP究竟是如何影響品牌的？
3.     如何實現(xiàn)連鎖+IP合力共贏？
4.     打造優(yōu)質(zhì)IP，打動用戶的心
  案例：余文樂（Shawn Yue）
  案例：吳亦凡（Kris）
  案例：劉雯
5.     連鎖品牌IP化的步驟有哪些？
八、復(fù)制和裂變
1.     單店來客數(shù)如何激勵實現(xiàn)裂變？
  案例：用微商模式增加門店來客數(shù)2倍以上
2.     做連鎖企業(yè)，就是要不斷復(fù)制和裂變
3.     連鎖經(jīng)營的復(fù)制模式
  案例：海瀾之家
4.     形成標(biāo)準(zhǔn)化和體系，才能規(guī)?；瘡?fù)制
5.     連鎖經(jīng)營的發(fā)展機制：復(fù)制+進化
6.     連鎖店裂變的兩種模式
  案例：茵曼（INMAN）
九、做一家值錢的公司
1.       服裝時尚企業(yè)如何估值？
  案例：海瀾之家和地素時尚
  工具：估值模型
2.       如何分拆業(yè)務(wù)，把公司做大？
  案例：某公司是如何分拆業(yè)務(wù)，把公司做大的？
3.       如何做一家值錢的公司？
  案例：某公司是如何變得值錢的？
4.       提高公司估值的九個維度
5.       實現(xiàn)做大估值的路徑？
十、討論/互動及自檢

服裝業(yè)轉(zhuǎn)型升級